甩手網(wǎng)上已經(jīng)提到了很多關(guān)于直通車或者是如何打造爆款的知識(shí)點(diǎn)，但是如果能將兩者結(jié)合起來(lái)的話，那么打造出來(lái)的爆款的引流能力肯定是極好的，今天跟大家分享一下如何利用直通車來(lái)打造爆款。

用直通車來(lái)打造爆款主要分為四大方面，下面就針對(duì)每一方面進(jìn)行細(xì)分。

一、多重、維度、選款。

通常一個(gè)店鋪都會(huì)有很多個(gè)產(chǎn)品，而賣家一般都會(huì)拿爆款作為引流款，目的是想通過(guò)該產(chǎn)品的銷量提升來(lái)帶動(dòng)其他款式的流量，但是在一般情況下，選款主要有兩個(gè)影響的因素，分別是主觀因素和客觀因素，主管因素就是來(lái)幫助你選款的，而客觀因素則是來(lái)檢測(cè)你所選擇的款好不好的。

關(guān)于主觀因素，具體包括：

1、銷量基礎(chǔ)：每個(gè)人都有從眾的心理，但是又很少有敢做“第一個(gè)吃螃蟹”的人，所以有一定的銷量基礎(chǔ)的話，是有利于后面的轉(zhuǎn)化的。

2、獨(dú)特賣點(diǎn)：很多做淘寶的，想要吸引買家購(gòu)買你家的產(chǎn)品，首先就得知道自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，將自己產(chǎn)品的亮點(diǎn)突顯出來(lái)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)！

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單就四個(gè)字總結(jié)：高性價(jià)比。

4、庫(kù)存數(shù)量：主推款一定要是貨源充足的，否則即便是推起來(lái)了，要是貨源斷了的話，一樣會(huì)是失敗的結(jié)果。

5、齊色齊碼：清倉(cāng)的款的話，就沒(méi)必要花費(fèi)太多的精力去開(kāi)車了，低客單價(jià)不用開(kāi)車，順帶著也可以情調(diào)，所以說(shuō)，主推款要是齊色齊碼的話會(huì)更好銷售。

6、利潤(rùn)空間：利潤(rùn)超低的話，是沒(méi)辦法開(kāi)車的，因?yàn)閼{借著開(kāi)車賺錢太難了，所以說(shuō)，清倉(cāng)款一般都不建議開(kāi)車，想推的款，利潤(rùn)空間一定要有的。

7、寶貝的應(yīng)季性：一般開(kāi)車都是推當(dāng)季需要的產(chǎn)品，尤其的服裝這類更加明顯，另外最好提前2個(gè)月開(kāi)始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷量，所以更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)化。

8供應(yīng)周期：相對(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品周期短，貨源才更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問(wèn)題。

9、搭配性：產(chǎn)品的搭配性的話反而更利于促單，同時(shí)也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率。

10、好評(píng)基礎(chǔ)：通過(guò)真實(shí)買家的評(píng)價(jià)，我們能更清楚地市場(chǎng)反饋情況，同時(shí)可以從評(píng)價(jià)的建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。

11、收藏量：一般測(cè)款的話，這個(gè)是必要看的因素之一，這個(gè)因?yàn)榭梢灾庇^的看出產(chǎn)品的受眾率，另外如果只有收藏，沒(méi)購(gòu)買，那也要學(xué)會(huì)分析沒(méi)購(gòu)買的原因，才能更好的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

12、關(guān)于售后基礎(chǔ)：關(guān)于售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，利于7天無(wú)理由退換貨，賣家贈(zèng)送運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)等等這些，也是吸引客戶下單的因素。

以上這些是我們針對(duì)產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方，另外一個(gè)新款上架后，基礎(chǔ)銷量是個(gè)問(wèn)題，可以適當(dāng)?shù)膮⒓酉赂多]試用活動(dòng)等等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對(duì)老客戶做些促銷優(yōu)惠活動(dòng)等等吧~

關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，可多去參考觀察以下幾個(gè)因素：

1、訪客數(shù)：一天流量的引入，每天的變化，增多或者減少，能清晰地看到訪問(wèn)這款產(chǎn)品的客戶變化情況。

2、 跳失率：根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁(yè)面存在的問(wèn)題。

3、訪問(wèn)深度：反問(wèn)深度的大小，決定了客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

4、 停留時(shí)間：反饋詳情頁(yè)質(zhì)量已經(jīng)產(chǎn)品喜愛(ài)程度。

關(guān)于外界因素的影響

1、官方U站活動(dòng)：類似產(chǎn)品正在才加相關(guān)活動(dòng)，對(duì)于自身產(chǎn)品銷量，效果有短期內(nèi)的影響。

2、類目趨勢(shì)：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長(zhǎng)，說(shuō)明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說(shuō)服產(chǎn)品正在下降趨勢(shì)，或者說(shuō)生命周期即將結(jié)束，不建議主推。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如果此款類似產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)再推，并且在基礎(chǔ)銷量，價(jià)格都比自己的有優(yōu)勢(shì)，那么可以考慮尋找更合適的主推款。

將這些主觀因素分析完了之后，接下來(lái)就要用客觀因素來(lái)驗(yàn)證下我們選擇的這款到底有沒(méi)有問(wèn)題了，下面開(kāi)始投入直通車進(jìn)行測(cè)款；

通過(guò)分析直通車數(shù)據(jù)，通常主要分析以下：

1、點(diǎn)擊率：觀察投入后的近幾天的點(diǎn)擊率，看看哪款點(diǎn)擊率不斷上升，表現(xiàn)最好。

2、質(zhì)量得分：通過(guò)對(duì)比質(zhì)量得分的分值，來(lái)得出哪款趨勢(shì)不錯(cuò)，就說(shuō)明哪款更容易養(yǎng)起來(lái)。

3、類目流量：觀察哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過(guò)每天優(yōu)化類目的出價(jià)，對(duì)比哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量?jī)r(jià)值更高。建議產(chǎn)品最好在同一類目下的。

4、定向流量：可通過(guò)觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。

以上為選款期需要做的，通過(guò)以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，但是一般都建議多以精準(zhǔn)詞為主。

二、選擇精準(zhǔn)詞匯

選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞其實(shí)也是老生常談的話題了，這些方面大家可以從 “直通車關(guān)鍵詞選詞、調(diào)詞、詞價(jià)投放、質(zhì)量得分全攻略”去看看，比較詳細(xì)的。另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候大家也要考慮到，將標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，一般都是要選流量大且相關(guān)性好的詞，關(guān)于產(chǎn)品屬性則可以考選擇長(zhǎng)尾詞，這樣引進(jìn)的流量才會(huì)比較精準(zhǔn)。

三、提高精準(zhǔn)流量

當(dāng)選好款，選好詞之后，可以開(kāi)直通車推廣了，接著要做的就是要對(duì)優(yōu)化流量，爭(zhēng)取提高精準(zhǔn)流量。通常包括四點(diǎn)：

1、設(shè)置好投放時(shí)間

a、觀察消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，上班族一般都是會(huì)集中在晚上購(gòu)物，但若是針對(duì)家庭主婦的話，則通常選在白天比較好一些；

b、賣家還可以通過(guò)量子數(shù)據(jù)來(lái)觀察店鋪上的人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

c、數(shù)據(jù)魔方，通過(guò)行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析可觀察方向性，但時(shí)間卻沒(méi)量子數(shù)據(jù)那么精準(zhǔn)。

d、休息時(shí)間，一般在凌晨2~6點(diǎn)之間是很少有人上網(wǎng)購(gòu)物的，所以這段時(shí)間可以選擇停止投放。

2、設(shè)置好投放的地域

a、關(guān)于地域的話，多分析下主推產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪里就好了；

b、要按照不同地域的天氣季節(jié)不同而針對(duì)性的投放比較好；

c、通過(guò)淘寶指數(shù)查看各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的 需求情況。

3、做好定向投放的設(shè)置

a、關(guān)于測(cè)試類目的位置出價(jià)，觀察居圖排在哪個(gè)類目位置的流量更高價(jià)值更大（一般是旺旺焦點(diǎn)圖、我的淘寶已買到的寶貝、收藏列表頁(yè)、我的淘寶-物流詳情頁(yè)）。

b、人群星級(jí)、人群購(gòu)買力、人群性別等可通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)幫助我們判斷，但是要是自己店鋪有數(shù)據(jù)的話，就要按照店鋪的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置會(huì)更加精準(zhǔn)一些。

4、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化

a、質(zhì)量得分：經(jīng)過(guò)測(cè)試培養(yǎng)之后，若質(zhì)量得分還是很低的話，那么在7分以下的就建議刪除掉；

b、長(zhǎng)尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，一般選擇二級(jí)詞和三級(jí)詞這些；

c、品牌詞：前提的是我們的品牌名比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有優(yōu)勢(shì)才行。

注：對(duì)于不同的關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路如下（僅供參考）：

質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低——提高出價(jià)；

展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低——提高出價(jià)；

質(zhì)量得分高、排名靠后——微調(diào)價(jià)格；

花費(fèi)多、點(diǎn)擊率低——降低出價(jià)；

排名靠前、成交量低——降低出價(jià)；

無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊——刪除；

質(zhì)量得分低、花費(fèi)高——刪除；

質(zhì)量得分低、無(wú)點(diǎn)擊——刪除。

四、做好單品的優(yōu)化和轉(zhuǎn)化

關(guān)于轉(zhuǎn)化有沒(méi)有做好，首先的看下面幾方面的工作到?jīng)]到位：

1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：包括一些促銷活動(dòng)，比如限時(shí)促銷、包郵、滿減等等會(huì)直接影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化；

2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化：也即是點(diǎn)擊率，體現(xiàn)在價(jià)格、銷量、圖片、標(biāo)題以及評(píng)價(jià)等方面，若是展現(xiàn)轉(zhuǎn)化低的話，就要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些做的比較好的，多學(xué)習(xí)；

3、關(guān)于瀏覽轉(zhuǎn)化，也即是用戶進(jìn)入寶貝頁(yè)面所看到的會(huì)不會(huì)影響到最終的下單，所以做好頁(yè)面是至關(guān)重要滴。

4、咨詢轉(zhuǎn)化。這就要看客服的應(yīng)對(duì)能力了，但是前提是態(tài)度一定要好，然后響應(yīng)速度要快，千萬(wàn)不要忽略客服在轉(zhuǎn)化這塊的作用哦！

最后一點(diǎn)就是，在操作的過(guò)程中一定要學(xué)會(huì)做好總結(jié)，這樣才能不斷的進(jìn)步，用直通車打造爆款才會(huì)越來(lái)越有效。用直通車打造爆款還是有希望的，萬(wàn)一成功了呢！

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