一月份沒(méi)有大促，店鋪沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)，店鋪日營(yíng)業(yè)額從2W穩(wěn)步上升到現(xiàn)在的10w，是如何做到的呢，今天給大家分享的就是這樣一個(gè)案例。
一、店鋪背景
這是一家主營(yíng)韓版女裝的淘寶店鋪，5個(gè)主推產(chǎn)品都是毛衣，優(yōu)化前直通車(chē)花費(fèi)1500，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低，花費(fèi)主要在幾個(gè)大詞上，嚴(yán)重不平衡。店鋪營(yíng)業(yè)額卡在2W-3W，尋求突破。優(yōu)化后，淘寶直通車(chē)日花費(fèi)3000，3天ROI是4，店鋪日營(yíng)業(yè)額半個(gè)月內(nèi)從3W飆升到現(xiàn)在的10W，營(yíng)業(yè)額的提升主要來(lái)自無(wú)線端。下面給大家分享下優(yōu)化過(guò)程。
二、優(yōu)化思路
（一）寶貝標(biāo)題和屬性?xún)?yōu)化
寶貝標(biāo)題和屬性對(duì)于淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，所以?xún)?yōu)化好寶貝的相關(guān)性很重要。這個(gè)店鋪銷(xiāo)量較好的幾款都是毛衣，屬性比較類(lèi)似，為了拓展多些流量，我把銷(xiāo)量較好的款不同的屬性在寶貝標(biāo)題和屬性里面都突出了。
1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
下面拿其中一款的標(biāo)題說(shuō)一下，原標(biāo)題上“A【哚啦】”這個(gè)詞在流量解析里最多就十幾個(gè)流量，跟寶貝也沒(méi)什么相關(guān)性，對(duì)引流起到的效果不大，所以在優(yōu)化后把類(lèi)似這些不相關(guān)的詞去掉，加上了與寶貝相關(guān)的一些屬性詞。剛開(kāi)始共優(yōu)化了5個(gè)寶貝標(biāo)題，次日店鋪的流量就開(kāi)始上升了。
2、寶貝屬性?xún)?yōu)化
寶貝的屬性一定要完整、準(zhǔn)確、與標(biāo)題相符，才能更好的引流。該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開(kāi)始的時(shí)候存在一些錯(cuò)誤，與標(biāo)題有沖突。例如有一款寶貝是高領(lǐng)的，標(biāo)題也是寫(xiě)的高領(lǐng)，屬性卻選擇了圓領(lǐng)，這就是屬性錯(cuò)誤了，需要改正。
還有一點(diǎn)大家要注意的，如果發(fā)現(xiàn)淘寶直通車(chē)加的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞大部分都是2分、3分的時(shí)候，要檢查一下類(lèi)目是否放錯(cuò)，這種情況大部分是類(lèi)目放錯(cuò)導(dǎo)致的。
（二）直通車(chē)引流優(yōu)化
在1月12號(hào)前，淘寶直通車(chē)的日花費(fèi)1000-1500元，ROI是2。首先在檢查分時(shí)地域的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的分時(shí)比例全部是100%，在冷門(mén)時(shí)段造成不必要的高花費(fèi)，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。及時(shí)對(duì)其作出了調(diào)整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設(shè)置了投放比例。查看了淘寶直通車(chē)報(bào)表后發(fā)現(xiàn)無(wú)線和站外效果很不錯(cuò)，所以把無(wú)線和站外的投放比例加大了10%。
檢查完賬戶(hù)基本信息后，進(jìn)入最重要的關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過(guò)報(bào)表中關(guān)鍵詞花費(fèi)發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶(hù)每天花費(fèi)1500元，但是大部分錢(qián)都花在幾個(gè)詞上面，其中“毛衣”這個(gè)詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車(chē)賬戶(hù)是不健康的。在關(guān)鍵詞調(diào)整中，我們把“毛衣”等幾個(gè)花費(fèi)占比超高的詞降低一點(diǎn)，因?yàn)閾?dān)心一下子降低太多影響質(zhì)量分和整個(gè)賬戶(hù)的流量，所以是連續(xù)幾天慢慢降低，并且把其它點(diǎn)擊率高還有轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞慢慢加大，三天后，幾個(gè)大詞的花費(fèi)降下來(lái)了，其他詞的流量也開(kāi)始增加，流量達(dá)到平衡化。
經(jīng)過(guò)一周的優(yōu)化，淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化提升，店鋪營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從3W去到6W，所以這時(shí)候建議店主將淘寶直通車(chē)花費(fèi)增加到每天3000。預(yù)算翻倍，淘寶直通車(chē)如何調(diào)整才能保證花費(fèi)提高的同時(shí)ROI能穩(wěn)定呢？根據(jù)賬戶(hù)的情況，站外和無(wú)線端的轉(zhuǎn)化是很好的，所以首先把站外和無(wú)線的比例加大了10%。店鋪的成交高峰是在晚上的19點(diǎn)-23點(diǎn)，把這段時(shí)間的分時(shí)比例加大5%。然后再加大了主推一款幾個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，第三天花費(fèi)就提高上去了，而且ROI保持穩(wěn)定。
當(dāng)?shù)赇伒内厔?shì)一路提升的時(shí)候，我們?cè)谕茝V費(fèi)上面也作出了調(diào)整，如果當(dāng)時(shí)店主不愿意增加推廣費(fèi)，或者效果就沒(méi)有現(xiàn)在這么好了。所以大家在各方面形勢(shì)不錯(cuò)的情況下，要及時(shí)加大力度推廣，乘勢(shì)而上，不要一直局限在一個(gè)范圍內(nèi)。
（三）無(wú)線頁(yè)面優(yōu)化
從生意參謀的交易概況分析到，無(wú)線端的營(yíng)業(yè)額占比超過(guò)店鋪營(yíng)業(yè)額的70%，是一個(gè)非常好的狀態(tài)。為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，增加店鋪銷(xiāo)量，我們把無(wú)線端首頁(yè)和幾個(gè)主推款的無(wú)線詳情裝修了一下，盡量減少用戶(hù)的頁(yè)面加載時(shí)間，盡可能把寶貝的賣(mài)點(diǎn)突出給買(mǎi)家瀏覽。
三、總結(jié)
店鋪?zhàn)龅膬?yōu)化也許并不是最華麗最有技巧，但是在細(xì)化上的取勝，也能讓通俗的優(yōu)化步驟，帶來(lái)卓越的成效。所以大家想要提升店鋪營(yíng)業(yè)額時(shí)，不要第一個(gè)想法就是找活動(dòng)報(bào)名之類(lèi)的，首先應(yīng)該優(yōu)化好最基本的東西，把基本功細(xì)化做好了，再去往其他大的方面去做，效果才非同一般。
一、店鋪背景
這是一家主營(yíng)韓版女裝的淘寶店鋪，5個(gè)主推產(chǎn)品都是毛衣，優(yōu)化前直通車(chē)花費(fèi)1500，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低，花費(fèi)主要在幾個(gè)大詞上，嚴(yán)重不平衡。店鋪營(yíng)業(yè)額卡在2W-3W，尋求突破。優(yōu)化后，淘寶直通車(chē)日花費(fèi)3000，3天ROI是4，店鋪日營(yíng)業(yè)額半個(gè)月內(nèi)從3W飆升到現(xiàn)在的10W，營(yíng)業(yè)額的提升主要來(lái)自無(wú)線端。下面給大家分享下優(yōu)化過(guò)程。
二、優(yōu)化思路（一）寶貝標(biāo)題和屬性?xún)?yōu)化
寶貝標(biāo)題和屬性對(duì)于淘寶直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，所以?xún)?yōu)化好寶貝的相關(guān)性很重要。這個(gè)店鋪銷(xiāo)量較好的幾款都是毛衣，屬性比較類(lèi)似，為了拓展多些流量，我把銷(xiāo)量較好的款不同的屬性在寶貝標(biāo)題和屬性里面都突出了。
1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
下面拿其中一款的標(biāo)題說(shuō)一下，原標(biāo)題上“A【哚啦】”這個(gè)詞在流量解析里最多就十幾個(gè)流量，跟寶貝也沒(méi)什么相關(guān)性，對(duì)引流起到的效果不大，所以在優(yōu)化后把類(lèi)似這些不相關(guān)的詞去掉，加上了與寶貝相關(guān)的一些屬性詞。剛開(kāi)始共優(yōu)化了5個(gè)寶貝標(biāo)題，次日店鋪的流量就開(kāi)始上升了。
2、寶貝屬性?xún)?yōu)化
寶貝的屬性一定要完整、準(zhǔn)確、與標(biāo)題相符，才能更好的引流。該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開(kāi)始的時(shí)候存在一些錯(cuò)誤，與標(biāo)題有沖突。例如有一款寶貝是高領(lǐng)的，標(biāo)題也是寫(xiě)的高領(lǐng)，屬性卻選擇了圓領(lǐng)，這就是屬性錯(cuò)誤了，需要改正。
還有一點(diǎn)大家要注意的，如果發(fā)現(xiàn)淘寶直通車(chē)加的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞大部分都是2分、3分的時(shí)候，要檢查一下類(lèi)目是否放錯(cuò)，這種情況大部分是類(lèi)目放錯(cuò)導(dǎo)致的。
（二）直通車(chē)引流優(yōu)化
在1月12號(hào)前，淘寶直通車(chē)的日花費(fèi)1000-1500元，ROI是2。首先在檢查分時(shí)地域的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的分時(shí)比例全部是100%，在冷門(mén)時(shí)段造成不必要的高花費(fèi)，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。及時(shí)對(duì)其作出了調(diào)整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設(shè)置了投放比例。查看了淘寶直通車(chē)報(bào)表后發(fā)現(xiàn)無(wú)線和站外效果很不錯(cuò)，所以把無(wú)線和站外的投放比例加大了10%。
檢查完賬戶(hù)基本信息后，進(jìn)入最重要的關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過(guò)報(bào)表中關(guān)鍵詞花費(fèi)發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶(hù)每天花費(fèi)1500元，但是大部分錢(qián)都花在幾個(gè)詞上面，其中“毛衣”這個(gè)詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車(chē)賬戶(hù)是不健康的。在關(guān)鍵詞調(diào)整中，我們把“毛衣”等幾個(gè)花費(fèi)占比超高的詞降低一點(diǎn)，因?yàn)閾?dān)心一下子降低太多影響質(zhì)量分和整個(gè)賬戶(hù)的流量，所以是連續(xù)幾天慢慢降低，并且把其它點(diǎn)擊率高還有轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞慢慢加大，三天后，幾個(gè)大詞的花費(fèi)降下來(lái)了，其他詞的流量也開(kāi)始增加，流量達(dá)到平衡化。
經(jīng)過(guò)一周的優(yōu)化，淘寶直通車(chē)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化提升，店鋪營(yíng)業(yè)額已經(jīng)從3W去到6W，所以這時(shí)候建議店主將淘寶直通車(chē)花費(fèi)增加到每天3000。預(yù)算翻倍，淘寶直通車(chē)如何調(diào)整才能保證花費(fèi)提高的同時(shí)ROI能穩(wěn)定呢？根據(jù)賬戶(hù)的情況，站外和無(wú)線端的轉(zhuǎn)化是很好的，所以首先把站外和無(wú)線的比例加大了10%。店鋪的成交高峰是在晚上的19點(diǎn)-23點(diǎn)，把這段時(shí)間的分時(shí)比例加大5%。然后再加大了主推一款幾個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，第三天花費(fèi)就提高上去了，而且ROI保持穩(wěn)定。
當(dāng)?shù)赇伒内厔?shì)一路提升的時(shí)候，我們?cè)谕茝V費(fèi)上面也作出了調(diào)整，如果當(dāng)時(shí)店主不愿意增加推廣費(fèi)，或者效果就沒(méi)有現(xiàn)在這么好了。所以大家在各方面形勢(shì)不錯(cuò)的情況下，要及時(shí)加大力度推廣，乘勢(shì)而上，不要一直局限在一個(gè)范圍內(nèi)。
（三）無(wú)線頁(yè)面優(yōu)化
從生意參謀的交易概況分析到，無(wú)線端的營(yíng)業(yè)額占比超過(guò)店鋪營(yíng)業(yè)額的70%，是一個(gè)非常好的狀態(tài)。為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，增加店鋪銷(xiāo)量，我們把無(wú)線端首頁(yè)和幾個(gè)主推款的無(wú)線詳情裝修了一下，盡量減少用戶(hù)的頁(yè)面加載時(shí)間，盡可能把寶貝的賣(mài)點(diǎn)突出給買(mǎi)家瀏覽。
三、總結(jié)
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本文來(lái)源： 15天日營(yíng)業(yè)額翻3倍的淡季逆襲
