我認為，新產(chǎn)品往往具有技術優(yōu)勢，令人耳目一新的感覺。但好產(chǎn)品不等于好賣，如果不懂的營銷，很難賣出去；如果要想產(chǎn)品好賣，就必須通過策劃與宣傳，讓產(chǎn)品說話；如果想得到更多消費者心智認同，就必須在產(chǎn)品設計時，就要具有品牌意識，使之以后成為品牌，最終形成核心競爭力，實現(xiàn)市場區(qū)隔，讓企業(yè)持續(xù)地健康發(fā)展。
那么，新產(chǎn)品如何迅速打造成品牌呢？概括來說，我們可以從“起點高、速度快、服務好”三大方面構思及塑造，在此，我如下分別進行簡單闡述：
第一方面新品牌塑造要“起點高”
我們應該站在“全球化、品牌哲學”的高度，塑造新品牌。據(jù)了解，深圳大疆科技公司，自從成立公司開始，創(chuàng)始人就站在“全球化品牌”定位高度，短短幾年時間，把大疆無人機打造成全球第一品牌，它成為了我們學習榜樣。正如“思想走多遠，就能走多遠”的語境一樣，高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起：
1、我們首先對新品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃，必須具有全球化視野，遵從品牌發(fā)展規(guī)律，運用科學的品牌技術，對品牌長遠規(guī)劃，如品牌定位、發(fā)展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等全方位提煉和設計，以品牌高度貫穿每一個環(huán)節(jié)。
2、我們對產(chǎn)品（含競品）進行提煉和分析。一般來說，品牌發(fā)展分為四個階段：一是產(chǎn)品階段；二是感官階段；三是文化階段；四是習慣階段。為此，我們根據(jù)不同的品牌建設階段，制定不同的營銷戰(zhàn)略和品牌訴求。
而新品牌處于產(chǎn)品階段，因此，我們必須熟悉產(chǎn)品，并對其提煉和分析，讓產(chǎn)品說話，實現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場調(diào)查、消費者痛點需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等，然后，結合企業(yè)實際情況，制定適合的營銷戰(zhàn)略，這些都是品牌專業(yè)人士的必備工作，并且要有全球化戰(zhàn)略遠光、品牌哲學高度和專業(yè)水平。
3、新產(chǎn)品設計和體驗，起點也要高，做到“時尚化、個性化、高端化”。據(jù)了解，許多新產(chǎn)品，目標消費者大部分是80、90、甚至2000后的人群，他們主要特點：高標準的審美觀、喜歡時尚、熱衷網(wǎng)絡、追求品牌、喜歡體驗、具有個性等等。
同時，他們十分注重產(chǎn)品的“功效性、安全性、便利性”，而產(chǎn)品價格不是他們首先考慮的，所以，新產(chǎn)品剛開始設計和互動體驗時，必須充分考慮目標消費者時尚化個性需求，起點一定要高，否者，很難贏得目標消費者認同與共鳴，產(chǎn)生購買沖動。
第二方面新品牌塑造“速度快”
信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變我們生活，以“快”制勝，成為了市場競爭的新常態(tài)。而新產(chǎn)品要想迅速建立品牌，就必須全方位包含企業(yè)決策層等方面的速度要快，我們主要從如下幾個方面著手：
1、通路建設要快。
新品牌打造的關鍵因素之一，就是營銷通路和模式選擇。由于各個企業(yè)的優(yōu)勢和資源不同，制定營銷通路發(fā)展模式也不同，比較傳統(tǒng)的模式有：直營或者加盟連鎖方式、還有比較松散的戰(zhàn)略合作方式、直銷模式等等；
新的模式有：網(wǎng)絡銷售模式、OTO網(wǎng)絡商業(yè)模式、個性化定制模式等等，無論選擇哪種模式，營銷通路建設必須速度要快，爭取短時間內(nèi)，完成通路或終端體驗店建設，爭搶市場先機，迅速從深度和廣度兩個維度，大力推廣和發(fā)展新品牌。
2、品牌傳播要快。
品牌傳播之前，我們必須提煉好品牌訴求點、支持點、廣告語和相關文案，品牌LOGO、海報、視頻等宣傳品設計和制作，并且要求簡約、美觀、有創(chuàng)意，個性化，同時，結合企業(yè)資源，做好媒介策劃及廣告預算等方案。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點，從軟、硬兩個方面考慮，堅持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對目標消費者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。
比如建立產(chǎn)品互動體驗店，實現(xiàn)口碑傳播。利用廣告宣傳，如傳統(tǒng)的戶外、報紙、電視、公關事件等立體式轟炸。另一方面，比如利用博客、微信、QQ、校園網(wǎng)絡、社區(qū)媒體、短信、二維碼、手機廣告等新媒體宣傳，實現(xiàn)快速品牌傳播，短時間內(nèi)，打開新品牌知名度。
3、產(chǎn)品更新要快。
隨著高科技迅速發(fā)展，技術取得比較競爭優(yōu)勢，很容易別人模仿和超越，這是目前市場現(xiàn)實和殘酷性。
新品牌只有利用自己技術研發(fā)優(yōu)勢，短時間內(nèi)，不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線，做到推陳出新，以“快”制勝，讓市場追隨者和模仿者來不及時間反應，無所適從，迅速建立市場壁壘。同時，我們要接地氣，深耕終端體驗店，根據(jù)不同需求，策劃多層次、全方位的營銷活動，以及銷售促進計劃等等，主動同目標消費者溝通，提高新品牌認知度和忠誠度。
4、營銷執(zhí)行要快。
好的策劃，必須有執(zhí)行力強的團隊，否者，再好的策劃和創(chuàng)意，也是廢紙一張。新品牌營銷執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強的團隊之外，還必須市場反應和執(zhí)行速度也要快。
時機瞬息萬變，稍縱即逝。我們知道，小米手機成功的重要原因之一，就是分銷執(zhí)行速度快，從網(wǎng)上預訂，到消費者手中，短時間內(nèi)，迅速布滿全國，這就是小米品牌競爭力，它是從手機紅海市場中殺出的一條黑馬。
而“加多寶”快速更名，并成功建立起“加多寶”品牌，其主要原因之一，就是利用王老吉渠道不完善的弱點，滯后幾十天的時間差，迅速搶先終端攔截和分銷，最后實現(xiàn)了華麗轉身，這兩個品牌的成功，就是營銷執(zhí)行力“強和快”的典型案例。我們在新品牌建設中，是否可以借鑒呢？
第三方面新品牌塑造“服務好”
許多新產(chǎn)品，服務是必不可少的重要環(huán)節(jié)，它的好與壞，對品牌產(chǎn)生重要影響。因此，我們必須萬分重視產(chǎn)品服務，盡量提供給客戶“優(yōu)質(zhì)、體貼、快樂”的最好服務，我們可以從如下幾個方面切入：
1、產(chǎn)品體驗專業(yè)化。
新產(chǎn)品體驗宗旨，往往突出“專業(yè)、有效、時尚、滿意”。體驗店的終端形象，做到“標準化、專業(yè)化、品牌化”，場景設置更加人性化、生動化，結合消費者習慣，給目標消費者多角度美妙的體驗感受。
同時，我們通過體驗店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費者，新產(chǎn)品具有明顯功效性，實用、方便、更加安全等知識，并且質(zhì)優(yōu)價廉，進一步提升品牌價值。
2、員工培訓常態(tài)化。
正如說：“員工是企業(yè)的重要財富”。企業(yè)建立員工培訓常態(tài)化制度，是提高員工服務素質(zhì)和認同感的有效手段，培訓可以從如下幾個方面進行：
一是企業(yè)文化培訓，增加全體員工文化認同感、責任感和凝聚力。
二是營銷知識和技能培訓，主要針對營銷市場人員的專業(yè)培訓。
三是市場服務人員的培訓，主要針對產(chǎn)品服務的終端人員培訓。
除了培訓再培訓外，我們要求人員服務素質(zhì)高、專業(yè)化、形象好，善于溝通，建立服務標準、服務文化和獎勵制度，比如青島海爾的服務文化和制度，就值得我們學習。
3、消費溝通平臺化。
新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡溝通平臺和全國服務熱線，實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理，它不但加強了同目標消費者互動溝通，而且有利于信息收集、反饋及提升服務水平。
“移動互聯(lián)+智能+”的發(fā)展，給了我們更好的工具。從長遠來看，新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡云端平臺，順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的發(fā)展趨勢，采用比如OTO商業(yè)發(fā)展模式，即“線上線下互動”模式，利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇，走國際化道路，迅速發(fā)展全球市場，成為國際品牌。
4、服務體現(xiàn)公益化。
品牌發(fā)展告訴我們：公益活動是品牌美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動，更能體現(xiàn)消費者對新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費服務活動，有利于增加品牌正能量。
另外，我們可以采用“整合營銷”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競爭力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學校、政府、公益等部門合作，借助媒體力量，提升品牌美譽度，擴大品牌影響力。
總的來說，新品牌處于品牌建設的產(chǎn)品階段，由于目標人群素質(zhì)越來越高，品牌生態(tài)鏈發(fā)生了顯著變化。因此，我們制定品牌和營銷戰(zhàn)略必須起點高，市場營銷與推廣的速度必須要快，我們提供的服務更加好，只要采用這種策略，利用好企業(yè)資源，也許這是快速打造新品牌的捷徑，讓新品牌迅速成長！
那么，新產(chǎn)品如何迅速打造成品牌呢？概括來說，我們可以從“起點高、速度快、服務好”三大方面構思及塑造，在此，我如下分別進行簡單闡述：
第一方面新品牌塑造要“起點高”
我們應該站在“全球化、品牌哲學”的高度，塑造新品牌。據(jù)了解，深圳大疆科技公司，自從成立公司開始，創(chuàng)始人就站在“全球化品牌”定位高度，短短幾年時間，把大疆無人機打造成全球第一品牌，它成為了我們學習榜樣。正如“思想走多遠，就能走多遠”的語境一樣，高度決定出路。我們可以從如下幾方面做起：
1、我們首先對新品牌進行戰(zhàn)略規(guī)劃，必須具有全球化視野，遵從品牌發(fā)展規(guī)律，運用科學的品牌技術，對品牌長遠規(guī)劃，如品牌定位、發(fā)展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等全方位提煉和設計，以品牌高度貫穿每一個環(huán)節(jié)。
2、我們對產(chǎn)品（含競品）進行提煉和分析。一般來說，品牌發(fā)展分為四個階段：一是產(chǎn)品階段；二是感官階段；三是文化階段；四是習慣階段。為此，我們根據(jù)不同的品牌建設階段，制定不同的營銷戰(zhàn)略和品牌訴求。
而新品牌處于產(chǎn)品階段，因此，我們必須熟悉產(chǎn)品，并對其提煉和分析，讓產(chǎn)品說話，實現(xiàn)口碑傳播，比如做好市場調(diào)查、消費者痛點需求分析、產(chǎn)品和競品的SWOT分析、差異性賣點、訴求點、支持點、廣告語提煉等等，然后，結合企業(yè)實際情況，制定適合的營銷戰(zhàn)略，這些都是品牌專業(yè)人士的必備工作，并且要有全球化戰(zhàn)略遠光、品牌哲學高度和專業(yè)水平。
3、新產(chǎn)品設計和體驗，起點也要高，做到“時尚化、個性化、高端化”。據(jù)了解，許多新產(chǎn)品，目標消費者大部分是80、90、甚至2000后的人群，他們主要特點：高標準的審美觀、喜歡時尚、熱衷網(wǎng)絡、追求品牌、喜歡體驗、具有個性等等。
同時，他們十分注重產(chǎn)品的“功效性、安全性、便利性”，而產(chǎn)品價格不是他們首先考慮的，所以，新產(chǎn)品剛開始設計和互動體驗時，必須充分考慮目標消費者時尚化個性需求，起點一定要高，否者，很難贏得目標消費者認同與共鳴，產(chǎn)生購買沖動。
第二方面新品牌塑造“速度快”
信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)不斷地改變我們生活，以“快”制勝，成為了市場競爭的新常態(tài)。而新產(chǎn)品要想迅速建立品牌，就必須全方位包含企業(yè)決策層等方面的速度要快，我們主要從如下幾個方面著手：
1、通路建設要快。
新品牌打造的關鍵因素之一，就是營銷通路和模式選擇。由于各個企業(yè)的優(yōu)勢和資源不同，制定營銷通路發(fā)展模式也不同，比較傳統(tǒng)的模式有：直營或者加盟連鎖方式、還有比較松散的戰(zhàn)略合作方式、直銷模式等等；
新的模式有：網(wǎng)絡銷售模式、OTO網(wǎng)絡商業(yè)模式、個性化定制模式等等，無論選擇哪種模式，營銷通路建設必須速度要快，爭取短時間內(nèi)，完成通路或終端體驗店建設，爭搶市場先機，迅速從深度和廣度兩個維度，大力推廣和發(fā)展新品牌。
2、品牌傳播要快。
品牌傳播之前，我們必須提煉好品牌訴求點、支持點、廣告語和相關文案，品牌LOGO、海報、視頻等宣傳品設計和制作，并且要求簡約、美觀、有創(chuàng)意，個性化，同時，結合企業(yè)資源，做好媒介策劃及廣告預算等方案。我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)媒體傳播速度快的特點，從軟、硬兩個方面考慮，堅持“節(jié)省、快速、有效”的原則，針對目標消費者，全方位、立體式、多層次品牌傳播。
比如建立產(chǎn)品互動體驗店，實現(xiàn)口碑傳播。利用廣告宣傳，如傳統(tǒng)的戶外、報紙、電視、公關事件等立體式轟炸。另一方面，比如利用博客、微信、QQ、校園網(wǎng)絡、社區(qū)媒體、短信、二維碼、手機廣告等新媒體宣傳，實現(xiàn)快速品牌傳播，短時間內(nèi)，打開新品牌知名度。
3、產(chǎn)品更新要快。
隨著高科技迅速發(fā)展，技術取得比較競爭優(yōu)勢，很容易別人模仿和超越，這是目前市場現(xiàn)實和殘酷性。
新品牌只有利用自己技術研發(fā)優(yōu)勢，短時間內(nèi)，不斷更新和推出新的更好的產(chǎn)品線，做到推陳出新，以“快”制勝，讓市場追隨者和模仿者來不及時間反應，無所適從，迅速建立市場壁壘。同時，我們要接地氣，深耕終端體驗店，根據(jù)不同需求，策劃多層次、全方位的營銷活動，以及銷售促進計劃等等，主動同目標消費者溝通，提高新品牌認知度和忠誠度。
4、營銷執(zhí)行要快。
好的策劃，必須有執(zhí)行力強的團隊，否者，再好的策劃和創(chuàng)意，也是廢紙一張。新品牌營銷執(zhí)行中，除了建立執(zhí)行力強的團隊之外，還必須市場反應和執(zhí)行速度也要快。
時機瞬息萬變，稍縱即逝。我們知道，小米手機成功的重要原因之一，就是分銷執(zhí)行速度快，從網(wǎng)上預訂，到消費者手中，短時間內(nèi)，迅速布滿全國，這就是小米品牌競爭力，它是從手機紅海市場中殺出的一條黑馬。
而“加多寶”快速更名，并成功建立起“加多寶”品牌，其主要原因之一，就是利用王老吉渠道不完善的弱點，滯后幾十天的時間差，迅速搶先終端攔截和分銷，最后實現(xiàn)了華麗轉身，這兩個品牌的成功，就是營銷執(zhí)行力“強和快”的典型案例。我們在新品牌建設中，是否可以借鑒呢？
第三方面新品牌塑造“服務好”
許多新產(chǎn)品，服務是必不可少的重要環(huán)節(jié)，它的好與壞，對品牌產(chǎn)生重要影響。因此，我們必須萬分重視產(chǎn)品服務，盡量提供給客戶“優(yōu)質(zhì)、體貼、快樂”的最好服務，我們可以從如下幾個方面切入：
1、產(chǎn)品體驗專業(yè)化。
新產(chǎn)品體驗宗旨，往往突出“專業(yè)、有效、時尚、滿意”。體驗店的終端形象，做到“標準化、專業(yè)化、品牌化”，場景設置更加人性化、生動化，結合消費者習慣，給目標消費者多角度美妙的體驗感受。
同時，我們通過體驗店注入更多品牌元素，潛移默化地告訴消費者，新產(chǎn)品具有明顯功效性，實用、方便、更加安全等知識，并且質(zhì)優(yōu)價廉，進一步提升品牌價值。
2、員工培訓常態(tài)化。
正如說：“員工是企業(yè)的重要財富”。企業(yè)建立員工培訓常態(tài)化制度，是提高員工服務素質(zhì)和認同感的有效手段，培訓可以從如下幾個方面進行：
一是企業(yè)文化培訓，增加全體員工文化認同感、責任感和凝聚力。
二是營銷知識和技能培訓，主要針對營銷市場人員的專業(yè)培訓。
三是市場服務人員的培訓，主要針對產(chǎn)品服務的終端人員培訓。
除了培訓再培訓外，我們要求人員服務素質(zhì)高、專業(yè)化、形象好，善于溝通，建立服務標準、服務文化和獎勵制度，比如青島海爾的服務文化和制度，就值得我們學習。
3、消費溝通平臺化。
新品牌企業(yè)建立網(wǎng)絡溝通平臺和全國服務熱線，實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理，它不但加強了同目標消費者互動溝通，而且有利于信息收集、反饋及提升服務水平。
“移動互聯(lián)+智能+”的發(fā)展，給了我們更好的工具。從長遠來看，新品牌企業(yè)最好自己建立大型網(wǎng)絡云端平臺，順從“互聯(lián)網(wǎng)+”應用的發(fā)展趨勢，采用比如OTO商業(yè)發(fā)展模式，即“線上線下互動”模式，利用物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇，走國際化道路，迅速發(fā)展全球市場，成為國際品牌。
4、服務體現(xiàn)公益化。
品牌發(fā)展告訴我們：公益活動是品牌美譽度有效手段。參加和制定多方面公益活動，更能體現(xiàn)消費者對新品牌好感，比如每年不定期舉辦公益免費服務活動，有利于增加品牌正能量。
另外，我們可以采用“整合營銷”的方式，做到“1+1>2”，提升品牌競爭力。比如同社區(qū)、醫(yī)院、學校、政府、公益等部門合作，借助媒體力量，提升品牌美譽度，擴大品牌影響力。
總的來說，新品牌處于品牌建設的產(chǎn)品階段，由于目標人群素質(zhì)越來越高，品牌生態(tài)鏈發(fā)生了顯著變化。因此，我們制定品牌和營銷戰(zhàn)略必須起點高，市場營銷與推廣的速度必須要快，我們提供的服務更加好，只要采用這種策略，利用好企業(yè)資源，也許這是快速打造新品牌的捷徑，讓新品牌迅速成長！
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本文來源： 新產(chǎn)品如何快速打造成品牌？
