今天有幸聽了杭州車友會(huì)晴天老師的關(guān)于“賣點(diǎn)”的課程，聽了非常震撼，絕對(duì)干貨。什么是賣點(diǎn)？以下引用晴天老師的話：

賣點(diǎn)，是一個(gè)消費(fèi)理由。最佳的賣點(diǎn)即成為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由！

對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，同類產(chǎn)品對(duì)比時(shí)，賣點(diǎn)是能滿足所要需求的因素。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)是與其他產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須要思考的點(diǎn)。

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)是產(chǎn)品自身存在于市場(chǎng)的理由。

老師在這里也說(shuō)的非常清楚，其實(shí)賣點(diǎn)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)就是最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由，那么直通車作為一個(gè)引流的工具，我們每天看著錢嘩嘩的像流水一樣的漂走，而成交的生意又了了無(wú)幾，這時(shí)候我們?cè)趽Q算自己流量?jī)r(jià)值的同時(shí)，是否應(yīng)該想想我們的直通車展示是否有賣點(diǎn)？我們應(yīng)該怎么其尋找賣點(diǎn)再次引用晴天老師的話：

如何找到賣點(diǎn)？

1、客戶的不滿中發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，如快遞態(tài)度差？快遞升級(jí)為發(fā)順豐

2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中找賣點(diǎn)，如只賣衣服不賣衣服上的腰帶？買就送

3、創(chuàng)新技術(shù)型產(chǎn)品，現(xiàn)成就有賣點(diǎn)。如第三代產(chǎn)品與第二代對(duì)比的改進(jìn)點(diǎn)。

4、拆分產(chǎn)品，尋找賣點(diǎn)，例如性能、作用等。

5、從產(chǎn)品以外尋找賣點(diǎn)（更高層次的情感需求）

我們都知道，買家是通過(guò)“關(guān)鍵詞”經(jīng)過(guò)搜索來(lái)找到我們直通車展示的廣告位，那么我們是否要明白“關(guān)鍵詞”的意義？所謂“關(guān)鍵詞的意義”就在于它代表著搜索者的需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是他想要什么你要給他什么。買家在搜素關(guān)鍵詞的時(shí)候自然展示頁(yè)面有近45該關(guān)鍵詞的商品，而直通車所展現(xiàn)的每頁(yè)展示機(jī)會(huì)無(wú)非就是右側(cè)8個(gè)廣告位和頁(yè)面下方5個(gè)廣告位。

也就是在這一頁(yè)60個(gè)左右的廣告圖片中，買家緣何選擇我們的圖片進(jìn)行點(diǎn)擊？我們都知道頁(yè)面中央有45個(gè)人氣值非常高的寶貝虎視眈眈，在這里有銷售記錄比我們高的，有價(jià)格比我們低廉的等等，我們應(yīng)該展現(xiàn)怎么樣的賣點(diǎn)讓客戶在60多個(gè)展示的寶貝圖片中去選擇對(duì)我們進(jìn)行點(diǎn)擊，這也就是今天要說(shuō)的直通車的賣點(diǎn)，其實(shí)無(wú)外乎個(gè)方面：圖片與標(biāo)題。那么我們又從何來(lái)尋找這里面的賣點(diǎn)？

1、圖片：圖片最好選擇白底清晰的，因?yàn)閾?jù)淘寶官方調(diào)查，白底展示的圖片客戶接受的程度比其他底色接受的程度要高。當(dāng)然在圖片上我們也需要增加我們的賣點(diǎn)，產(chǎn)品圖片的清晰到位，在傳遞的同時(shí)，我們需要增加例如促銷的各類關(guān)鍵詞（如清倉(cāng)、秒殺、特價(jià)等字眼）折扣價(jià)格、服務(wù)承諾（如假一賠三、七天包退等承諾）材料說(shuō)明、免郵、信譽(yù)、贈(zèng)品等等。

當(dāng)然我們也不能一股腦兒的搬上，要有選擇針對(duì)性的描述，畢竟圖片的所要展示的是寶貝，而圖片中的文字只是華龍點(diǎn)睛的作用。也就是說(shuō)要注意圖片的美觀性！

案例圖（下面的圖片不一定足夠美觀，但至少都有賣點(diǎn)）：

以折扣吸引人氣的！以銷售數(shù)量做基礎(chǔ)的！

以售后保障作依托的！以效果博眼球的！

（不過(guò)，減肥產(chǎn)品現(xiàn)在已禁止上車！請(qǐng)車友不要模仿）

2、標(biāo)題：標(biāo)題的作用是描述清楚寶貝本身，所以標(biāo)題中所含的信息一定要豐富,我們多知道直通車寶貝的標(biāo)題可以設(shè)置2個(gè)，每個(gè)標(biāo)題可以達(dá)到四十個(gè)字符。也就是20個(gè)漢字，那如何利用好這20個(gè)漢字？又怎么去尋求文字上的賣點(diǎn)？

第一是要有一個(gè)完整的句子，這樣可以告訴閱讀的人是什么，對(duì)他們來(lái)說(shuō)意味著什么。

第二是要含有客戶熟悉且相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣既能保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分又能精確的找準(zhǔn)客戶。

第三是要能夠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，或者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給潛在賣家?guī)?lái)的好處。

總之要給出一個(gè)點(diǎn)擊的理由。這個(gè)我們可以稱之謂“欲望關(guān)鍵詞”，從而保證我們的產(chǎn)品是能夠有引發(fā)欲望的東西，促成買家進(jìn)行點(diǎn)擊。所以2個(gè)標(biāo)題我們要拆分來(lái)使用，因?yàn)楫吘怪挥?0個(gè)字符不可能將所有想表達(dá)的都一網(wǎng)打盡。每樣商品都有屬于自己的關(guān)鍵詞盡量讓自己的產(chǎn)品標(biāo)題多樣化，可以基于對(duì)客戶的考慮，從品牌行業(yè)、類別、屬性、功能、特征等來(lái)把握。

淺談了上述的2點(diǎn)，希望對(duì)車友們有所幫助，在我們一味優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，我們回頭來(lái)看看我們直通車展示的賣點(diǎn)吧，點(diǎn)擊量的提升先從這2個(gè)方面起步。

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