前言

如今的淘寶，已經(jīng)不是過(guò)去爆款橫行的淘寶。隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，消費(fèi)者的消費(fèi)行為，已經(jīng)是越來(lái)越理智了。為了更好的提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶今年也正是推出了個(gè)性化搜索，即千人千面。個(gè)性化搜索是搜索引擎根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)物行為，判斷出其對(duì)商品的喜歡，并在其搜索的過(guò)程中，為其匹配相對(duì)應(yīng)的商品，讓消費(fèi)者更快的找到自己想要的，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。因此，也大大弱化了之前盛行的爆款時(shí)代，使得流量更加碎片化。對(duì)此，作為賣(mài)家的我們，又該如何應(yīng)對(duì)？下面以一款寶貝的調(diào)整進(jìn)行說(shuō)明。

一、前期分析

寶貝簡(jiǎn)介：

該款寶貝的歷史評(píng)價(jià)和累計(jì)銷(xiāo)售情況都是比較好的，而且現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，自然流量的上升趨勢(shì)較好，但是在9月25日后流量突然下滑得比較嚴(yán)重。

下面從幾個(gè)方向?qū)@款寶貝進(jìn)行分析：

1、行業(yè)

本店經(jīng)營(yíng)的主要是中老年女裝，從行業(yè)進(jìn)行分析：

中老年女裝的行業(yè)流量在9月底確實(shí)是有些下滑，但進(jìn)入10月份后市場(chǎng)流量已經(jīng)逐漸上升，而店內(nèi)的這款寶貝的自然流量還是沒(méi)有見(jiàn)回升。

2、上下架

對(duì)店內(nèi)的寶貝上下架情況進(jìn)行排查

1）寶貝下架時(shí)間：

2）店鋪內(nèi)寶貝上下架情況統(tǒng)計(jì)表：

對(duì)這款寶貝和店鋪內(nèi)所有寶貝的上下架情況進(jìn)行摸底后發(fā)現(xiàn)：這款寶貝下架的這個(gè)時(shí)間段內(nèi)有過(guò)多的寶貝下架，從而會(huì)影響寶貝正常的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

3、寶貝標(biāo)題

雖然產(chǎn)品線的寬度與深度較淺，但是中老年類(lèi)目的關(guān)鍵詞還是比較多的，但是不查不知道，一查嚇一跳。我們店鋪內(nèi)寶貝標(biāo)題的相似度較高，結(jié)果無(wú)形中造成了我們寶貝關(guān)鍵詞的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

二、解決思路

1、針對(duì)排查出來(lái)的這兩個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：

1）上下架時(shí)間調(diào)整

A、行業(yè)分析（利用生E經(jīng)的行業(yè)分析，查看時(shí)段及周段的成交情況）

目前這個(gè)款的上下架時(shí)間剛好處在行業(yè)的高峰期

B、店鋪內(nèi)同個(gè)時(shí)間段內(nèi)的其他寶貝分析

A、流量下降款的寶貝在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以對(duì)同個(gè)時(shí)間段內(nèi)

的其他款進(jìn)行修改

B、對(duì)同個(gè)時(shí)間段內(nèi)的3款寶貝分析如上圖；相對(duì)而言后面兩款的競(jìng)爭(zhēng)力較小，

所以對(duì)其進(jìn)行調(diào)整

2）標(biāo)題優(yōu)化

A、利用魔方里的熱搜詞和飆升次進(jìn)行選詞

先將熱搜詞和飆升詞進(jìn)行匹配，確定飆升詞是否都在熱搜詞里以及競(jìng)爭(zhēng)情況（除”直通車(chē)”選取規(guī)則為值最小的20項(xiàng)，其他選項(xiàng)為值最大的20項(xiàng)）

找出行業(yè)中有飆升，有人氣而競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的關(guān)鍵詞（上方圖片框中的關(guān)鍵詞）

B、利用滑塊原理，利用找出來(lái)的好詞，對(duì)相似度高的詞進(jìn)行填充，熱搜度較差

的進(jìn)行替換（以如中老年秋裝外套舉例）

在前4頁(yè)找到了2款這個(gè)店鋪的寶貝；而第一款寶貝的銷(xiāo)量明明比后面2款的低，但是卻排在了他們的前面，這是為什么呢？因?yàn)榈谝豢畹年P(guān)鍵詞排列順序比后面兩款緊湊，關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的滑塊距離變小了，所以在搜索的時(shí)候匹配度會(huì)比較高一點(diǎn)

在淘寶搜索的下拉框進(jìn)行關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾策略（紅色的詞是淘寶提供的熱搜組合詞）

結(jié)合剛剛截圖中的標(biāo)題關(guān)鍵詞，選擇“媽媽裝”組合為長(zhǎng)尾詞

在前4頁(yè)找到的仍是剛剛“中老年女裝”2款寶貝

再接再厲換個(gè)長(zhǎng)尾詞嘗試看看，用“中老年媽媽裝外套秋”

第一款仍在首頁(yè)可以搜到，而第二款已在前4之外了；所以關(guān)鍵詞的排列順序?qū)ε琶彩怯杏绊懙?/p>

三、優(yōu)化后的效果

下面是調(diào)整后的效果，經(jīng)過(guò)一周的調(diào)整，寶貝的自然搜索流量明顯呈直線上升。

很簡(jiǎn)單的兩步，上下架和標(biāo)題優(yōu)化，讓流量飛起來(lái)吧。

四、總結(jié)

在淘寶個(gè)性化搜索的環(huán)境下，如何在大潮流中，找到適合自己的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓我們的寶貝出現(xiàn)在最需要的消費(fèi)者面前，這是我們小賣(mài)家需要思考的問(wèn)題，明白我們與大賣(mài)家的區(qū)別，大賣(mài)家可以花錢(qián)做廣告，快速得把寶貝展現(xiàn)到消費(fèi)者面前，而我們小賣(mài)家更多的是需要注重細(xì)節(jié)，穩(wěn)打穩(wěn)扎的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。自然流量，是我們必不可少的流量渠道，而小小的上下架調(diào)整和標(biāo)題優(yōu)化，就可以讓我們店鋪的流量飆起來(lái)。心動(dòng)不如行動(dòng)，重在你的執(zhí)行力。

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