對于剛起步的中小賣家來說，能不花錢就不花錢，當(dāng)然不花錢能不能推廣網(wǎng)店呢？當(dāng)然能。這就需要發(fā)揮聰明才智了。如果你還沒有思路，不妨試試一下的這個方法--打造人氣寶貝。

如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝

談到爆款，選品的重要性想必不用過多解釋。傳統(tǒng)的爆款選品一般都是會由買手或設(shè)計師根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷來定，這樣操作對店鋪運營某種程度上具有相當(dāng)大的風(fēng)險。還有一種方法是通過預(yù)售方法來判斷潛力寶貝，這種方法相對風(fēng)險較小，適合絕大部分的店鋪操作。

潛力單品選擇原則：從市場反饋及測試出發(fā)，選擇受眾廣的應(yīng)季、大眾化產(chǎn)品。保證在價格上有一定的優(yōu)勢，單品轉(zhuǎn)化率達到或超過2%作為首選目標(biāo)；戰(zhàn)略庫存配備上遵循80/20或60/40法則，并做好引爆后補貨的應(yīng)急預(yù)案；

寶貝包裝：提升單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器

確定好了“潛力寶貝”，接下來該進入優(yōu)化包裝環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。為了驗證想法以便引爆計劃順利實施：產(chǎn)品部的同事加大了產(chǎn)品備貨量，并及時針對供應(yīng)商做出了補貨的應(yīng)急預(yù)案；推廣部的同事對寶貝進行了一系列的細節(jié)優(yōu)化。寶貝詳情：文案上重點針對此單品闡明了為什么我們的襯衫永不打折以及高性價比的原因；產(chǎn)品賣點上重點說明了該產(chǎn)品與市面上普通產(chǎn)品的差異化特性（產(chǎn)品所擁有的核心四大專利技術(shù)及此單品與普通商品水洗30次后的效果對比圖片）；圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點重點進行了細節(jié)圖的拍攝及改進；最后為建立與打消顧客的購買疑慮：新增加了客戶體驗報告丶客戶評價數(shù)據(jù)丶第三方權(quán)威認證及產(chǎn)品質(zhì)量報告等）；力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝引爆后淘寶SEO自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務(wù)，真正驗證想法的時候就要來了。

產(chǎn)品推廣：精準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化、功到自然成

“丑媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推廣一周后，申報了淘寶首頁熱賣單品活動，因單品轉(zhuǎn)化率高，很順利便通過淘寶審核登上了淘寶首頁熱賣單品排行榜；在店鋪所有醒目位置也都加上了有力的推介廣告；淘寶客銷量也逐日提升；自然搜索流量在短時間內(nèi)成倍增長。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，不到半個月便輕松實現(xiàn)了日銷50余件，月銷量超千件的計劃，并且實現(xiàn)了天貓襯衫類目單周銷量第六的成績。

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