直通車應(yīng)該采用更多的策略，而不是簡單的roi，這年頭，動不動就roi的人一定開不好車，比如，一個新店鋪，你的流量，沒有足夠多的時候，就不要考慮roi拉，完全沒有任何的意義。當(dāng)你的流量足夠大的時候，你才應(yīng)該去考慮roi，一天日流量幾十個，讓你投放100元，你當(dāng)然虧的死死的。

一，店鋪好越壞看三個指標(biāo)！

1.店鋪的流量，總指標(biāo)

2.來源構(gòu)成，附屬指標(biāo)

3.所占比例，判斷指標(biāo)

一個店鋪的好與不好，這三個指標(biāo)可以直接顯示出來，總體的流量及UV和pv，Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣，PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個指標(biāo)來判斷那是不準(zhǔn)確的，因為，店鋪的流量是波動的，每逢節(jié)假日或者重大事件之前，波動很嚴(yán)重。所以，需要個附屬指標(biāo)來判斷，而這個附屬指標(biāo)就是，來源構(gòu)成。這個是反應(yīng)了你店鋪總流量的來源渠道。每個渠道的總和構(gòu)成了總UV，因此，通過來源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問題或者降權(quán)中。當(dāng)然，每個渠道都不同，渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說明，店鋪的權(quán)重越高，推廣的比例越高就證明，投放的廣告費用就相對高昂。通過這三個指標(biāo)基本可以判斷，店鋪是不是正常，而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重，來維持總體的利潤。同時，通過三個比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.

二，直通車如何去開！

我相信很多人都關(guān)系這個問題，不知道我的直通車控制多少費用比較合理，通過我的分析和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了下面的一個很有意思的關(guān)系。而這個關(guān)系，可以讓我精準(zhǔn)控制投放費用，而且能合理計算利潤。為了讓大家更加自信的明白，我將一步一步給你解析關(guān)系！！

營業(yè)額-成本=利潤

營業(yè)額-成本（商品成本+廣告成本+其他成本）=利潤，我們假設(shè)，商品成本，其他成本（人員和日成本）是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本，那么，

那么，當(dāng)營業(yè)額不斷增加，成本不斷下降的時候，利潤就會不斷增加。

營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價，如果你這樣算，那么你會犯迷糊。因為，流量和轉(zhuǎn)換率，都是變動的。

相反，每個店鋪都有一個利潤比例，比如說，營業(yè)額的15%就是利潤。這個很多人都知道的。

那么，上面的公式就會變成，一下的公式只是簡單的寫下，親們可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析過程只是方便一些人拍磚頭用的。

營業(yè)額*15%=利潤，這樣就簡單了。

我之前說過，營業(yè)額等于，流量*轉(zhuǎn)換率*客單價，那么公式就是

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤，其中，客單價基本是固定的。

那么，這三個公式里面，流量，轉(zhuǎn)換率。就是動態(tài)的。回過頭看第一個公式，總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱之為流量比重。那么，公式就可以寫成

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤，我們假設(shè)，店鋪轉(zhuǎn)換率，客單價是固定值，那么，流量比重越高，整體流量就越大。利潤空間就越高。換句話說，直通車流量越高，整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時候，成交額就越高，利潤空間就越高。如果，你到這看明白了，你就發(fā)現(xiàn)了。原來直通車的投放費用=平均點擊*流量。那么，流量是固定的話，直通車的投放費用=總營業(yè)的比例。好了說了這么多，你可能暈了。我用一句話總結(jié)吧，那就是直通車的費用和你的營業(yè)額的利潤比重有直接關(guān)系。如果，你想你的直通車不賠錢，那么一天需要多少的費用。在總流量和轉(zhuǎn)換率，即客單價不變的情況下。

如果，你一天營業(yè)額是100元，那么，你的的利潤空間是10%，你的直通車費用沒有超過10元，剩下的就是你的毛利結(jié)余。那么簡單計算你的日投放金額，

就是你七天營業(yè)額的平均費用*你的利潤空間=日投放金額的最高值！這個可以比較簡單的計算你的日投放費用。當(dāng)然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在內(nèi)，為什么，我的直通車一天燒幾萬，而且投放的寶貝都是虧錢的，我們還在不停的投放。淘寶里面有個轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，我從來都不看。為什么，這就是利用這個公式。

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

總流量（來源渠道總和）*轉(zhuǎn)換率*客單價*15%=利潤

我只要控制好，總流量是不斷上升的，那么轉(zhuǎn)換率，和客單價是不易變動的。那么我的投放就是掙錢的

因為，總流量越高，我的營業(yè)額越高。總流量是有流量渠道總和。簡單理解就是我的直通車的流量越高，總體流量越高，我的營業(yè)就越高，自然我的利潤就搞了。所以我們怎么投放都是掙錢的。量大無成本。

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本文來源： 開直通車有哪些策略？