記住一句話（精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)營銷?。┝髁看蟛坏扔诔山淮?！

其實(shí)直通車也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看在誰手里，關(guān)鍵看如何去用。

提起直通車， 有驚喜人憂，有的人則感嘆這真是個賺錢的好工具，有的搖頭這完全是個燒錢的工具。其實(shí)直通車也是一把雙刃劍，關(guān)鍵看如何去用。今天我也不在這里大談直通車的好與壞，也不在此曬那些好看的數(shù)據(jù)，只在此真真實(shí)實(shí)的和大家分享個人對直通車的一些看法。讓新手看后立刻明白原來直通車這么簡單。 記住一句話（精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)營銷?。┝髁看蟛坏扔诔山淮螅?/p>

第一步：分計(jì)劃，設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)

新手開車都是不管三七二十一，直接在一個計(jì)劃里面加滿詞就開始開，甚至很多人都不明白淘寶為什么要弄四個計(jì)劃和八個計(jì)劃，他想不明白，他以為淘寶是為了讓他們能夠加更多的詞。其實(shí)大家都知道直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，不按其本質(zhì)出牌，往往會死得很慘。

很顯然 ，淘寶的計(jì)劃是有目的，絕對不是為了讓你加更多的詞。那么，淘寶到底有什么目的呢？我們又該如何去分計(jì)劃設(shè)置賬戶呢？別急，我們先來看這樣的一張圖：

做服裝類的人可能很清楚，秋褲，線褲，棉毛褲這三個稱呼其實(shí)就是同一樣產(chǎn)品。從圖我們可以看出，在東北黑龍江這幾個地方的人他們的習(xí)慣搜索線褲，而在北京這個地區(qū)的人習(xí)慣搜索的是秋褲 ，在長江中下游地區(qū)這幾個地方的人又更喜歡搜索棉毛褲。

既然出現(xiàn)這個問題的時候我們就應(yīng)該想到。直通車是可以設(shè)置地域投放的，如果把這些詞都放在同一個計(jì)劃里面，那么我們的地域該如何設(shè)置呢？全國都設(shè)置嗎？

很顯然，我們不能這樣，所以這個時候從賬戶的結(jié)構(gòu)設(shè)置就有一個好處了，把所有與秋褲相關(guān)的詞都放入到a計(jì)劃，把所有與線褲有關(guān)的詞都放入到b計(jì)劃 ，然后把所有 與棉毛褲相關(guān)的詞都放入到c計(jì)劃。

這個時候第一我們設(shè)置地域投放的時候就更加的方便了，地域投放設(shè)置好了，對于我們的點(diǎn)擊率也有很大的幫助，這樣的客戶也會更加的精準(zhǔn)。第二賬戶的相關(guān)性更加強(qiáng)了。對于質(zhì)量得分來說有很大的幫助，開車有一定經(jīng)驗(yàn)的人都知道，有時候一個詞突然漲到十分，他能帶動其他的一些相關(guān)詞，我們這樣分計(jì)劃設(shè)置的話很容易讓你一個詞帶動好幾個詞，然后把整個賬戶的分提升上來。

同時，這對我們在設(shè)置標(biāo)題的時候也有很大的幫助，如果說我們沒有這樣分計(jì)劃，我們設(shè)置標(biāo)題的時候可能標(biāo)題里面就會同時出現(xiàn)線褲，秋褲，棉毛褲這些詞，但是我們這樣設(shè)置好了后就不同了，與線褲相關(guān)的詞的這個計(jì)劃我們設(shè)置標(biāo)題的時候也只設(shè)置與線褲相關(guān)的標(biāo)題，不去涉及到棉毛褲，秋褲。

第二步：地域投放的設(shè)置

這里第一步的時候我們就已經(jīng)涉及到了地域投放，但是那個地方投放還是不太精準(zhǔn)，為什么呢？我們剛剛看到的還只是省級的地域，真正要做的我們要精細(xì)到市級。如何去精細(xì)到市級呢？

比如我們剛剛秋褲是放在第一個計(jì)劃的。根據(jù)剛剛的那張圖，我們看到內(nèi)蒙古是搜索秋褲的，這個時候我們就可以去從量子里面看，到底內(nèi)蒙古有哪些城市是我們店鋪的訪客，記住，這樣分析的時候要保證你店鋪只是一個類目的 ，不能說既有女裝又有男裝還有童裝，如果是這樣的話結(jié)果不會太準(zhǔn)。

記住，這里最好是看最近三十天的數(shù)據(jù)，不要只看一天的數(shù)據(jù)。

這張圖是在量子后臺的客戶分析里面，這張圖顯示的是一天的數(shù)據(jù)，你需要看的是三十天的。然后你就選中內(nèi)蒙古，你用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下內(nèi)蒙古這個城市他就會跳出內(nèi)蒙古這個地域的情況，在下面他會顯示每一個地域的瀏覽數(shù)和訪客數(shù)，這樣你就可以過濾掉那些基本沒有訪客的城市。

當(dāng)然，地域設(shè)置的時候在直通車報(bào)表里面也與一個地域列表的，從那里可以準(zhǔn)確的看出你設(shè)置的地域的點(diǎn)擊率，你結(jié)合這多個方法就可以比較準(zhǔn)確的設(shè)置好地域。

第三步：匹配方式的設(shè)置

針對這一點(diǎn)，很多的人都強(qiáng)調(diào)了匹配方式的重要性，也有很多的人說匹配方式最好是用精準(zhǔn)匹配，這樣能保證好點(diǎn)擊率。確實(shí)，精準(zhǔn)匹配能保證好點(diǎn)擊率 ，也能控制好流量，在這三種匹配方式里面，廣泛匹配是最不好控制流量和點(diǎn)擊的，那么。我們真的都是直接設(shè)置精準(zhǔn)匹配了嗎？

其實(shí)，到底如何設(shè)置匹配方式是要根據(jù)情況來定的，一開始的時候你為了控制好點(diǎn)擊率可以先設(shè)置精準(zhǔn)匹配， 但是接下來你要好好分析這個詞到底該設(shè)置什么匹配方式。比如說你是做澳洲奶粉代購的，你的關(guān)鍵詞是澳洲，這個時候難道你一直用精準(zhǔn)匹配嗎？

精準(zhǔn)匹配也就是說只有搜索這個詞的時候才能展現(xiàn)，你做的奶粉，而人家只有搜索澳洲才能展現(xiàn)，你覺得這樣展現(xiàn)了他精準(zhǔn)嗎？他能保證 一個好的點(diǎn)擊率嗎？他能帶來成交嗎？

匹配方式的設(shè)置一定要根據(jù)關(guān)鍵詞和流量來決定，同樣的道理，比如你做連衣裙的，女裝這個關(guān)鍵詞你用了，你覺得女裝這個詞流量太大了，你想控制一下，就直接只用了精準(zhǔn)匹配，但是你想過沒有人家只有在搜索女裝的時候才能展現(xiàn)，如果人家搜索的是女裝連衣裙，他就不能展現(xiàn)了。你覺得這樣女裝和女裝連衣裙那個詞更適合你呢？很顯然 ，這個時候如果用中心匹配會更好一些。

第四步：根據(jù)賺錢詞和賠錢詞來分析

直通車他是一個精準(zhǔn)的流量工具，所以我們做的時候就一定要利用好精準(zhǔn)這個東西，如何去利用呢？

一開始的時候可能我們自己也難以分析到底哪個詞是賺錢的，那個詞是不賺錢的。所以唯一的方法就是先把詞都測試一段時間，然后就根據(jù)這些詞的反饋情況來分析。

比如，一段時間之后你發(fā)現(xiàn)，凡是這個關(guān)鍵詞帶有什么毛呢外套都是賺錢的，而帶有羊毛外套這個關(guān)鍵詞他們都是賠錢的，這個時候你就要分析了，這里面說明肯定有一個詞他不適合你的產(chǎn)品的人群。

如何分析好呢？我們還是要利用到淘寶指數(shù)？我們對毛呢外套和羊毛外套這個詞進(jìn)行人群分析。

我們仔細(xì)分析的時候發(fā)現(xiàn)原來這個詞的人群搜索年齡階段，買家的等級階段 ，以及消費(fèi)水平階段都不同。原來本身是一件偏年輕的低中端的毛呢外套的，你說你用上羊毛外套合適嗎？搜索羊毛外套的人都是相對來說年紀(jì)比極大一點(diǎn)的，消費(fèi)水平比較高的人，他們會看上你的產(chǎn)品嗎?

第五步：時間的折扣設(shè)置

一般的產(chǎn)品從零點(diǎn)到早上八點(diǎn)建議折扣設(shè)置為百分之三十或者五十，因?yàn)檫@個時候人不多，客服一般也不在線，很難成交的。而到了晚上七點(diǎn)半到晚上十點(diǎn)半的時候建議百分之一百五十折扣進(jìn)行設(shè)置，這個時候你會發(fā)現(xiàn)雖然你出價(jià)高了，可是點(diǎn)擊不但沒有提高，甚至還降低了。

第六步：監(jiān)控

直通車不是這樣就完了的，每天都要監(jiān)控，每天要監(jiān)控關(guān)鍵詞的卡位情況，那些展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率不錯，轉(zhuǎn)換率還算可以的詞一定要重點(diǎn)的監(jiān)控。

你不但要監(jiān)控卡的位置，你還要監(jiān)控在你周邊的競爭對手，如果說你排在第一頁的第二位，而第一位和第三位他們和你是同款，人家的銷量比你高，價(jià)格比你有時，評價(jià)比你好， 你說卡在這個位置你能成交嗎？其實(shí)這個時候你還不如退到第二頁去。

你還需要在人群高峰期的時候重點(diǎn)的監(jiān)控。因?yàn)檫@個時候往往很容易讓你的位置發(fā)生很大的變化，你可能你的目標(biāo)位置是第三位的，這個人群高峰期你到第八位去了，這樣如果不監(jiān)控的話就回影響到你的點(diǎn)擊率和成交。

你還需要監(jiān)控這些詞七天來和三十天來的情況，刪掉那三十天來表現(xiàn)不好的詞，比如已給七天來或者三十天來展現(xiàn)量非常大，點(diǎn)擊率很低， 轉(zhuǎn)換也能低，這個樣的詞就要刪掉，而那些展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換不錯的詞要根據(jù)實(shí)際情況去卡更好的位置。

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本文來源： 六個步驟教新手菜鳥如何玩轉(zhuǎn)直通車