賣家營銷學(xué)堂開課啦!
服務(wù)商與小二和賣家面對(duì)面交流平臺(tái)，手把手指導(dǎo)賣家如何在淘寶做營銷推廣，如何合理利用營銷工具等各種手段，達(dá)到良好的店鋪推廣效果。賣家營銷學(xué)堂，傾聽你的聲音，一起來聊聊關(guān)于店鋪營銷的那些事兒。
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引流才是王道，中小賣家開店必備
曉涵、貝貝旺服務(wù)
流量，是衡量一個(gè)店鋪是否成功的一個(gè)重要指標(biāo)，是店鋪的生存之本，沒有流量就沒有銷量，所以，引流是掌柜工作的重中之重。
殊不知，鉆石展位、直通車等淘寶站內(nèi)引流推廣服務(wù)的價(jià)格被大賣家們?nèi)找嫣Ц撸缫殉^中小賣家們的負(fù)荷。而目前針對(duì)中小賣家最有利、最直接、針對(duì)性最強(qiáng)的免費(fèi)流量就是淘寶的搜索流量了，要獲得較多的搜索流量，這就要求掌柜們做好寶貝的搜索排名優(yōu)化。做好了優(yōu)化，流量引來了，如果掌柜還能做好寶貝的關(guān)聯(lián)營銷，就能把辛苦引來的流量轉(zhuǎn)化為更多的流量，甚至銷量。
所以要流量， 必須從店鋪寶貝優(yōu)化做起，如何做好寶貝的優(yōu)化，本期我們向掌柜們推薦一款賣家開店必備工具——貝貝旺。
一、優(yōu)化寶貝的搜索排名
(1) 淘寶搜索默認(rèn)所有寶貝排序中，下架時(shí)間因素一直存在，針對(duì)在一定下架時(shí)間內(nèi)的寶貝按照服務(wù)質(zhì)量和綜合人氣分進(jìn)行排序，即將下架的寶貝有比較好的搜索排名，所以掌柜們要安排好寶貝的下架時(shí)間。使用貝貝旺黃金時(shí)段上架，可以調(diào)整寶貝在買家熱搜的黃金時(shí)段下架，買家搜索多的時(shí)刻排名提前，曝光率自然就高了。
貝貝旺的黃金時(shí)段上架，是貝貝旺根據(jù)淘寶流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，總結(jié)推薦給掌柜們的幾套寶貝下架時(shí)間安排方案。掌柜們可以選擇適合自己寶貝類別的方案，也可以靈活設(shè)置某個(gè)時(shí)間段內(nèi)上架多少寶貝，充分滿足掌柜們的個(gè)性化設(shè)置。
(2) 根據(jù)淘寶的搜索規(guī)則，在搜索結(jié)果中，賣家櫥窗寶貝是會(huì)被優(yōu)先排序的，所以掌柜們要珍惜你們的櫥窗推薦位。由于即將下架的寶貝有排名優(yōu)勢(shì)，如果這時(shí)候?qū)氊愒偌訖淮巴扑]，就是雙管齊下雙重效果了。
貝貝旺的自動(dòng)櫥窗，自動(dòng)推薦即將下架的寶貝，達(dá)到優(yōu)化效果。如果掌柜有需要特別推薦的爆款寶貝，可以使用[必推寶貝]設(shè)置自己想要的寶貝一直優(yōu)先推薦在櫥窗位上。此外，假如有不需要推薦的寶貝，比如贈(zèng)品、郵費(fèi)補(bǔ)貼等，也可以通過設(shè)置關(guān)鍵字過濾掉這些寶貝不進(jìn)行推薦，不浪費(fèi)任何一個(gè)寶貴的櫥窗位。
(3) 眾所周知，掌柜的寶貝是否被搜索顯示出來，與買家所使用的關(guān)鍵詞是否相關(guān)是最基本的因素，所以掌柜們的寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化也是一項(xiàng)很重要的工作。 那么如何獲得熱門的搜索關(guān)鍵詞呢？在貝貝旺的熱搜關(guān)鍵詞功能中，掌柜們只需要輸入一個(gè)主關(guān)鍵詞，貝貝旺將提供淘寶上熱門搜索的關(guān)鍵詞并與掌柜輸入的主關(guān)鍵詞進(jìn)行配對(duì)，得出相關(guān)的關(guān)鍵詞詞組，由此掌柜們可以選擇合適的關(guān)鍵詞詞組添加到寶貝標(biāo)題中，使寶貝被更多的買家搜索到，搜索的人多了，寶貝的曝光率自然就高了。
二、寶貝關(guān)聯(lián)營銷，讓流量翻倍
如何抓住進(jìn)入店鋪的每個(gè)流量，將它轉(zhuǎn)化為更多的流量，這就需要掌柜們做好寶貝的關(guān)聯(lián)營銷。
貝貝旺的寶貝關(guān)聯(lián)營銷功能使用簡(jiǎn)便，掌柜們使用一鍵安裝可以將寶貝推薦模板批量安裝到全店寶貝詳情頁面中，讓進(jìn)入店鋪的買家可以便捷地查看到掌柜們推薦的其他寶貝。這樣一來，進(jìn)店的買家即使對(duì)某款寶貝不太滿意，也會(huì)看看其它關(guān)聯(lián)展示的寶貝，避免了買家直接流失。做好了寶貝關(guān)聯(lián)，顧客在店里停留的時(shí)間長了，查看的寶貝多了，轉(zhuǎn)化率自然也就上來了。
貝貝旺的寶貝關(guān)聯(lián)營銷可以設(shè)置在不同類別的寶貝詳情頁面中推薦不同的寶貝模板，更有好多精美的、節(jié)日的模板供掌柜們選擇。
模板效果展示一：
模板效果展示二：
模板效果展示三：
貝貝旺服務(wù)的其他功能比如自動(dòng)上架寶貝，自動(dòng)好評(píng)買家的訂單，批量修改寶貝的價(jià)格、標(biāo)題，檢測(cè)寶貝是否被搜索屏蔽等等功能就不一一介紹了，掌柜們自己去體驗(yàn)吧，首次訂購免費(fèi)版本的貝貝旺還可以贈(zèng)送10天的貝貝旺標(biāo)準(zhǔn)版使用權(quán)喔。
我們整理并提取了賣家關(guān)于此話題的幾個(gè)重點(diǎn)問題，還有其它問題，歡迎跟帖回復(fù)，我們會(huì)繼續(xù)為大家解答
(1）貝貝旺什么作用？
答：根據(jù)淘寶搜索規(guī)則，越接近下架的排名越靠前，櫥窗推薦排名靠前。我們的貝貝旺的黃金時(shí)段上架，自動(dòng)櫥窗可以優(yōu)化您的寶貝自然搜索排名，寶貝關(guān)聯(lián)營銷優(yōu)化寶貝詳情，自動(dòng)好評(píng)，批量修改，寶貝醫(yī)生都可以減輕您的店鋪工作。
(2）貝貝旺是自動(dòng)運(yùn)行的嗎？頁面能關(guān)閉嗎？
答：掌柜們把貝貝旺的功能都開起來，設(shè)置好，以后貝貝旺就24小時(shí)為掌柜們服務(wù)，不用掌柜們?nèi)斯げ僮髁耍挥瞄_著電腦開著網(wǎng)頁。
(3）黃金時(shí)段上架需要全部先下架嗎？
答：黃金時(shí)段上架是在架調(diào)整，是不需要掌柜們先下架寶貝。
(4）貝貝旺是否支持虛擬物品？
受淘寶網(wǎng)的虛擬充值寶貝管理規(guī)則調(diào)整的影響，第三方軟件操作的黃金時(shí)段上架、寶貝關(guān)聯(lián)營銷、批量修改寶貝是不不支持虛擬物品使用，而自動(dòng)櫥窗、熱搜關(guān)鍵詞、自動(dòng)好評(píng)等功能還是支持使用的。
(5）貝貝旺是否支持成人用品？
由于成人用品的圖片都需要存放到自己的圖片空間經(jīng)過淘寶審核，所以貝貝旺的寶貝關(guān)聯(lián)營銷功能是不支持成人用品的。其他功能可以正常使用。
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