首先，作為一個淘寶直通車車手，我們要非常明白，做淘寶直通車的目的是為了獲得更多利潤。而要實現(xiàn)這個目標，則需要做好以下幾點：

1、引入流量；
2、降低花費；
3、提高寶貝點擊轉化率。

做到以上三點后，寶貝的ROI自然可以得到提高，而ROI越高，表明賬戶狀態(tài)越好，獲利越多。下面是ROI的兩個公式：

明確淘寶直通車操作目的后，就需要有策略對其進行操作。首先，有展現(xiàn)才有可能引來點擊，對此我們實行引流策略，目前大的流派大致有兩個方向：

（1）傳統(tǒng)低價引流的流量為王；
（2）專注流量價值的轉化為王。

至于哪個更好，我認為能幫助店鋪盈利就是好的。而引流中一個重要的環(huán)節(jié)就是關鍵詞添加，在這里就要說到關鍵詞的質量得分了。

質量得分主要用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據(jù)涉及多種因素。淘寶直通車會持續(xù)優(yōu)化質量得分公式，影響質量得分主要是四部分：基礎分、創(chuàng)意效果、相關性和買家體驗。

通過淘寶直通車操作，我們主要對其相關性入手，相關性的影響因素有：關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其他相關因素。而這里我們主要討論前三種相關因素。

1、關鍵詞相關性。

好的關鍵詞相關性，得益于寶貝好的創(chuàng)意推廣標題，在推廣內容管理中，我們可以設置兩個創(chuàng)意推廣標題，創(chuàng)意標題設置影響到關鍵詞質量得分，因此標題中的關鍵詞一定要設置好。

下面有一個小技巧，可以用來添加更多質量得分高的關鍵詞。在新建寶貝推廣時，先創(chuàng)建兩個創(chuàng)意標題，標題設置時，盡量把你需要的流量多且精準的關鍵詞設置進去，這樣在添加寶貝關鍵詞時，系統(tǒng)推薦的關鍵詞就會更加精準，質量得分也會高很多。

2、類目相關性。

類目相關性在于寶貝所放的類目，注意不要放到別的類目就可以了。有的產品可以放在幾個類目下，應該怎么選擇類目？這個我們可以根據(jù)消費者喜好來放置，或者根據(jù)你想要推廣的關鍵詞來決定寶貝放置的類目。

例如：公仔抱枕，我們可以放到：床上用品/布藝軟飾>>靠墊/抱枕類目下，也可以放到：居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品>>節(jié)日/派對慶典用品>>婚慶布景/道具>>婚慶公仔類目下。

3、屬性相關性。

屬性相關性取決于產品的屬性填寫是否完整相符，可以參考寶貝詳情頁屬性欄。

做好了引流，就需要談論點擊率，點擊率公式為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。怎樣優(yōu)化點擊率，從公式可以看出，一是增加點擊量，二是減少不必要的展現(xiàn)，下面一張圖簡單的概括了點擊率優(yōu)化的流程：

由之前ROI拆分公式，我們可以明確的看出，提升點擊轉化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途徑。而PPC的高低與點擊率和質量得分有關．一個關鍵詞在展現(xiàn)量相同的情況下，它的質量得分越高，它的出價就越低，從而它的點擊扣費花費越少，而它的點擊率越高，表明點擊次數(shù)越多，從而平均花費（PPC）也就越低了。

點擊轉化率的提升，主要與關鍵詞的精準性、寶貝詳情以及店鋪的綜合因素有關，可以再做具體分析。

綜上所述，相同展現(xiàn)量的情況下，點擊量高、點擊率高、質量得分高的寶貝PPC反而低。我們在進行直通車操作過程中，也是通過以上幾個指標來評價賬戶的表現(xiàn)情況，所以說，做好點擊率、質量得分和PPC的優(yōu)化，是直通車操作的一個基本目標。

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本文來源： 如何從質量得分入手，提升點擊率？