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系統(tǒng)工程:打造爆款最新攻略

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-05 09:30:55  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):26

爆款通俗地說是指成交量非常大的單品,在銷售量數(shù)據(jù)上,它們通常表現(xiàn)為在同類目下銷售量排名相當靠前。但是,我們無法用一個絕對的銷售量數(shù)字作為衡量全網(wǎng)商品在全年中不同季度是否符合爆款條件。任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計以及相應(yīng)的策略。以下是一位賣家根據(jù)自己的實戰(zhàn)分享的經(jīng)驗。

寶貝策略:簡單明了,重視寶貝主圖

手法:在集市店反復(fù)測試過,發(fā)現(xiàn)直接把促銷信息寫進寶貝主圖,無論是搜索還是購買咨詢,效果都要好的多。小編發(fā)現(xiàn)顧客不怎么看寶貝描述,大部分信息來自于寶貝主圖和寶貝標題,但目前淘寶有新規(guī),下個月開始寶貝主圖放很多內(nèi)容會影響搜索排序。所以建議設(shè)計師做的好一點,一張好的寶貝主圖能決定產(chǎn)品50%的購買欲望。

主圖可以放的內(nèi)容:產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品特效(簡單就好,4字或8字)、產(chǎn)品價格(5折、僅48元)、促銷詞匯(瘋搶、僅限今日)。別的內(nèi)容不建議多放。

投放區(qū)域:直通車、爆款的話還要投放于寶貝詳情頁左上角。

活動策略:簡單為主,疊加不超過2個優(yōu)惠方案

手法:在日常銷售中,切忌太復(fù)雜的優(yōu)惠方案,顧客也看不太明白。常見的有滿就減,贈品,優(yōu)惠券,包郵等等。一般沒有活動做日常銷售的時候,執(zhí)行一個滿就減方案就好,比如滿100減20。但這個級別要針對店內(nèi)主要銷售的產(chǎn)品來,比如每天主要銷售40元的某款商品,那么滿減方案設(shè)置為70元以上合適,吸引顧客買完這件再買一件,拉高客單價。優(yōu)惠券可以長期送,5元10元的都行,長久堅持很利于二次消費;至于包郵,說實話,現(xiàn)在搜索都不認包郵,意義不大了,建議全場長期包郵合適,顧客已經(jīng)對此不感冒了。另外,一定要對應(yīng)一個主題,比如中秋大促雙十一全場促銷。

一般的優(yōu)惠方案:滿100元減20元,送10元優(yōu)惠券。

投放區(qū)域:鉆展、店內(nèi)橫幅、寶貝詳情頁左側(cè)、寶貝描述頁頂部。

爆款策劃:30天月銷量+評價=爆款

手法:從零開始。起初,10個以上+10條評價,然后其它寶貝與該寶貝建套餐,加極少的錢就可以買套餐,進一步提升銷售數(shù)字+評價。此時,交易記錄都是原價,達到幾十個交易,就可以去參加活動,比如超優(yōu)惠,獨暢團等等。以半價銷售,配合套餐帶動其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,進一步提升銷售數(shù)字到200左右,此時交易記錄以及是半價了。然后再建超值優(yōu)惠的套餐,吸引顧客通過套餐購買,把該商品的價格刷回原價。繼而開始狂開直通車,配合8折價格,就是一個比較好的爆款了,基本操作期為一個月。當然,這是針對小編有信心該產(chǎn)品銷量會好的情況之下的、從零開始的操作手法;如果針對店內(nèi)已經(jīng)銷售的比較好的,把前面的評價的步驟可以省略,直接去報名參加活動。

提示:好的寶貝描述必不可少,好的評價更是不可或缺。

官方活動:引流+搭售

手法:如果是單品參加活動,新建4個與此關(guān)聯(lián)的寶貝套餐,價格要給力,在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以,這種搭售比較簡單。如果沒有很好的搭售策略,或者說好幾個單品參加活動,可以推滿就減活動,比如活動單品是50元左右價位,你就推滿100減30的活動,拉高客單價。當然,你的活動說明一定要醒目,要在寶貝詳情頁左上角+寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告,你要明白,顧客只要買一件,如果有很值得的優(yōu)惠,是不介意再買一件的,關(guān)鍵是你的活動內(nèi)容要讓顧客看得到。

提示:多報名活動,能報的全給報,第一次參加的活動折扣要給力一點,報完名之后一定要留言,說你報了什么產(chǎn)品、幾折、能供應(yīng)多少量并附上鏈接讓小二留意一下。

成功之路:鉆展+專題

手法:很多賣家不喜歡做專題,其實把一些好的產(chǎn)品配合一個好的主題集中展現(xiàn)在一個專題頁是很有必要的,顧客會以為這是在做活動,流量也可以集中往這幾個寶貝引。注意,這個頁面的頂部一定要有幾件相當?shù)蛢r相當給力相當誘人的產(chǎn)品,否則轉(zhuǎn)化率肯定低。這些產(chǎn)品是拿來提升轉(zhuǎn)化率的,滿就減方案是來提升客單價的,當然,專題要配合很好的內(nèi)容,比如國慶大促滿100減40,配上幾句NB的廣告語,當然,頁面簡單就好,好的專題頁是成功的前提,也是大賣家的慣用手法,也會讓顧客覺得你的規(guī)模確實很大,如果你能投鉆展,就嘗試一點點拉大了投。測試轉(zhuǎn)化率,看看問題在哪,再逐漸調(diào)整頁面,加大投放。與此同時,該專題必須有對應(yīng)的廣告素材鏈接進來,要在寶貝詳情頁左上+寶貝描述頂部投放,給該頁面引流,即使不投鉆展,寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。

提示:好的美工很重要。

總結(jié):

1、這是系統(tǒng)工程,引流+搭售+提升客單價+轉(zhuǎn)化率+店內(nèi)促銷廣告+專題頁都很重要,別顧了這個不顧那個,任何活動、任何動作,都得系統(tǒng)性看待。

2、該有的優(yōu)惠不要舍不得打,有了顧客的第一次成交,有了極好看的月銷量數(shù)字和很好的用戶評價,你再原價賣也不遲。

3、在淘寶如此競爭激烈的情況下,好的產(chǎn)品是制勝前提,而恰當?shù)牟僮魇址ǎ攀琴嶅X的關(guān)鍵。

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