我經(jīng)常會被商家問到“我的店鋪適合淘寶客推廣嗎”、“淘寶客推廣不是只是錦上添花嗎”，在這里我很想說，所有的店鋪都適合做淘寶客推廣！
一個沒銷量的寶貝怎么做流量搞銷量？等可憐無幾的自然流量？砸直通車還是鉆展？虧本報活動？在站外的話，我們可以報折800、淘粉吧、九塊郵或者試客類網(wǎng)站沖銷量，不太喜歡戰(zhàn)略虧損的話可以做做微博、論壇、中高價位導(dǎo)購站等。尤其是淘寶流量現(xiàn)在越來越碎片化，想要一個好銷量靠站內(nèi)是肯定不可能的。總之呢，淘寶客推廣是全網(wǎng)整合營銷的一個縮影，淘寶站內(nèi)單一流量無法放大，但是在站外可以無限放大，爆款不是浮云！
以下進(jìn)入正題，我這邊一般通過三方面去給店鋪?zhàn)鎏詫毧瓦\(yùn)營，個人淘寶客（定向計劃）、外網(wǎng)資源（免費(fèi)+收費(fèi)）、淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品（官方淘寶客流量）。下面也從這三方面說說雙十一應(yīng)該有哪些側(cè)重。
第一方面：個人淘寶客
在聯(lián)盟后臺體現(xiàn)在通用計劃和新建的定向計劃。
① 每個類目top榜都有部分關(guān)閉淘寶客推廣的商家，大家可以自己在聯(lián)盟后臺查詢下。在淘寶客訂單利潤和淘寶客傭金之間必須權(quán)衡下利弊，淘寶客推廣是否值得做。當(dāng)然，如果不做淘寶客推廣，流量絕對會少很大一部分。按照平均值的話，就算什么都不做，淘寶客流量也應(yīng)該有店鋪?zhàn)匀凰阉鞯?0%。
② 雙十一主、分會場的商家，如果開通淘寶客推廣，只有一個通用計劃并且傭金是類目最低，那么就不說什么了。如果不是，還是建議通用計劃設(shè)置類目最低，定向計劃嚴(yán)格審核防止返利網(wǎng)、依靠全站結(jié)算、個人買家、流量劫持等淘寶客數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率超級高有嫌疑的淘寶客。每年雙十一，都有關(guān)閉淘寶客推廣和降低所有定向計劃的商家，這樣可以節(jié)省很多傭金，但同時也會傷一部分淘寶客的心。
③ 對于一些品牌專賣、專營店，當(dāng)旗艦店出傭金不高或者關(guān)閉淘寶客推廣的情況下。在淘寶站外，有很大一部分是在做搜索引擎優(yōu)化和競價推廣的淘寶客。每一個品牌在站外搜索都有相當(dāng)大的熱度，這部分流量不可小覷。既然品牌旗艦店沒有傭金或者傭金比較低，那么，你出個高傭金，這部分淘寶客肯定都樂意推廣的。這類淘寶客不多，但可以輕松找得到，傭金不高就不要找了。
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④ 你建立了高傭金的定向計劃，只要你店鋪不是差的一點(diǎn)銷量都沒有或者是幾鉆心的店鋪，平時都會有很多淘寶客去申請你的高傭金。招募、管理、維護(hù)淘寶客是一項浩大的工程。
用企業(yè)QQ齊掃各種表格資源的淘寶客，二十多個專員每日必做工作；一個龐大的淘寶客庫有效、無效淘寶客ID、PID、聯(lián)系方式、推廣方式、流量側(cè)重產(chǎn)品類目、合作要求；最后發(fā)現(xiàn)淘寶客運(yùn)營專員沒有情商真的不行，都是和人打交道，同時又要能看懂店鋪數(shù)據(jù)，還的了解店鋪運(yùn)營，最最后發(fā)現(xiàn)某些專員做了很多店鋪運(yùn)營的事情。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> ⑤ 聯(lián)盟后臺的數(shù)據(jù)，努力做淘寶客推廣的商家自然會用心去查看定向計劃里面淘寶客的數(shù)據(jù)。不要以為做淘寶客的都是屌絲，都是小蝦米，很多大淘寶客的流量足夠養(yǎng)活N多店鋪。恰恰相反，很多店鋪的推廣專員思想還停留在幾年前的模式，殊不知淘寶客流量是一個完全開放優(yōu)勝劣汰的環(huán)境，能堅持存活到現(xiàn)在的都是有團(tuán)隊的大神。
第二方面：外網(wǎng)資源
互聯(lián)網(wǎng)人群不只是扎根在淘寶購物，有流量的地方就有購物需要！
① 雙十一高于平時10倍以上的轉(zhuǎn)化率，讓很多資源變得非常搶手。資源用時方恨少，阿媽推論壇有收集整理的方法，并且微信公眾號feng-nie每天都有靠譜資源推薦。為什么雙十一淘寶客大軍回歸，就是因?yàn)槌咿D(zhuǎn)化率讓每個流量變得更值錢。平時能賺1塊，現(xiàn)在能賺10塊，所以，雙十一很多虧損變成了暴利!
② 每個稍微大點(diǎn)的流量平臺都開始搞自己的雙十一活動，坑位費(fèi)也是水漲船高，甚至有超聚劃算局勢。另外，雙十一，也不管流量是否精準(zhǔn)，超高價產(chǎn)品的商家購買返利網(wǎng)、9.9導(dǎo)購的不在少數(shù)。雙十一，只要是個流量就能夠轉(zhuǎn)化，外網(wǎng)資源真的是多多益善！那些平時只關(guān)注站內(nèi)，又沒報上雙十一主、分會場的商家差不多只有看戲的份了吧！
③ 大家應(yīng)該都知道全淘寶韓都衣舍旗艦店淘寶客推廣做的最好，淘寶客流量最大，在店鋪流量占比中也最大，具體數(shù)字在60%左右。從淘寶客推廣整體環(huán)境來說，這樣的占比完全不科學(xué)，先前百思不得其解。后來在一次整理導(dǎo)航站資源的時候發(fā)現(xiàn)，竟然有一半以上的導(dǎo)航站都有韓都衣舍的淘寶客推廣鏈接。給大家看下韓都衣舍的淘寶客推廣數(shù)據(jù)圖——
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 30天總推廣量59567，通用計劃38027，定向計劃之和9305，那么剩下的如意投和隱藏計劃是12235。大家看下數(shù)據(jù)比重就會知道，定向計劃的個人淘寶客已經(jīng)非常無力，聯(lián)盟官方愛淘寶的流量還不錯比定向的都高，通用計劃大家都懂的，就不說了。
④ 有精力的商家都應(yīng)該建立一個自己的資源庫。導(dǎo)航站、導(dǎo)購站、返利網(wǎng)、團(tuán)購站、行業(yè)論壇、微博、QQ群、騰訊應(yīng)用豆瓣小站類、手機(jī)應(yīng)用等等。大家可以針對自己店鋪的胃口去決定投放多少資源。還是那句話，對于很多中小賣家，一個小資源就足夠了。
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第三方面：聯(lián)盟產(chǎn)品
這幾年，淘寶聯(lián)盟一直在收編淘寶客以及外網(wǎng)流量然后重新分配，官方也出了不少產(chǎn)品，有些效果還是不錯的。
① 愛淘寶達(dá)人分享。愛淘寶首頁每天幾千萬訪客，沒有加入淘寶客推廣的商家在這里是獲取不到任何流量的。大家可以看下首頁，全是達(dá)人專輯輪播和如意投、潮流單品。如果你的寶貝被很多達(dá)人分享制作在專輯里，那么你的寶貝獲得的展現(xiàn)數(shù)必然是超大的。沒開通達(dá)人專輯的類目做好如意投即可。聯(lián)盟官方嚴(yán)格不允許達(dá)人制作專輯向商家收費(fèi)，但是第三方一直存在，懂的人自然懂。另外真人實(shí)拍達(dá)人個人資料都有她們的聯(lián)系方式。
② 如意投和寶貝創(chuàng)意管理，這里主要是愛淘寶搜索和淘寶客推廣的搜索流量以及愛淘寶首頁潮流單品流量。這里我舉幾個特例，聯(lián)盟官方以及導(dǎo)航站愛淘寶首頁搜索的結(jié)果前三排是直通車外投，其他站長推廣的是沒有直通車位置的。
特例一：愛淘寶搜索關(guān)鍵詞“汽車擺件”，以下結(jié)果都除去前三排熱賣。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 第一個位置是長圖，其他位置再無長圖。淘寶寶貝主圖都是1:1的方圖，如意投寶貝創(chuàng)意圖比例是 1:1.1-1.4，競爭是否激烈，多搜幾個自己寶貝關(guān)鍵詞就一清二楚了。特例二，愛淘寶搜索關(guān)鍵詞“瑪咖”，這個特例就不截圖了。全部是方圖，只要你開通如意投推廣計劃，傭金合理或者寶貝實(shí)力較強(qiáng)就會獲取到排名。
特例三，愛淘寶搜索關(guān)鍵詞“羽絨褲女”，這個特例也不截圖了。前十四排全是長圖，之后才出現(xiàn)方圖，一部分是有牛皮癬的集市主圖。
特例四，愛淘寶搜索關(guān)鍵詞“高跟短靴”。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 搜索結(jié)果右側(cè)出現(xiàn)了達(dá)人專輯內(nèi)容，并且第一頁全為長圖，第二頁才零星出現(xiàn)方圖，牛皮癬的集市幾乎沒有。這就是目前愛淘寶流量的一個大致情況，第一步，開通如意投；第二步，上傳創(chuàng)意圖；第三步，找達(dá)人做分享專輯。做了就有流量，沒做就很難拿到。
愛淘寶的搜索結(jié)果權(quán)重主要兩個因素，一個是傭金，另一個是轉(zhuǎn)化率。自己搜索關(guān)鍵詞，看自己的寶貝排名然后去單獨(dú)提高或者降低這個寶貝的傭金；另一個，提高轉(zhuǎn)化率，這時候需要有策略的去補(bǔ)這些關(guān)鍵詞的單，可以通過淘寶客推廣淘點(diǎn)金途徑把90%的傭金拿回來。
如果只是一個寶貝，愛淘寶流量不足以讓人心動，亮點(diǎn)是一個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會在前幾排連續(xù)出現(xiàn)多個寶貝。之前一個朋友在主搜關(guān)鍵詞第一頁做出了14個寶貝。當(dāng)然類目不同，門檻不一樣，以上所說的平時在阿媽推論壇都有分享。
③ 聯(lián)盟今年又出了A計劃和鵲橋兩個產(chǎn)品。
A計劃目前的作用主要是增加店鋪收藏以及品牌和寶貝的曝光。商家這邊看到的是“A計劃”，在用戶端顯示的是“淘寶哇哦”。A計劃后臺是有出無進(jìn)，能看到創(chuàng)意展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶燒錢但是跟蹤不到效果。不過雙十一，怎么投放都是賺的，開通了能玩就玩吧。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 另外一個鵲橋，開通的商家可以多嘗試，同報活動一樣，報名后傭金會自動鎖定，是更改不了的。沒有開通的商家可以通過活動鏈接進(jìn)去報名。
nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 很多事情去做了，就有機(jī)會有流量，不做肯定沒有！目前淘寶就是這個樣子，流量碎片化，誰掌握信息誰做了誰就能拿到流量。為了雙十一，奮斗吧！執(zhí)行，執(zhí)行，再執(zhí)行！樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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