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淘寶直通車關(guān)鍵詞如何合理出價

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-17 10:43:11  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

淘寶直通車關(guān)鍵詞定價直接關(guān)系著淘寶網(wǎng)店賣家的支出費用,關(guān)系著成本投入。如何定價才能達(dá)到最高的性價比呢? 

很多天貓/淘寶直通車掌柜都迷茫在關(guān)鍵詞到底需要設(shè)置多少價格,其實關(guān)鍵詞價格的設(shè)置是為了得到更多的流量,掌柜們需要從流量方面來考慮。

一、流量的價值

 要考慮到一個店鋪需要引入多少流量,我們先來學(xué)習(xí)一個新名詞:訪客價值

 訪客價值:利潤/訪問量,這是根據(jù)掌柜的實際情況來計算的。

 利潤:可以是整個店鋪的利潤,也可以是單個寶貝的利潤。

 訪問量:可以用整個店鋪的訪問量,也可以用單個寶貝的訪問量;

 訪客價值算出來以后,只要您的關(guān)鍵詞出價小于這個值,那么流量越多,你賺的就越多。

 比如:一個寶貝的過去一段時間總流量是2000,這段時間成交了40筆,每筆成交的利潤是10元。那么每筆成交需要50個流量來支撐,每個流量平均帶來10/50=0.2的利潤。也就是這個寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞只要小于0.2,那么流量越多,你賺的就越多。

二、關(guān)鍵詞出價三部曲

 1、統(tǒng)一出價

 在推廣新寶貝最后一步,默認(rèn)出價環(huán)節(jié),統(tǒng)一給剛剛的所有關(guān)鍵詞和啟用的類目出價出一個價位,這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價。

 2、根據(jù)流量修改單個出價

 1)修改前:單個關(guān)鍵詞出價大致預(yù)測。

 2)修改后:關(guān)鍵詞管理里,通過昨日精確數(shù)據(jù)檢查、修改。

 ①展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、花費等數(shù)據(jù),均是昨日的該詞的精確統(tǒng)計;

 ②通過點擊量,可以知道這個詞有沒有給你帶來流量,帶來多少,從而調(diào)整您的出價;

 3、根據(jù)排名調(diào)整出價

 1)系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優(yōu)先展示類目,然后查看目前關(guān)鍵詞的平均點擊單價,如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。

 2)了解淘寶流量大盤分布,說明盡量排在前10頁

三、用現(xiàn)有的錢獲取更多的點擊

 需要更多的流量,不是只一味的提高排名,還可以多推廣寶貝,多增加關(guān)鍵詞來解決。

 1)多推廣寶貝

 一個寶貝,要獲得100個流量,需要排名很靠前,出價很高。但是獲得10個流量,可以出價相對低很多,設(shè)置10個寶貝,100個流量也就獲得了。

 2)多增加關(guān)鍵詞

 一個關(guān)鍵詞要獲得10個流量需要排名靠前,出價比較高。但是獲得1個流量,可以出價相對低很多,設(shè)置10個關(guān)鍵詞,10個流量也就獲得了。

 3)出價如何調(diào)整

 我們在設(shè)置的時候過程中希望看到排名,是大家需要對自己寶貝可能得到的流量和推廣的花費有一個預(yù)估,從而進(jìn)行出價的調(diào)整。那現(xiàn)在想要調(diào)整要依據(jù)什么呢?建議您可以去關(guān)鍵詞預(yù)測查看。既然是預(yù)測,排名,流量和花費就是一個參考值,不一定代表實際的情況。真正市場的反饋情況建議您根據(jù)我們的6大報表進(jìn)行出價調(diào)整。

 舉例:出價不高,詞越多,獲取的點擊多,點擊單價卻低。

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