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【工具營銷】打造爆款,讓銷量飛起來

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-13 07:40:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

打造爆款,讓銷量飛起來

爆款,相信大家都不陌生,也是大家在店鋪運營中首要考慮的事情之一。

爆款之所以這么讓人關(guān)注,是因為它有以下幾個優(yōu)勢:

一、提升店鋪自然流量:爆款商品的熱銷提升了寶貝的排名,讓買家更容易看到你的店鋪,作為整個店鋪的流量入口,自然流量排名上升。并且爆款較大的成交記錄,可以吸引買家。

二、可以帶動店內(nèi)其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷售,提升店鋪的總成交量和信譽度,

三、爆款還可以提高店鋪的總體評分。

我們先來看一下影響爆款的幾個因素

1.流量是根本要素

只有有流量進來,才能有機會轉(zhuǎn)化成訂單,所以流量對每個賣家來說都是頭等大事。而所有的流量中,淘寶搜索流量占大頭,更重要的,它還是免費的,搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量,一旦進入熱賣排行,流量大小可想而知。

2.抓住消費者的從眾心理

大家可以設(shè)想下自己去網(wǎng)購時的心理,相信大多數(shù)人都會選擇銷量高,評價好的商品。只要抓住消費者的這種從眾心理,著重推廣人氣產(chǎn)品,這會讓消費者有一種延續(xù)性的從眾判斷,促成買家下單的決定因素。

3.產(chǎn)品自身質(zhì)量過關(guān)

產(chǎn)品本身才是銷售活動的主體,產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,才會提高性價比,吸引更多顧客,從而打造爆款。

那么,爆款如何選品呢?

1.產(chǎn)品有差異化優(yōu)勢

2.產(chǎn)品價位優(yōu)勢(超值感),性價比高

3.應(yīng)季產(chǎn)品,并且產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)

4.前期消費者反饋好,可以看前期的買家評價內(nèi)容

5.庫存相對充裕

在挑選好爆款的種子后,就可以著手打造爆款了。在準備打造爆款的前期,大家可以選擇適當?shù)臓I銷推廣工具,硬廣等來吸引更多的流量,例如可以使用賣家服務(wù)工具火牛(促銷工具),卡券寶(營銷效果分析工具),檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。

上架期:

上架期是很重要的一個時期,開始并不需要很大的導(dǎo)入流量,更重要的是做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化。寶貝標題非常重要,因為這個是影響寶貝搜索排名非常重要的因素,可以參考同類產(chǎn)品中排名靠前的關(guān)鍵字以及搜索熱詞等,優(yōu)化好寶貝標題,就能保持比較好的自然流量了。寶貝主圖要清晰,最好要放滿不同角度的5張,詳情頁要全方位展示寶貝的細節(jié),這里就不多說了。上架期也是用來檢驗此商品是否能被買家接受從而判斷產(chǎn)品是否可以用來做爆款的時期,如果只是在自然流量的情況下轉(zhuǎn)化率高,那么如果引入大流量的時候,產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化也將非常好,適合打造爆款。

成長期:

在這個時期,可以加大對產(chǎn)品的推廣力度,增加流量的引入,如營銷工具上的投入,同時要時刻觀察轉(zhuǎn)化情況。這個階段可以開始直通車的投入,并且要多報一些淘寶官方的活動,在店鋪里面,可以使用火牛設(shè)置一些例如限時打折的促銷活動。以此,來吸引買家。這個時期是商品流量和成交量增長最快的時期。這里有點需要特別說明的,在這個時期,一定要把握好產(chǎn)品的評價。所以前期我們挑選爆款產(chǎn)品的時候,必須要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。因為這個評價對后期買家的影響是非常大的,特別是前期的評價,最好不要出現(xiàn)差評。如可以用些好評送優(yōu)惠券,好評送包郵卡等方式來實現(xiàn),這些內(nèi)容全部可以直接用淘寶賣家工具-火牛來設(shè)置和操作,特別方便。

成熟期:

產(chǎn)品在成長期積累一定數(shù)量的成交之后,淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。此時,就可以加大對產(chǎn)品的推廣力度和投入。加大直通車,鉆展這些流量非常大的推廣方式。還有盡可能參加淘寶官方影響較大的活動,如淘金幣,聚劃算等,引入更大的流量。當然店鋪里面可以設(shè)置各種大小的促銷活動。如用火牛設(shè)置滿就包郵,滿就減等促銷活動,在寶貝詳情頁設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,不但可以提高此款產(chǎn)品的銷售,同時,還能帶動店鋪內(nèi)其他人氣寶貝的銷量,提高整體客單價。

衰退期:

很多產(chǎn)品都有季節(jié)性,當這個季節(jié)接近尾聲時,爆款產(chǎn)品的成交量開始逐漸下降,流量也開始下滑,到達衰退期。這個階段應(yīng)該減少此產(chǎn)品的直通車推廣付費投入,利用店鋪的一些營銷活動,爭取在尾聲前沖最后一把。如利用火牛的優(yōu)惠券營銷方式,將優(yōu)惠券發(fā)放給前期積累的用戶,同時也可以設(shè)置滿就送優(yōu)惠券,因為優(yōu)惠券不但可以傳播店鋪促銷活動的信息,它的使用還有時段性,只要在有效期內(nèi)使用就可以,而且可以全店寶貝適合使用。利用這點,讓買家記得你的店鋪,來實現(xiàn)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

打造爆款過程中,配合一些營銷軟件使用,會更方便,也能達到比較好的效果,這里推薦下我們平時使用的促銷軟件:

促銷工具火牛:

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