今天，tp_慧博和合將為大家分享部分無(wú)線端運(yùn)營(yíng)的知識(shí)，內(nèi)容主要針對(duì)對(duì)無(wú)線端不熟悉的賣(mài)家，或者手淘店鋪流量缺乏的中小賣(mài)家。內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：無(wú)線端寶貝標(biāo)題優(yōu)化與關(guān)鍵詞選擇、標(biāo)題效果診斷和分析、無(wú)線端免費(fèi)流量的提升與轉(zhuǎn)化、手淘數(shù)據(jù)分析。


說(shuō)到免費(fèi)流量，我們都會(huì)想到寶貝標(biāo)題優(yōu)化。但是，PC端的標(biāo)題優(yōu)化和無(wú)線端的優(yōu)化是截然不同的，不能把PC端的優(yōu)化方法照搬到無(wú)線端上。無(wú)線端的關(guān)鍵詞篩選可以從以下幾個(gè)渠道入手——

先看下面圖片舉例：

渠道1：

無(wú)線端下拉框。這里的關(guān)鍵詞普遍由中心詞和屬性詞搭配而成，可以適當(dāng)添加到無(wú)線端寶貝自然搜索標(biāo)題中。其次，推薦的關(guān)鍵詞后側(cè)一般會(huì)有其他屬性詞，其中包含熱銷(xiāo)屬性和高點(diǎn)擊率屬性。關(guān)鍵詞推薦屬性越靠前，證明此類(lèi)屬性點(diǎn)擊幾率越大，展現(xiàn)的寶貝排名展現(xiàn)幾率越高。針對(duì)屬性和寶貝匹配情況，酌情添加到無(wú)線端寶貝自然搜索標(biāo)題中。

渠道2：

點(diǎn)擊相關(guān)的關(guān)鍵詞后展現(xiàn)出相關(guān)寶貝，多個(gè)寶貝展示后，會(huì)有4個(gè)屬性推薦（如圖2：三葉草、和平、白鴨絨、春季等）。點(diǎn)擊此屬性后，會(huì)在第一次搜索的關(guān)鍵詞后側(cè)添加相關(guān)屬性，再展現(xiàn)出相關(guān)寶貝（如圖3上側(cè)關(guān)鍵詞展示）。因此，推薦的屬性如與寶貝相匹配，可添加到無(wú)線端寶貝標(biāo)題中，可提高店鋪寶貝展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升流量引進(jìn)幾率。

渠道3：

生意參謀-專(zhuān)題工具-選詞助手-引流搜索詞（行業(yè)相關(guān)搜索詞）。

1）“引流搜索詞”展現(xiàn)的關(guān)鍵詞可以圍繞以下3個(gè)維度進(jìn)行選擇：“帶來(lái)的訪客數(shù)”、“全網(wǎng)搜索熱度”、“全網(wǎng)點(diǎn)擊率”。

篩選方法：首先，優(yōu)先選擇排名前5-10名的帶來(lái)訪客數(shù)最多的關(guān)鍵詞。然后，查看其全網(wǎng)搜索熱度分析，分析全網(wǎng)搜索熱度，數(shù)值在1萬(wàn)以上的優(yōu)先選擇；其次是全網(wǎng)點(diǎn)擊率分析，點(diǎn)擊率越高越好。綜合以上三個(gè)維度，即可篩選出1-2個(gè)較為匹配的關(guān)鍵詞中。

２）“行業(yè)相關(guān)搜索詞”展現(xiàn)出的關(guān)鍵詞可以圍繞以下3個(gè)維度進(jìn)行選擇：“全網(wǎng)熱搜度”、“全網(wǎng)搜索熱度變化”、“全網(wǎng)商品數(shù)”。

篩選方法：首先，優(yōu)先選擇全網(wǎng)熱搜度在1萬(wàn)以上關(guān)鍵詞。其次，查看全網(wǎng)搜索熱度變化，標(biāo)紅表示最近搜索量飆升，標(biāo)綠表示下降，優(yōu)先選擇標(biāo)紅關(guān)鍵詞。然后，在千面2個(gè)維度的篩選結(jié)果上，查找商品數(shù)量最少的關(guān)鍵詞，數(shù)量是1-2個(gè)。

綜合這三個(gè)維度篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力小，點(diǎn)擊效果高，更容易引進(jìn)無(wú)線流量，可以添加無(wú)線端寶貝搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞文庫(kù)中。

渠道4：

賣(mài)家中心-我要推廣-淘寶直通車(chē)-寶貝關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦-移動(dòng)包。

篩選方法：這里可以圍繞兩個(gè)維度進(jìn)行篩選——“展現(xiàn)指數(shù)”“點(diǎn)擊率”。展現(xiàn)指數(shù)超過(guò)5000以上的優(yōu)先選擇，點(diǎn)擊率高于1%的同樣優(yōu)先選擇。


診斷渠道：江湖策-渠道引流-搜索優(yōu)化（選擇相應(yīng)主推款寶貝）-立即優(yōu)化-點(diǎn)擊無(wú)線進(jìn)行診斷分析。

分析舉例：
1）引流關(guān)鍵詞-引入訪客數(shù)：過(guò)去30天數(shù)值小于等于500的關(guān)鍵詞要更換屬性。
2）引流關(guān)鍵詞-點(diǎn)擊率：過(guò)去30天點(diǎn)擊率數(shù)值小于等于0.4%的關(guān)鍵詞要更換屬性。
3）成交關(guān)鍵詞-轉(zhuǎn)化率：過(guò)去30天轉(zhuǎn)化率數(shù)值為0%關(guān)鍵詞要更換屬性。
4）成交關(guān)鍵詞-成交用戶數(shù)：過(guò)去30天成交用戶數(shù)最多的關(guān)鍵詞視具體情況調(diào)整屬性。



1）手機(jī)專(zhuān)享價(jià)：通過(guò)手機(jī)專(zhuān)享價(jià)設(shè)置主推款寶貝折扣優(yōu)惠，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)添加“已省**元”，添加藍(lán)色標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家眼球，促進(jìn)買(mǎi)家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，優(yōu)惠力度可最大化。

2）淘金幣抵扣：和專(zhuān)享價(jià)一致，系統(tǒng)自動(dòng)添加“金幣抵*%”，添加黃色標(biāo)簽，吸引買(mǎi)家眼球，促進(jìn)買(mǎi)家點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果（如圖4）。優(yōu)惠力度：不虧本情況下，抵扣力度可最大化。

3）免運(yùn)費(fèi)：免運(yùn)費(fèi)會(huì)自動(dòng)顯示在寶貝價(jià)格之后，買(mǎi)家在綜合搜索情況下點(diǎn)擊“篩選”進(jìn)行選擇寶貝，“免運(yùn)費(fèi)”選擇項(xiàng)目也在其中。手機(jī)專(zhuān)享價(jià)、淘金幣抵錢(qián)等均可進(jìn)行選擇篩選。

4）寶貝主圖：主圖是買(mǎi)家進(jìn)入詳情頁(yè)之前看到寶貝的第一印象，主圖的視覺(jué)效果將直接影響寶貝能否引進(jìn)無(wú)線流量。

針對(duì)寶貝主圖設(shè)置要求：文字少、拍攝鏡頭要大、細(xì)節(jié)放大突出明顯賣(mài)點(diǎn)、品牌LOGO添加、色彩搭配跟季節(jié)買(mǎi)家習(xí)性等相吻合，需要與同行進(jìn)行對(duì)比完善。

5）寶貝詳情頁(yè)：流量引進(jìn)后，需要促進(jìn)轉(zhuǎn)化，無(wú)線端詳情頁(yè)非常重要。自上而下可參考以下順序：第一屏主圖、寶貝價(jià)格、寶貝銷(xiāo)量、寶貝評(píng)價(jià)。

第一屏主圖：與引流方面寶貝主圖要求相一致，需要做到足夠吸引，才有買(mǎi)家點(diǎn)擊。
寶貝價(jià)格：寶貝定價(jià)需有足夠的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠、抵扣。定價(jià)要綜合同行銷(xiāo)量高于自家的店鋪和不足自家店鋪的相同寶貝兩大因素進(jìn)行對(duì)比，然后再合理定價(jià)。

寶貝銷(xiāo)量：銷(xiāo)量需要長(zhǎng)期培養(yǎng)提升，無(wú)論P(yáng)C端還是無(wú)線端都需要維護(hù)提升起來(lái)。針對(duì)銷(xiāo)量提升小技巧：
a、店鋪滯銷(xiāo)款下架刪除重新上架，利用新品標(biāo)簽15天流量扶持關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的方式提升主推款寶貝流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化（PC端方面）；
b、PC端/無(wú)線端淘寶直通車(chē)推廣：引進(jìn)更多流量，提升轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量基礎(chǔ)；
c、淘客傭金推廣，針對(duì)淘客進(jìn)行高傭金設(shè)置，設(shè)置推廣件數(shù)對(duì)淘客進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多淘客參與推廣。
提升銷(xiāo)量的方式還有很多，在此就不一一列舉了。

寶貝評(píng)價(jià)：無(wú)線端詳情頁(yè)買(mǎi)家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)與PC端不一致，PC端需要買(mǎi)家點(diǎn)擊查看寶貝評(píng)價(jià)，無(wú)線端買(mǎi)家評(píng)價(jià)為直接顯示（如圖6、7）。

針對(duì)評(píng)價(jià)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：買(mǎi)家等級(jí)越高、評(píng)價(jià)數(shù)字越多、描述越好等評(píng)價(jià)的排名越靠前。因此，針對(duì)高等級(jí)買(mǎi)家我們要進(jìn)行更高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促使他們主動(dòng)轉(zhuǎn)化，并將其培養(yǎng)成店鋪長(zhǎng)期客戶。


可供手淘店鋪數(shù)據(jù)分析的免費(fèi)工具有：量子恒道統(tǒng)計(jì)、生意參謀、江湖策等；付費(fèi)工具有：數(shù)據(jù)魔方、生e經(jīng)、超級(jí)店長(zhǎng)等。通過(guò)生意參謀可以詳細(xì)了解店鋪無(wú)線端流量情況、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)分析、買(mǎi)家搜索習(xí)性、寶貝目前現(xiàn)狀、寶貝診斷分析等。

個(gè)人建議，搭配使用生意參謀和江湖策，就足夠?qū)Φ赇仧o(wú)線端整體效果有個(gè)清晰的了解了。

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本文來(lái)源： 沒(méi)有流量，無(wú)線店鋪應(yīng)如何優(yōu)化？