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童鞋之逆流而上

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-11 09:14:07  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):0

  一、行業(yè)情況


由于小編所代理的賬戶的主推產(chǎn)品是女童涼鞋,所以上圖截取的是“女童涼鞋”和“兒童涼鞋”的行業(yè)趨勢(shì)圖,從圖中我們可以看出,行業(yè)是在4月底開始逐步下滑的,下滑趨勢(shì)較為明顯。

二、賬戶轉(zhuǎn)化情況


再來(lái)看看賬戶這段期間的情況轉(zhuǎn)化情況,上圖是賬戶4月28號(hào)到7月22號(hào)的roi和總成交筆數(shù)趨勢(shì)圖,從圖中可以看出,賬戶的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有受行業(yè)太大的影響,roi和總成交筆數(shù)反而都有所上升。

那么,賬戶為什么在行業(yè)下降的情況下,還能逆流而上呢?下面為您揭曉。

三、“逆流而上”的秘密

1、選詞很重要

受行業(yè)影響,行業(yè)推薦詞的展現(xiàn)量也有所下降;賬戶在選詞的時(shí)候主要是考慮三大維度:精準(zhǔn)性、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,在精準(zhǔn)性較高的前提下,盡量選擇行業(yè)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞;具體的話,可以在“轉(zhuǎn)化包”按展現(xiàn)指數(shù)進(jìn)行排序,再結(jié)合相關(guān)性進(jìn)行篩選;也可以在“流量包”按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排序,同樣地結(jié)合相關(guān)性進(jìn)行篩選。


2、穩(wěn)步提升點(diǎn)擊率

在行業(yè)下降的情況下,賬戶流量的穩(wěn)定性很重要,而點(diǎn)擊率正是影響流量穩(wěn)定性的重要因素;為此,在這段期間,做好對(duì)賬戶點(diǎn)擊率的監(jiān)控就很有必要,在賬戶點(diǎn)擊率出現(xiàn)下滑的時(shí)候,要盡快找出原因,努力回升點(diǎn)擊率;一般來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率的提升不僅能帶動(dòng)賬戶流量的提升,而且還能帶來(lái)較低的ppc,這對(duì)提升賬戶roi也很有幫助。


賬戶點(diǎn)擊率的提升帶動(dòng)流量的提升


賬戶點(diǎn)擊率的提升拉低了賬戶的ppc

3、根據(jù)寶貝轉(zhuǎn)化趨勢(shì),調(diào)整推廣力度


上圖是賬戶點(diǎn)擊量和roi的趨勢(shì)對(duì)比圖;在4月底到6月底這段期間,寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)較好,所以對(duì)賬戶的調(diào)整策略是提流,而之后,roi有下滑的趨勢(shì),所以及時(shí)地控制了賬戶轉(zhuǎn)化差的流量,在7月中旬的時(shí)候,roi又進(jìn)一步得到提升。

四、總結(jié)

在行業(yè)下降的情況下,賬戶可以從以下三方面入手,嘗試穩(wěn)定提升賬戶轉(zhuǎn)化:

(1)選詞的時(shí)候,優(yōu)先選擇精準(zhǔn)性高、行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

(2)做好對(duì)賬戶點(diǎn)擊率的監(jiān)控,努力穩(wěn)定和提升賬戶點(diǎn)擊率。

(3)密切關(guān)注好寶貝的轉(zhuǎn)化趨勢(shì),及時(shí)根據(jù)轉(zhuǎn)化趨勢(shì),調(diào)整寶貝推廣力度,降低轉(zhuǎn)化差的花費(fèi),提升賬戶roi。

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