從直通車來說，這段時間市場整體情況寶貝的展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)會少于旺季，但是同類目寶貝的出價和競爭度是較低的，引流成本會很低，推廣寶貝的點擊率和轉(zhuǎn)化率會有很多的改善，這是個不錯的為寶貝打基礎(chǔ)，為旺季做準(zhǔn)備的機會。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時間尤其是7、8月份，處于兩個旺季的過渡期，很多店鋪的生意冷清。

掌柜在7月份的時候主要是以清倉為主，減少庫存壓力，維持店鋪生存成本；8月份的時候主要以上新為主，在淡季營銷期間通過直通車要做好寶貝的引流工作，預(yù)熱旺季的寶貝，培養(yǎng)寶貝的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分，為旺季的爆款打造打下堅實的基礎(chǔ)。

【直通車兩大新變化】 

一、無線直通車 主要變化點從七月中旬開始： 
1. 在中長尾詞上獲得流量的機會更大，更容易獲得無線標(biāo)識，可以嘗試可以投放中長尾詞。
2. 無線搜索中淘寶/天貓直通車的流量占有率提升，針對無線的出價和預(yù)算需要及時調(diào)整，避免更多流量來時獲得不了流量，導(dǎo)致達到日限額下線。

二、智能匹配 智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。 其實對于有些寶貝來說，你無法窮盡所有關(guān)鍵詞尤其是長尾詞都添加到關(guān)鍵詞列表里，然而有些消費者搜索的關(guān)鍵詞跟您的寶貝特征又非常匹配，而此時你又沒有添加，因此需要一個功能來幫助賣家來獲取這些非常適合自身寶貝的流量，智能匹配應(yīng)運而生。

主要變化點： 1. 能匹配新增設(shè)置單獨出價功能，徹底告別默認(rèn)出價掌管智能匹配流量，快來設(shè)置單獨出價，獲得更多智能匹配流量。 2. 進一步增加詞量，流量會同步增加。

【賣家FAQ】 

Q:怎么打造新品?
A:打造新品的第一步是測試款式，主要測試2項數(shù)據(jù) 點擊率和收藏比，點擊率代表單品的流量獲取能力，收藏代表客戶的喜好程度！

Q:熱詞質(zhì)量分是9分，過幾天就是6分，再過幾天是8分，質(zhì)量分不穩(wěn)定，該如何優(yōu)化?
A:質(zhì)量得分我實際的操作是和點擊率、轉(zhuǎn)化率相關(guān)系比較大，同時和關(guān)鍵詞的流量大小也有關(guān)系！

Q:反復(fù)嘗試,發(fā)現(xiàn)直通車不能暫停,如果停了一兩天,質(zhì)量得分會下降,解決方法有哪些?
A:直通車是引流工具，如果不是在過年期間不建議停車，我們每一個直通車賬戶都有一個質(zhì)量得分的概念，如果停車對于直通車的權(quán)重是有影響的!

Q:打造新品的時候上下架時間重要還是搭配直通車？
A:個人覺得直通車會更為重要，我們不能主觀判斷款式的好與壞，一定要經(jīng)過測試，簡單比方如果你的單品的點擊率都優(yōu)化不上去的話，就不可能做爆款，因為沒有直通車的流量獲取能力，當(dāng)然上下架時間的重要性是在于時間和流量的競爭情況！

Q:直通車的排名對賣家信譽有關(guān)系嗎？
A:無直接關(guān)系。

Q:直通車單個計劃的權(quán)重會不會影響其他7個計劃的權(quán)重？
A:單個計劃的權(quán)重會影響整個賬戶的權(quán)重，其實也就影響直通車的權(quán)重的，你后天可以看下如果某一個計劃的點擊率比較低整個賬戶的流量獲取能力都會有影響！

Q:怎么通過直通車提高自然搜索量？
A:如果轉(zhuǎn)化好的話 有了銷量指數(shù)自然搜索也會加權(quán) 就是這個道理了

Q:測試了幾張圖片 點擊率都比較低 是不是代表這個產(chǎn)品不能推廣？
A:不是的，點擊率僅僅就代表了流量獲取能力，而款式的好與差是通過收藏比來判斷的，如果一個款式收藏比好只要優(yōu)化好點擊率基本就是爆款了！

Q:十幾個款吧，因為流量不怎么樣，所以不敢多上怎么辦？
A:我建議你還是要多測試款式，簡單的比方你測試20個款，在其中找到點擊率比較高的讓店鋪的流量先上去，其實大家的問題都缺少流量，圍繞流量來做店思路會更加清晰一點！

Q:最近直通車有2個計劃錢花不出去了，什么原因啊?
A:首先檢查關(guān)鍵詞設(shè)置，看看是否可以在首頁展示，然后再去調(diào)整投放區(qū)域和時間.

Q:現(xiàn)在對養(yǎng)3-5天沒辦法提升分?jǐn)?shù)的詞是不是就可以放棄了？
A:這個標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該是分?jǐn)?shù)的高或低，應(yīng)該是關(guān)鍵詞是否能夠給你帶來流量，我今天就遇到一個3分詞，有流量有轉(zhuǎn)化，但是分?jǐn)?shù)就上不去這種詞是需要的，有流量就可以了！

Q:多個計劃同推一個產(chǎn)品，不會導(dǎo)致重復(fù)布局嗎？ 
A:如果關(guān)鍵詞不重復(fù)就沒有問題，關(guān)鍵詞重復(fù)的話，系統(tǒng)只會選同一個關(guān)鍵詞上綜合排名最高的兩個寶貝，這個不用擔(dān)心.

Q:我低價引流，點擊率只有0.25.根本原因是什么?
A:這個是你對直通車的車圖的優(yōu)化能力的問題，我每天的工作內(nèi)容都會優(yōu)化點擊率圖片如果點擊率不行要美工做到1以上為止，點擊率是直通車的命脈的，點擊率更多的時候就是車圖的測試 這個是看你花了多少時間在里面了！

Q:測款是一個計劃就一個款還是多個款好點呢？
A:一個計劃可以放多個款啊，但是平均質(zhì)量好的計劃里面最好統(tǒng)一放質(zhì)量比較好的寶貝。

Q:直通車對爆款打造重要性 如果以百分比的算，您覺得應(yīng)該占多少比例呢?
A:我個人都是通過直通車打造爆款的，因為我通過其他的流量獲取的能力沒有直通車那么快！

Q:優(yōu)化圖片應(yīng)該從哪幾個方面著手呢?
A:優(yōu)化圖片我相信你們已經(jīng)聽過很多的課程了，就一個簡單的問題 你是不是在你的創(chuàng)意里面都是4張圖咋測試，我覺得根本沒有一個辦法說一下就提高點擊率，車圖就是測出來的，車圖就是你不斷的通過數(shù)據(jù)測出來的才是最準(zhǔn)的！

Q:我的一個計劃中只推廣了1個寶貝現(xiàn)在的點擊率7%左右，日限額200，現(xiàn)在的情況是每天3個小時就開完我該怎么調(diào)整？
A:如果您的預(yù)算是嚴(yán)格控制的話，可以在日限額那里選擇均勻投放。或者把分時折扣設(shè)置到您最需要投放的時間上。

Q:小詞或展現(xiàn)少的的10分詞可以養(yǎng)大詞熱詞嗎?
A:這個看具體的詞，這種10分詞往往本身的流量就有限，養(yǎng)詞可以，但是做成大詞的機會不大。

Q:無線直通車是單獨做計劃好，還是和PC一起好?
A:如果您已經(jīng)有單獨無線計劃的權(quán)限的話，那還是單獨做吧，無線和pc的搜索習(xí)慣還是不一樣。還有高峰時間也不一樣，這樣方便控制預(yù)算和分時折扣。

Q:轉(zhuǎn)化率下降的話，主要是哪些問題？
A:轉(zhuǎn)化率影響面太廣，直通車這塊可以看的話其實就一個流量精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度這塊主要是通過點擊率來反應(yīng)。其他，更多的取決于寶貝本身。

Q:一個新計劃是多放詞好還是精選詞好呢?
A:先從精選詞開始 逐步加 有利于質(zhì)量分提升

Q:一張車圖的測試周期是幾天?
A:天數(shù)的話建議1-2周，但還是要看這段時間的展現(xiàn)量有沒有達到可以評估的標(biāo)準(zhǔn)。如果展現(xiàn)量一直上不去，可能短期都測不出來結(jié)果。

Q:男裝可以做到低價引流嗎?
A:服飾相對來說更適合做低價引流啊，因為可擴展的關(guān)鍵詞多。那些標(biāo)準(zhǔn)類目才不好做啊。

Q:TOP20w關(guān)鍵詞哪里下載？
A:http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

Q:為什么主推的產(chǎn)品白天沒有轉(zhuǎn)化?
A:如果轉(zhuǎn)化都在晚上，那就在時間段里面加權(quán) 重點推夜間.

Q:系統(tǒng)推薦詞200個，男裝出價3-5毛都沒有什么展現(xiàn)量，怎么辦?
A:每個關(guān)鍵詞有自己的建議出價的，您 看下是不是自己的出價和建議出價差太多了。

Q:剛選的詞沒質(zhì)量得分是不是出的價格要高與平均值？還是跟平均值持平？
A:從養(yǎng)詞的角度來說，最好初高一點。質(zhì)量分上去了可以往下降，如果質(zhì)量的低了再加價，成本反而比較高.

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本文來源： 直通車上新季