都說直通車燒錢，但是效果確實不錯。所以很多賣家即使大出血也要開直通車，然而，有的賣家發現開車之后效果卻沒有想象中的理想。這是為什么呢？因為你不懂得開車的技巧。開車前何不先看看成功的直通車手是如何開車的呢？網店網小編為大家介紹下東方錦繡的開車技巧。
東方錦繡：開車這么久了，是時候靜下來總結一下。而恰好這時直通車推出了《提高質量分我有妙招》活動，我就毫不猶豫地報名了。希望通過這個機會把自己的開車經驗哪怕只是經歷分享給大家，也希望通過這次活動學習到別人的經驗來提高自己的駕駛技術?？傊?，分享是一件幸福的事情。文字有點多，還請大家耐心閱讀。
第一部分：關于質量分的理解
那就開始吧，先說一下我對質量分的一些理解。（關于質量分的基本概念請看鏈接：：//pro.taobao/zhitongche/page9_1.l。）熟悉直通車的掌柜們都知道，質量分這一概念并不是一開始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好處呢？我覺得對買家、賣家、淘寶三方都有益：對于買家來說，能夠更方便地找到自己想要的商品；對于賣家特別是中小賣家來說，得到了更多的展示機會，因為直通車不再誰錢多誰說了算了；對于淘寶直通車部門來說，由于給客戶推送了更好更精準的寶貝，給直通車帶去了更多的點擊和收入。這是三贏的局面。
對于質量分還想提醒大家一點，那就是“質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值”。知道這一點，也就解決了困擾很多人的一個問題：就是類目推廣的質量分總是很低，一般只有4分，而相比之下關鍵詞的質量分一般都可以輕松達到9分。原因就是類目的競爭性遠高于關鍵詞——推廣關鍵詞可以有無數個，推廣類目只有一個。所以提高類目質量分的分值也是比較緩慢。但這并不是說對類目進行優化不容易產生效果，要知道類目質量分提高1分比關鍵詞難但這1分的含金量也更高。
哪影響質量分的因素有哪些呢？下圖是淘寶直通車官方給出的七點。
其實我們可以總結成兩方面：相關性和買家反饋。前者是由內而外來判斷，后者是由外而內。這里有一個評判周期的概念。這個概念值的不是多長時間更新一次質量分的意思（事實上質量分無時無刻不在更新中），而是在獲取上述影響因素的數據（比如客戶點擊率）時，取多長的時間段。取的時間太長不能很好地反映當前的情況，取的時間太短波動性就太大，是根據關鍵詞的展現量而定的。
我們知道，在質量分中，相關性因素占有更大的權重，而相關性的操作也是比較簡單的，所以，我們應該先優化好相關性因素。由于很多地方都介紹了相關性因素的內容，這里就不再敖述了，本文著重討論買家反饋因素的優化，這部分也是技巧性最高的地方。
在客戶反饋因素中，有點擊率、收藏率、成交率等這些因素，其中又是哪個因素的權重最高呢？有人會認為是成交率，這是反映客戶喜好的最根本的因素。不過答案應該是點擊率。為什么？直通車本質上就是一個按點擊付費的投放渠道，如果過多得關注成交那就是淘寶客了。
到現在為止，關于直通車質量分的概念性的東西都講完了。接下來就是實戰了。我們已經得出了一個結論，即要提高直通車質量分，關鍵是提高點擊率。因此實戰部分的內容也重點圍繞點擊率來展開。
第二部分：質量分優化實戰
先來看一下直通車給了哪些我們可以自己發揮的空間：直通車推廣圖片、直通車推廣標題，還有一個投放區域設置。最后一點可能是大家沒有想到，投放不同的地方也能提高點擊率從而質量分？是的，后面會有一個投放區域優化的試驗展示給大家。
東方美繡旗艦店是一家專業銷售十字繡的店鋪，所以實戰案例都是關于十字繡。由于行業不同，經驗可能無法直接照搬去用，但優化思路應該是想通的。另外，在對案例進行分析和總結時，我也會盡量去提煉出能夠超越行業界限的一些東西。
一、推廣圖片的優化
案例1：在圖片上放上促銷信息能夠提升點擊率
優惠和促銷是營銷中永恒的主題，是客戶最感興趣的。這里就不再多講了，數據結果已經說明一切了。
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本文來源： 淘寶店鋪直通車推廣教程
