鉆展投放向來(lái)是淘寶賣家們主要付費(fèi)推廣的重要工具之一，鉆展以鮮明的大流量引入從而轉(zhuǎn)化利潤(rùn)特點(diǎn)深受賣家們使用。

但同時(shí)鉆展也是個(gè)非常需要技術(shù)的活，鉆展操作好的利潤(rùn)大，操作不好真的是虧大發(fā)了，自從無(wú)線端的崛起后，鉆展也開始往無(wú)線端進(jìn)軍了，很多賣家還在猶豫要不要做無(wú)線端鉆展，對(duì)無(wú)線端鉆展投放的效果存在一定的質(zhì)疑。其實(shí)鉆展PC和無(wú)線端都是差不多的，如何玩好無(wú)線端鉆展也是大同小異的。下面我們可以來(lái)看看其他賣家是如何利用無(wú)線鉆展將利潤(rùn)翻倍的。

無(wú)線端鉆展推廣實(shí)操案例：

天貓店鋪，

類目：零食小吃

目標(biāo)用戶群體：大眾消費(fèi)

推廣方向：無(wú)線端鉆展推廣為核心

推廣策略：1）無(wú)線端裝修2）無(wú)線投放的創(chuàng)意3）定向方面策略

今天我們看到的這一個(gè)天貓店鋪就是利用鉆展無(wú)線端推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的翻倍，如何利潤(rùn)翻倍我們接下來(lái)繼續(xù)看案例：

1、無(wú)線端裝修

首先我們注重對(duì)素材和落地頁(yè)的吻合度。以推廣的素材寶貝、文案以及促銷方式為主，結(jié)合PC、無(wú)線以及創(chuàng)意三個(gè)方面的一一吻合。在每次活動(dòng)中都會(huì)同時(shí)更換無(wú)線端和PC端的海報(bào)，并且在導(dǎo)航欄位置顯示我們鉆石展位推廣的產(chǎn)品。

其次是店鋪活動(dòng)優(yōu)惠信息的突出，我們將優(yōu)惠券放在我們活動(dòng)海報(bào)下面，簡(jiǎn)單明了，刺激買家下單。

2、無(wú)線鉆展創(chuàng)意

1）初始階段

一開始我們是以單品素材進(jìn)行切入創(chuàng)意的，上圖可以看到，前期的點(diǎn)擊單價(jià)比較高，基本上是高于行業(yè)一倍的形勢(shì)。前期鉆石展位創(chuàng)意如下：

2）中期階段

在起始時(shí)期點(diǎn)擊單價(jià)非常高的情況下，我們對(duì)比了PC和無(wú)線的鉆石展位投放數(shù)據(jù)，我們暫停了PC端的鉆石展位投放，以及初步優(yōu)化素材、落地頁(yè)面和定向后，我們的點(diǎn)擊單價(jià)基本跟行業(yè)水平持平。

3）后期階段

在后期需要深度優(yōu)化，在一月下旬，我們進(jìn)行了對(duì)創(chuàng)意圖片的深度優(yōu)化，在優(yōu)化前，鉆石展位專員對(duì)素材創(chuàng)意cool零食類目進(jìn)行分析和總結(jié)我們前面兩批圖片的投放效果，找出適合零食類目的作圖方案，如下：

后期優(yōu)化素材如下：

上圖可以看到，我們的創(chuàng)意圖片在優(yōu)化后，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)均值，點(diǎn)擊單價(jià)低至0.4元左右，行業(yè)是0.9元左右，足足低于行業(yè)一半。

3、鉆展定向優(yōu)化

1）訪客定向

在定向方面我們做了比較精細(xì)化管理，將我們的目標(biāo)訪客ID進(jìn)行記錄從而大概的圈定人數(shù)，按照從大到小的方式排序，挑選圈定人數(shù)大的訪客ID進(jìn)行單獨(dú)單元測(cè)試，其余圈定人數(shù)少的訪客ID進(jìn)行組合形式測(cè)試。

通過(guò)以上的測(cè)試，我們得出我們店鋪優(yōu)質(zhì)訪客定向ID，接著再通過(guò)結(jié)合預(yù)算和訪客ID進(jìn)行分配計(jì)劃的框架。

2）投放時(shí)間設(shè)置

考慮到我們投放的是無(wú)線端展位，而無(wú)線端的展位特征是凌晨時(shí)間段訪客比較活躍，并且商家投放競(jìng)爭(zhēng)比較低，所以在時(shí)間方面我們也選擇了凌晨冷門時(shí)間的測(cè)試。

上面數(shù)據(jù)可以看到，我們冷門時(shí)間的計(jì)劃消耗和設(shè)置在一樣的情況下，點(diǎn)擊單價(jià)低于白天計(jì)劃，轉(zhuǎn)化訂單數(shù)高于白天計(jì)劃將近一半，冷門時(shí)間計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率9.7%，白天計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率7.9%，冷門時(shí)間轉(zhuǎn)化率也稍高于白天計(jì)劃。

4、案例總結(jié)：

結(jié)合上面的通過(guò)無(wú)線鉆展推廣利潤(rùn)翻倍的主要成功點(diǎn)在于以下幾點(diǎn)：

1）創(chuàng)意的多次優(yōu)化，從營(yíng)銷點(diǎn)的把握和行業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)意的分析總結(jié)及實(shí)踐去找出零食行業(yè)素材的套路：

店鋪性質(zhì)文案+促銷方式(低至XX元)+店鋪LOGO+時(shí)限性文案(不搶沒了)+店鋪優(yōu)勢(shì)(全球購(gòu)LOGO)

2）裝修方面以吻合度為重點(diǎn)，將推廣產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)航欄和海報(bào)展示來(lái)提升，且通過(guò)優(yōu)惠券的突出來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者的下單沖動(dòng)。

定向的精細(xì)化管理，從圈定人數(shù)的多少進(jìn)行優(yōu)先測(cè)試排期和組合方式操作。

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