開(kāi)車(chē)引高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量

一、提高質(zhì)量得分

大家先看以下圖片：

同樣是“龍井茶”，ABCD 四個(gè)用戶(hù)的出價(jià)都不一樣，D用戶(hù)單次點(diǎn)擊價(jià)格出到18元/次，出價(jià)夠高了吧，按照我們的慣性思維，肯定直通車(chē)最好的位置肯定是非他莫屬了，但是最終排名D用戶(hù)確實(shí)倒數(shù)第一名，為什么呢？大家有沒(méi)有注意到我畫(huà)橢圓形標(biāo)記的質(zhì)量得分呢，對(duì)就是這個(gè)質(zhì)量得分，淘寶經(jīng)過(guò)幾次重大升級(jí)以后，已經(jīng)不再是單純以?xún)r(jià)格來(lái)排名了，質(zhì)量得分變成了一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，如果質(zhì)量得分夠高，就可以花最少的錢(qián)排在最理想的位置了，就像A用戶(hù)一樣，質(zhì)量得分滿(mǎn)分（10分）雖然他是花最少的錢(qián)，但是還是排在第一名。大家認(rèn)識(shí)到了質(zhì)量得分的重要性了吧，下面我就如何提高質(zhì)量得分做全面的解析。

請(qǐng)大家睜大眼睛看好咯，以下幾點(diǎn)就是提高質(zhì)量得分的重中之重哦！

A. 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

先給大家看兩幅圖片，大家看看差別差在哪？

大家一定看到了我用紅色框框花起來(lái)的這兩張圖片了吧，第一張的質(zhì)量得分是8分，第二張的質(zhì)量得分是10分，差別在呢？對(duì)，就是兩張圖片我都用紅色直線(xiàn)做記號(hào)的地方，圖1關(guān)鍵詞相關(guān)性只得中，而圖2確是好，差別就在這里，接下來(lái)我就講解一下如何提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性：

關(guān)鍵詞的相關(guān)性顧名思義就是您選填的這個(gè)關(guān)鍵詞名稱(chēng)必須完全包含在寶貝標(biāo)題或者直通車(chē)推廣那兩個(gè)標(biāo)題里，完全包含在標(biāo)題里那么相關(guān)性就是好，部分包含那就是中，完全不包含就是相關(guān)性差，有掌柜就要問(wèn)了，寶貝標(biāo)題我知道，但是直通車(chē)推廣的那兩個(gè)標(biāo)題在哪呢，不用急，請(qǐng)看圖片：

進(jìn)入推廣寶貝頁(yè)面，就可以看到推廣內(nèi)容管理，點(diǎn)擊進(jìn)去就可以編輯，一定要設(shè)置好兩個(gè)推廣標(biāo)題，標(biāo)題一定要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)。舉例：圖2的關(guān)鍵詞：“鐵觀音 秒殺 包郵”，都在上圖標(biāo)題2（畫(huà)紅線(xiàn)處）出現(xiàn)，所以它的關(guān)鍵詞相關(guān)性就是好。

B. 關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目和屬性的相關(guān)性

首先我們從寶貝上架開(kāi)始講起，

填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候一定要盡量填寫(xiě)完整，這些將是直通車(chē)系統(tǒng)衡量屬性相關(guān)性的重點(diǎn)，各位掌柜千萬(wàn)馬虎不得。關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性，簡(jiǎn)單講就是您使用的關(guān)鍵詞一定要在您發(fā)布寶貝選的那個(gè)類(lèi)目里面（當(dāng)然前提是您您發(fā)布的時(shí)候這個(gè)類(lèi)目是正確的）。

下面提供一種最簡(jiǎn)單的類(lèi)目查詢(xún)方法，進(jìn)入直通車(chē)后臺(tái)。

點(diǎn)擊關(guān)鍵詞查詢(xún)

我們以“茶葉”為例總共出現(xiàn)3個(gè)類(lèi)目，那么第一個(gè)類(lèi)目才是好的類(lèi)目，第2.3個(gè)類(lèi)目相關(guān)性就是中，各位掌柜請(qǐng)按照個(gè)人的寶貝選擇合適類(lèi)目放置，關(guān)鍵詞查詢(xún)頁(yè)面只是提供一個(gè)參考。

C. 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點(diǎn)擊。

這個(gè)方面主要是看您的關(guān)鍵詞在直通車(chē)投放后的反饋，有多少人點(diǎn)擊，有多少成交量，有多少成交（紅色框框里面的數(shù)據(jù)）就是說(shuō)如果您的寶貝在展現(xiàn)的頁(yè)面沒(méi)有人點(diǎn)擊，成交或者收藏那么您的質(zhì)量得分有可能就會(huì)下降。為了有效解決這個(gè)問(wèn)題，建議優(yōu)化圖片和標(biāo)題，如圖畫(huà)橫線(xiàn)所示，說(shuō)明一下是打5折，而且僅限今天，那么就會(huì)給買(mǎi)家造成一種時(shí)間比較緊迫的氛圍，也沒(méi)有那么多時(shí)間考慮，這樣也能盡快促進(jìn)成交（只是打個(gè)比方而已）。

D. 賬號(hào)的歷史記錄，根據(jù)您賬戶(hù)內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出。

這個(gè)就是說(shuō)推廣要持續(xù)性的推廣，不能開(kāi)開(kāi)停停，因?yàn)槊看瓮茝V賬戶(hù)和關(guān)鍵詞都有一個(gè)歷史記錄，也有一個(gè)累加分值，如果您開(kāi)了一段時(shí)間就停掉，那么您前面積累的分值就會(huì)重新歸零，那么您前面花的錢(qián)積累起來(lái)的質(zhì)量得分分?jǐn)?shù)就會(huì)下降。

下面我給出一個(gè)方法供大家參考：

進(jìn)入寶貝寶貝推廣頁(yè)面，選擇分時(shí)投放，然后對(duì)調(diào)整寶貝投放時(shí)間段的出價(jià)百分比，

我們可以根據(jù)時(shí)間段來(lái)調(diào)整出價(jià)百分比，在我們客服下班的時(shí)候個(gè)人建議不要停掉直通車(chē)，但是可以降低出價(jià)百分比，理由1：半夜的時(shí)候大部分掌柜的直通車(chē)都已停掉，那么您與同行的競(jìng)價(jià)就小了，您出更少的錢(qián)反而排到更好的位置，請(qǐng)不要懷疑有沒(méi)有顧客會(huì)光臨，滿(mǎn)街都是的24小時(shí)便利店就是一個(gè)實(shí)例。2，這樣可以降低自己的推廣費(fèi)用但是還能有效的保持推廣的持續(xù)性，對(duì)提高質(zhì)量得分有一定幫助。

E. 寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量

數(shù)據(jù)表明詳情頁(yè)描述豐富配有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖的成交機(jī)會(huì)是比較高的，所以我建議掌柜在發(fā)布的時(shí)候不要偷懶，要相信天上沒(méi)有白掉的客戶(hù)，試想換成我們自己也不會(huì)去一個(gè)只有簡(jiǎn)單描述沒(méi)有細(xì)節(jié)圖的店鋪買(mǎi)東西啊。

F. 其它相關(guān)因素

例如推廣標(biāo)題，圖片質(zhì)量，是否消保，是否存在某些一種違規(guī)行為，是否處罰等。

1. 推廣標(biāo)題盡量要做到簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)，要讓人一看就明白是怎么回事。

標(biāo)題挑重點(diǎn)的寫(xiě)比如是否促銷(xiāo)包郵，規(guī)格和寶貝的一些重要描述。（直通車(chē)的推廣標(biāo)題設(shè)置前面已經(jīng)講過(guò)這里不再重復(fù)）

2. 圖片質(zhì)量要做到背景清晰，盡量不要千篇一律，所有的買(mǎi)家都會(huì)有審美疲勞的一天。

圖片可以適當(dāng)加入促銷(xiāo)信息和時(shí)限等，但是前提一定要保證圖片整體的美觀。

3. 個(gè)人建議一定要加入消保，首先很多買(mǎi)家買(mǎi)東西的時(shí)候都要現(xiàn)看一下是不是有加入消保，一個(gè)不敢對(duì)消費(fèi)者承諾的賣(mài)家，怎么能讓大家相信你呢？

4. 違規(guī)方面我就不多說(shuō)了，就像人一樣，只要犯錯(cuò)了，就必須付出代價(jià)一樣。

G. 其它淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

根據(jù)不同行業(yè)有不同的規(guī)定，只要大家都去遵守一般問(wèn)題不大

以上七點(diǎn)就是迅速提高質(zhì)量得分的重中之重，大家只要照我的方法去優(yōu)化，提高質(zhì)量得分一點(diǎn)都不難。

二、選擇關(guān)鍵詞匹配方式

直通車(chē)系統(tǒng)經(jīng)過(guò)升級(jí)以后了，增加了3種關(guān)鍵詞匹配方式，這里我們就來(lái)研究一下，關(guān)鍵詞的匹配方式對(duì)轉(zhuǎn)化率的直接影響：

A. 廣泛匹配。 系統(tǒng)會(huì)對(duì)你設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行大范圍的模糊匹配，就是跟這個(gè)關(guān)鍵詞屬性有一點(diǎn)點(diǎn)沾邊的話(huà)，都有可能獲得展示，但是此類(lèi)流量往往會(huì)偏離買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)非常容易造成流量的流失，轉(zhuǎn)化率一般都會(huì)比較低。舉例說(shuō)明：你設(shè)置“諾基亞 手機(jī)”廣泛匹配以后，買(mǎi)家有可能在“手機(jī) 套”“手機(jī) 鏈”等關(guān)鍵詞中搜索到你的寶貝，精準(zhǔn)度很難保證。

B. 中心詞匹配。熱門(mén)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞由于競(jìng)價(jià)都比較高，并不是每個(gè)賣(mài)家都能承受的，所以后來(lái)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就成了選詞的主流，中心詞匹配就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，舉例說(shuō)明：你設(shè)置“鐵觀音”關(guān)鍵詞，買(mǎi)家通過(guò)“鐵觀音 新茶”“鐵觀音 茶葉”“鐵觀音 茶”等關(guān)鍵詞都有可能搜索到，這樣即可以保證了流量，還可以保證流量的精準(zhǔn)度。

C. 精準(zhǔn)匹配。 顧名思義就是只有買(mǎi)家按照你設(shè)定的關(guān)鍵詞搜索是才會(huì)得到展示。這類(lèi)流量一般轉(zhuǎn)化率比較高，但是受到條件約束，可能展現(xiàn)量會(huì)有影響。

三、地域差別投放策略

由于每件商品都有自己的局限性，很難做到南北通吃，比如現(xiàn)在北方熱賣(mài)的羽絨服，在南方就行不通了，即使有買(mǎi)家去點(diǎn)擊但是基本不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，所以當(dāng)我們進(jìn)行寶貝推廣的時(shí)候，就必須要有針對(duì)性的選擇投放區(qū)域。把有限的推廣資金砸在真正能產(chǎn)生成交的市場(chǎng)上面。

四、時(shí)間差轉(zhuǎn)化策略

狹路相逢勇者勝，如果你沒(méi)有足夠的推廣資金做為支撐，那就只能利用時(shí)間差投放策略，現(xiàn)在各種統(tǒng)計(jì)工具的功能都是十分空前是我強(qiáng)大，哪個(gè)時(shí)間段是成交的高峰期已經(jīng)不是什么秘密，在這段時(shí)間里大家一般都會(huì)提高出價(jià)百分比進(jìn)行引流，如果我們的推廣資金有限，盲目的去跟風(fēng)，可能一天的預(yù)算在一個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)花完。由于點(diǎn)擊成本的提高又不能很有效的去轉(zhuǎn)化，那么你的推廣目的就沒(méi)有達(dá)到，相反的你如果在競(jìng)價(jià)最激烈的時(shí)候先讓一下，等到高峰期一過(guò)，有賣(mài)家就會(huì)超過(guò)日限額下線(xiàn)，一般的賣(mài)家都會(huì)調(diào)低出價(jià)，這時(shí)你再適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)展示的效果肯定會(huì)更好，要相信任何時(shí)候都有買(mǎi)家在買(mǎi)東西的，只是個(gè)火候掌握的問(wèn)題。

提高轉(zhuǎn)化率的方法很多，但只要找到適合自己的方法，不斷嘗試，不斷積累，吸取經(jīng)驗(yàn)，一定能從中獲得很大的收獲，為店鋪帶來(lái)更大的收益。

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