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淘寶直通車核心技巧

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-28 09:56:06  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  淘寶推廣,少不了直通車的幫助。對于大多數賣家來說,掌握好開車技巧,等相當于握住了淘寶營銷的咽喉,它不僅能幫助店鋪短時間能快速提升流量,增加銷量,而且巧用直通車推廣,還能為賣家節省一大筆廣告費用。如何把握淘寶直通車核心技巧?下面,小編與大家一起來看下。
  大家都知道,直通車最基本的一個功能就是引流,讓更多的顧客看到我們的產品,但關鍵的問題是,如何能在有限的時間內獲得最大的流量?這也是淘寶直通車核心技巧所在。直通車是精準的營銷,其原理跟百度推廣是差不多的,給出好的關鍵詞,獲得靠前排名,吸引注意,生產點擊,造成費用。在運用直通車推廣時,關鍵是要找到自己亮點的主推寶貝,再通過直通車推薦詞,數據魔方,淘寶搜索下拉框等,把與自己寶貝相關的詞都給找到,然后添加到寶貝推廣詞里,然后設置廣泛匹配或者中心匹配,根據自己的預算,給關鍵詞設置一個合適的價格。這種方法一般比較適合新品的推廣。
  (一)直通車的單品投入產出比
  關于直通車的單品投入產出比問題,如果賣家想要通過直通車來賺錢,那就要選好關鍵詞,調整出價。從引流階段中的關鍵詞里找到一些性價比較高的詞。然后根據點擊率高,排名靠后的詞,提高出價;花費多,點擊率低的詞,降低出價;排名好,成交率低的詞,降低出價的規則進行調整。直通車是一個引流工具,轉化率才是最為關鍵的。 此外,如何提升關鍵詞的基礎質量得分,可以在推廣標題里添加關鍵詞、產品屬性要寫全、類目要放正確等等。
  通過以上的方式,直通車的賬戶優化也就差不多完成了,不會像引流階段投入高產出低,甚至有可能就盈利了。
  如今的淘寶,因其競爭力較大,直接通過直通車盈利的情況不是太廣泛,但是也由于直通車可以給關鍵詞加權,因此也可以使寶貝在自然搜索排名里提升排名。同時,因為寶貝轉化率及銷量的提升,寶貝自身搜索權重也就提升了,同樣排名也會提升。因此,我們可以把自己主推的關鍵詞中搜索量較大的詞,組合到寶貝標題里。通過標題獲得更多的免費流量。
  這種方法比較適合有一定的銷量的寶貝。
  (二)直通車整店投入產出比
  一般情況下,一款寶貝之所以成為爆款,是由于它在零售業里面的性價比高,如何提升因此帶來的利潤?我們需要通過給爆款引來流量寶貝頁面里設置關聯寶貝,從而提高客單價。
  如何設置關聯寶貝,一般有互補型的產品和相似型的產品,至于這個關聯寶貝是放在上面還是放在下面?這個就要根據自己行業的情況來確定。或許你看那些跟你產品類似的銷量比較高的賣家,參考下他們的擺放位置。
  (三)直通車競爭推廣
  由于不同的排名,其展現量,點擊率及成交率也會有所不同,很多賣家都會經常的調整寶貝排名位置來讓自己獲得最大的回報,這個時候就會有競爭。所以,商家們最好避開他們,以免惡性競爭,讓自己損失過大。一般來說,較好的方式就是把實力較強的競爭對手所在地設置為不推廣,這樣競爭對手就看不到你的排名。或者選擇把那些競爭比較高的關鍵詞的排名靠后一點,這也是 淘寶直通車核心技巧所在。
  至于淘寶直通車推廣的地域,這個可以用淘寶指數來看,使用淘寶指數搜索自己寶貝的關鍵詞,把那些搜索量小及轉化率低的地域設置不推廣就好了。否則,會很容易降低自己的直通車關鍵詞質量得分。
  另外,要如何掌握淘寶直通車核心技巧,還得解決關于直通車的選款、點擊率、轉化率、價格四大問題。關于直通車更多精彩內容及知識分享,請閱讀網店學堂直通車專題(/taobao/zhitongche.jsp)。推薦閱讀:淘寶直通車打爆款之核心思路(/article/201310020958570895.)

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