最近常常聽到大家的吐槽:淘寶直通車燒錢不轉(zhuǎn)化,掌柜開車油耗高哭暈在廁所!
不管開車效果好不好,大家對于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求一直沒有放松,畢竟不是所有人都有錢任性。但是,作為掌柜也不可能沒錢認(rèn)命。怎樣降低賬戶花費(fèi),或者說單次點(diǎn)擊花費(fèi)(后面直接說ppc)呢?今天就跟大家分享一下,如何降低高花費(fèi)寶貝的ppc,控制點(diǎn)擊成本。
在說ppc前,我們先看幾個公式,分析一個掌柜更同樣關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo):ROI(投入產(chǎn)出比)。
ROI=成交金額/花費(fèi),我們可以以此分解推出另一個公式:ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc。
對于一個淘寶店來說,流量很重要,但是流量不代表一切,因?yàn)槲覀円氖寝D(zhuǎn)化率。淘寶給你再多的流量,你一筆成交都沒有,也沒用。從之前的公式,我們可以看出ROI的多少跟ppc的高低同樣是息息相關(guān)的。
我們再來說ppc,ppc=花費(fèi)/點(diǎn)擊量,花費(fèi)有日限額限制,在花費(fèi)不變的情況下,只要點(diǎn)擊量高起來,ppc自然也就降低了。所以,降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價(jià),我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題、圖片來吸引買家點(diǎn)擊。甚至,我們可以適當(dāng)提高一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià),換取更多的點(diǎn)擊量。當(dāng)然,在提價(jià)的同時,對那些花費(fèi)較高的但是效果很差的詞一定要降價(jià),不要留情。天之道,損有余補(bǔ)不足大概就是這么個意思。
![T2014121910373636110_1250607[1]](http://www.gooddi.cn/file/upload/201412/24/00-22-29-57-1.jpg)
也有一些掌柜會遇到另一種問題,就是圖片標(biāo)題都優(yōu)化了,ppc就是降不下來,這就要說到質(zhì)量得分了。
盡管現(xiàn)在淘寶直通車搜索均變成千人千面了,排名被弱化,但是在那部分人群展現(xiàn)出來的排名還是有的。一款寶貝排名越靠前,獲得點(diǎn)擊的概率就越大,而影響排名的也就是關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分。影響質(zhì)量得分的因素其實(shí)蠻多的,但是最主要的也就是三個相關(guān)反饋,分別是:
1.標(biāo)題相關(guān)性:這個標(biāo)題指的就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題,盡量在標(biāo)題中多加些跟寶貝屬性詳情有關(guān)的字眼,關(guān)鍵詞也以這一類字眼為中心去擴(kuò)展,得到的詞的質(zhì)量得分自然不會低。
2.屬性相關(guān)性:也就是寶貝的屬性頁,在加寶貝的時候一定要謹(jǐn)慎,顏色材質(zhì)都要選對。少選或者選錯,比如一款顏色分類是紅色的寶貝加了黑色的詞,都會降低質(zhì)量得分。

3. 類目相關(guān)性:寶貝是哪個類目就加那個類目的詞。如果類目是風(fēng)衣,詞加短裙,那么相關(guān)性就很差,質(zhì)量得分也就不會高了。這里可能大家會遇到的問題是,一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇,例如大碼連衣裙,既可放在連衣裙的類目,又可以放在大碼女裝的類目,這時候我們就要著重考慮后續(xù)加的詞以哪個為方向,而選擇哪個類目。

4. 點(diǎn)擊反饋:點(diǎn)擊率,收藏量,轉(zhuǎn)化率的多少。
如果你做好上面的了,那么就只剩下選詞了,現(xiàn)在有很多軟件都可以幫助選詞,但是最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是,系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞會很有競爭,比如:

這種詞在同類目下其他店鋪也會以它做關(guān)鍵詞,所以雖然相關(guān)性很高,但是質(zhì)量分很低,而且出價(jià)會很高,這類詞在寶貝剛推的時候不建議添加,以很高的成本也未必會有很靠前的排名,還可能會拉低點(diǎn)擊率,而且很難養(yǎng)的起來。
還有些詞很精準(zhǔn)但是競爭很小,比如:

對于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,最好多加,而且可以以較低的出價(jià)獲得更前的排名,而搜索這類關(guān)鍵詞的買家,都是有很明確的購買意向的,從而能獲得更多的點(diǎn)擊,以此提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。經(jīng)過一段時間養(yǎng)詞后,出價(jià)會更低,從而形成一個降低ppc的良性循環(huán)。
不管開車效果好不好,大家對于降低淘寶直通車花費(fèi)這一點(diǎn)的需求一直沒有放松,畢竟不是所有人都有錢任性。但是,作為掌柜也不可能沒錢認(rèn)命。怎樣降低賬戶花費(fèi),或者說單次點(diǎn)擊花費(fèi)(后面直接說ppc)呢?今天就跟大家分享一下,如何降低高花費(fèi)寶貝的ppc,控制點(diǎn)擊成本。
在說ppc前,我們先看幾個公式,分析一個掌柜更同樣關(guān)心的數(shù)據(jù)指標(biāo):ROI(投入產(chǎn)出比)。
ROI=成交金額/花費(fèi),我們可以以此分解推出另一個公式:ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/ppc。
對于一個淘寶店來說,流量很重要,但是流量不代表一切,因?yàn)槲覀円氖寝D(zhuǎn)化率。淘寶給你再多的流量,你一筆成交都沒有,也沒用。從之前的公式,我們可以看出ROI的多少跟ppc的高低同樣是息息相關(guān)的。
我們再來說ppc,ppc=花費(fèi)/點(diǎn)擊量,花費(fèi)有日限額限制,在花費(fèi)不變的情況下,只要點(diǎn)擊量高起來,ppc自然也就降低了。所以,降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價(jià),我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題、圖片來吸引買家點(diǎn)擊。甚至,我們可以適當(dāng)提高一些點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的出價(jià),換取更多的點(diǎn)擊量。當(dāng)然,在提價(jià)的同時,對那些花費(fèi)較高的但是效果很差的詞一定要降價(jià),不要留情。天之道,損有余補(bǔ)不足大概就是這么個意思。
![T2014121910373636110_1250607[1]](http://www.gooddi.cn/file/upload/201412/24/00-22-29-57-1.jpg)
也有一些掌柜會遇到另一種問題,就是圖片標(biāo)題都優(yōu)化了,ppc就是降不下來,這就要說到質(zhì)量得分了。
盡管現(xiàn)在淘寶直通車搜索均變成千人千面了,排名被弱化,但是在那部分人群展現(xiàn)出來的排名還是有的。一款寶貝排名越靠前,獲得點(diǎn)擊的概率就越大,而影響排名的也就是關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分。影響質(zhì)量得分的因素其實(shí)蠻多的,但是最主要的也就是三個相關(guān)反饋,分別是:
1.標(biāo)題相關(guān)性:這個標(biāo)題指的就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題,盡量在標(biāo)題中多加些跟寶貝屬性詳情有關(guān)的字眼,關(guān)鍵詞也以這一類字眼為中心去擴(kuò)展,得到的詞的質(zhì)量得分自然不會低。
2.屬性相關(guān)性:也就是寶貝的屬性頁,在加寶貝的時候一定要謹(jǐn)慎,顏色材質(zhì)都要選對。少選或者選錯,比如一款顏色分類是紅色的寶貝加了黑色的詞,都會降低質(zhì)量得分。

3. 類目相關(guān)性:寶貝是哪個類目就加那個類目的詞。如果類目是風(fēng)衣,詞加短裙,那么相關(guān)性就很差,質(zhì)量得分也就不會高了。這里可能大家會遇到的問題是,一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇,例如大碼連衣裙,既可放在連衣裙的類目,又可以放在大碼女裝的類目,這時候我們就要著重考慮后續(xù)加的詞以哪個為方向,而選擇哪個類目。

4. 點(diǎn)擊反饋:點(diǎn)擊率,收藏量,轉(zhuǎn)化率的多少。
如果你做好上面的了,那么就只剩下選詞了,現(xiàn)在有很多軟件都可以幫助選詞,但是最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是,系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞會很有競爭,比如:

這種詞在同類目下其他店鋪也會以它做關(guān)鍵詞,所以雖然相關(guān)性很高,但是質(zhì)量分很低,而且出價(jià)會很高,這類詞在寶貝剛推的時候不建議添加,以很高的成本也未必會有很靠前的排名,還可能會拉低點(diǎn)擊率,而且很難養(yǎng)的起來。
還有些詞很精準(zhǔn)但是競爭很小,比如:

對于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,最好多加,而且可以以較低的出價(jià)獲得更前的排名,而搜索這類關(guān)鍵詞的買家,都是有很明確的購買意向的,從而能獲得更多的點(diǎn)擊,以此提高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量,從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。經(jīng)過一段時間養(yǎng)詞后,出價(jià)會更低,從而形成一個降低ppc的良性循環(huán)。
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