只要是金子在哪里都會發(fā)光，只要肯用心打拼做什么都會成功。一位賣家總結(jié)了新手八大技，希望能對中小賣家有所幫助。
有這么一位淘寶賣家做到3天上一鉆，25天上2鉆，一個(gè)月上3鉆，2個(gè)月上4鉆，短短半年時(shí)間營業(yè)額達(dá)到，00萬。至今為止，店鋪里的五十多款寶貝上到淘寶首頁的有四十多款，商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%。下面，來看右這位賣家是如何做到呢?
第一法:尋找好貨源
從做淘寶開始到現(xiàn)在，他都一直堅(jiān)信一點(diǎn)就是貨源最，要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。在開店之前:他去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地。因此。朋友推薦他做13張金名片之一的帆布鞋生意，并且決定和他一起做。
在瑞安期間，他們還去拜訪了許多大型鞋廠，訂單一下，第一批14萬的貨物很快運(yùn)到在當(dāng)?shù)刈赓U的倉庫。他的合伙人負(fù)責(zé)發(fā)貨。自己則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。
正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二法:用心做好權(quán)重
賣家們都知道寶貝如果天天上首頁.肯定銷量好。那么。僅僅做好搜索是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對來說做好權(quán)皿比做好搜索更為重要。權(quán)，指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評價(jià)中的相對，要程度。沒有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，但排名靠后，可以說是沒有展現(xiàn)，因此就無法上到首頁.
怎樣上首頁?搜索和類目展現(xiàn)，都是權(quán)里高的在前面，降幕排列。權(quán)里28項(xiàng)是個(gè)代名詞，比如下架時(shí)間、新品、店鋪級別、新手扶持、金牌賣家、細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證、7天無理由退貨等等。
他的做法是.在權(quán)皿里面至少做好，5項(xiàng).將權(quán)重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說服別人.雖然開店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪，因此商品成為類目首頁的常客。
第三法:利用新手扶持政策
目前，淘寶對新手有許多扶持政策，開立了三個(gè)月的新手村。在新手村里有很多的優(yōu)惠，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手賣家受益無窮。
如何利用好新手扶持政策呢?具體的做法是:讓信譽(yù)在0-5心期間的慢慢做.
爭取最大化利潤，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過了5心，則開始培植爆款，直到15天評價(jià)即將失效，才開始升級。這時(shí)候往往爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評價(jià)的訂單也動輒數(shù)百上千，隨便評價(jià)，立即殺到3鉆，成熟壇款帶來的強(qiáng)勁動力。支撐著店鋪?zhàn)疃虝r(shí)間沖破5鉆。
很多新手絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽(yù)的辦法，這種做法是不對的。沒打好店鋪基礎(chǔ)，就是上到皇冠會有生意嗎?新手賣家，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強(qiáng)勢基礎(chǔ)，一飛沖天。
第四法:商品打爆款
上商品時(shí)不要一擁而上，每周黃金時(shí)段平拉開，寧可先放到倉庫中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)皿加好，搭配上好，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改，必須清晰自己這款商品的優(yōu)勢在哪，并在詳情中很好的闡述他，這對轉(zhuǎn)化很重要。
全面優(yōu)化商品標(biāo)題，仔細(xì)研究商品，給商品分級定位，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點(diǎn):建立主戰(zhàn)商品(朱來的爆款)，要有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。
做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。新手賣家需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。
第五法：保持全店旺銷精品
只有暢銷旺鋪的人氣才能最旺.人流最多，保持全店旺銷是每一個(gè)店鋪成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
很多新手賣家，總是喜歡給店鋪里上傳一大堆寶貝，而這些寶貝里的大多數(shù)都是無人問津的滯銷商品。這些滯銷商品不但不能帶來流量，還會被長期屏蔽，甚至是降低全店的權(quán)，。相反.店鋪的商品少了，做得精了，每天單位商品分配的心思多了。優(yōu)化水平更高了，這些都會大力促進(jìn)店鋪成長。高大全有超級大賣家來做，中小賣家需要做的是小而美。
第六法:裝修風(fēng)格要統(tǒng)一
新店往往信譽(yù)不高.如果再沒有個(gè)好的裝修，那么更加不讓顧客放心。試想進(jìn)入別人店鋪，一看級別:2心，一看裝修:破爛，怎么有興趣購買。注意的是，最華麗的店鋪裝修不一定就是最好的，裝修要符合店鋪的特點(diǎn)。
比如有些賣低價(jià)位商品，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因?yàn)槟闶卿N售低價(jià)品的，沒有人想在新世界、富麗華、美美時(shí)代、金陵飯店去購買幾十塊錢的東西。
第七法:動態(tài)評分不忽視
動態(tài)評分是淘寶評估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪?zhàn)钪苯拥呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)之一。在精益求精地改進(jìn)自身不足的同時(shí)，要堅(jiān)決保證商品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。
有意地去創(chuàng)造歡樂的購物環(huán)境，讓顧客喜歡和留戀你的店鋪。這項(xiàng)工作來自于直面顧客的客服，每個(gè)客服都可以盡情發(fā)揮自己的才干，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來的語氣尊敬，態(tài)度惡劣。憑自己想法和顧客閑聊，以增進(jìn)友誼和親近感。
第八法:多加入賣家旺旺群
如果你在淘寶開店半年了，沒有加過任何群，偶爾逛逛論壇，甚至沒有一個(gè)網(wǎng)上賣家朋友:這樣非常不利于信息接納.一些淘寶旺旺群，帶給賣家的意義非常重大。好的群里，無處不在的信息、技巧的交流，會幫助你少走很多奄路。
比如群里邊不定期組織開課，講淘寶技術(shù)，群友間互相告訴淘寶最新的變化，測試各種變化后的應(yīng)對辦法，點(diǎn)評店鋪，指出不足。
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本文來源： 新手做淘寶店如何步步為營
