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微商們,到底有沒有看清未來的發展方向?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-05-19 06:56:03  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

說到微商,估計大家也不陌生,大部分都是靠著微信來售賣產品的哪一類人,其中在朋友圈里狂刷屏賣面膜和A貨的應該是留給我們印象最深的了,賣面膜主要的就是賣代理成本十來塊錢的面膜能賣家百來兩百塊,居然還那么多人購買?有沒有值得深思!當你知道這些價格好,有沒有會問一問,微商你們還能走多遠?

1.朋友圈廣告泛濫,影響情感交流

我是從13年開始玩微信,可能算比較晚的了,那時候睡前和醒來的第一件事情都會看看朋友圈,誰又有啥新鮮事情,或者有啥感悟,因為是朋友圈嗎?玩的是朋友,你的信息只有朋友能看到,那時候的點贊和評論會拉進朋友間的關系,可以一起討論一些事情。

不知道從什么時候開始,打開朋友圈不是面膜就是服裝,不是服裝就是面膜,在想找到一個可以和朋友溝通的信息都很難了,現在我也基本不怎么看朋友圈了,很多朋友也不發類似的這些信息了,我回過頭想想,我當初玩微信,玩的是什么?我不是睜眼閉眼來看什么面膜和服裝,我只是單純的想和朋友多一些溝通和互動,每天都是一些刷屏廣告,說實話,我現在漸漸的開始遠離微信,如果在這樣下去,我想很多人都會討厭微信。

2.市場規律下,代理模式不適應

市場競爭大,必然會導致商品的價格下降,這是規律,可是這和代理模式有什么關系呢?分析一下,為什么成本價10幾元的面膜要賣到200多呢?因為要發展代理,要保證代理的利潤,如果代理賺不到利潤,那么他們就不會代理這個產品,按照市場的規律,面膜的競爭很大,價格必然會下降,如果你不下降的話,那么你的產品就沒競爭優勢,導致產品銷售困難,銷售不出去,導致很多商家撤離,要是大批量囤貨的,估計剩下的貨全在你手里銷售不掉,積壓在你手里,那么可想而知。

良性競爭會導致價格下降,產品質量和服務提升, 那么價格下降了,代理的利潤還能有多少,利潤都沒多少了,更不要談什么服務,質量了,更嚴重的是代理賺不到利潤,導致代理模式消失,商家的產品直接面對消費者,這也是必然的過程,減少中間環節,商家直接銷售給客戶,這也是發展的規律。所以現在很多商家培訓讓代理們大量囤貨,就是想把貨從一級代理轉到二級代理手上,二級轉到三級代理手里,建議大家理性一點,如果銷售不掉,這些貨都是在你手里。

3.信息透明化,消費者更理性

第一次可能不知道面膜的利潤覺得198可以接受,反正是朋友那就買一盒用唄。第二次稍微懂了一點,這個產品198有點貴哦,別人賣給我168呢,對了你的面膜里面有什么成分。第三次這個產品我不要了,我朋友也賣,他的進貨才85,而且破尿酸含量比你的還多。第4次成本才10幾元,你居然賣198,你怎么想的?效果也就一般般啊,聚美優品,天貓正品,一些大品牌一套都才100多呢,你居然198,打死都不買你的產品了。隨著購買次數的增加,顧客越來越懂產品,越來越明白產品的價格,信息透明了,你利潤多少,效果怎么樣我都知道了,不要再來賺朋友的錢了。

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