隨hi網(wǎng)小編今天發(fā)表下自己做直通車推廣的一些心得，交流下做淘寶的經(jīng)驗(yàn)，高手可以跳過。我認(rèn)為每個(gè)店鋪都要有自己強(qiáng)有力的手段才能把淘寶店鋪?zhàn)龊茫總€(gè)店鋪寶貝的起爆方式是不一樣的，推廣引流的側(cè)重點(diǎn)也不一樣。店鋪引流為：自然流量，付費(fèi)流量，活動(dòng)流量。
做好店鋪的基礎(chǔ)，在相同情況下，盡可能多的提高自然流量占比。付費(fèi)流量目前主要是直通車，鉆展，淘客。活動(dòng)流量主要針對(duì)的還是活動(dòng)當(dāng)天的用戶群體。引流的方式中很多都是相通的，下面主要淺談一下直通車引流中遇到的比較糾結(jié)的一些問題。
一.根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選定要上車的寶貝，要對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，價(jià)格，屬性，頁(yè)面等。
二.直通車計(jì)劃管理
1.直通車推廣計(jì)劃要用于精細(xì)劃管理，直通車推廣計(jì)劃中要將大流量詞和長(zhǎng)尾詞分開管理。因?yàn)橹蓖ㄜ嚺琶c整個(gè)直通車帳戶和整個(gè)計(jì)劃都有一定的關(guān)系的。
2.直通車投放時(shí)間不宜太散亂，這樣不宜養(yǎng)質(zhì)量得分。
3.關(guān)鍵詞的數(shù)量，如果數(shù)量少了，直通車達(dá)不到應(yīng)有的效果，單個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)量最好超過60個(gè)。站外轉(zhuǎn)化不高，定向有針對(duì)性的開放。一般不是爆款和具有爆款潛質(zhì)的寶貝用不精準(zhǔn)的詞或者別人的品牌詞轉(zhuǎn)化也不高。
4.通車活動(dòng)可以降低PPC。
三.直通車沒人點(diǎn)擊
現(xiàn)在越來越多的人開始操作直通車了，很多店鋪一天把費(fèi)用控制在兩三百，可是就這兩三百塊錢都花不出去。詞也是按計(jì)劃設(shè)置了，就是沒有人愿意點(diǎn)擊，其實(shí)主要因素是圖片和出價(jià)，女裝類目里面點(diǎn)擊能達(dá)到1%左右是張好圖，這里附上幾張圖。
1.外景拍攝的圖片受觀眾喜愛的程度會(huì)高些，拍攝背景的選擇也是要考慮的一個(gè)因素，根據(jù)季節(jié)的不同當(dāng)做出不同的拍攝方法。
2.模特的展現(xiàn)力很重要，根據(jù)自己寶貝定位的人群來選擇合適的模特，淘寶的模特普遍上要大眾化，具有親和力，當(dāng)然也有特殊的，如小蟲米子類，可以講大牌。
3.選圖實(shí)模特的姿勢(shì)及寶貝的突出特點(diǎn)，構(gòu)圖要飽滿些，這些不僅可以加強(qiáng)點(diǎn)擊而且可以提高轉(zhuǎn)化。
4.推廣圖片上的文字宣傳，現(xiàn)在天貓對(duì)主圖有了些新的規(guī)則，在不違背這個(gè)規(guī)則的情況下，可以做適量的宣傳，但是一定要有很強(qiáng)的吸引力。
5.直通車沒有人點(diǎn)擊或者流量很少，另外一個(gè)很重要的因素就是出價(jià)太低了，女裝類目平均出價(jià)在八毛五，其他類目一般都在一塊以上了。
這張圖片是一張不錯(cuò)的圖片，給大家做個(gè)例子研究下，直通車點(diǎn)擊能達(dá)到百分之一以上，因?yàn)榍岸螘r(shí)間電腦故障，所以之前的數(shù)據(jù)都沒有了。
圖片的因素很重要的，不僅在直通車引流方面困難，就算標(biāo)題優(yōu)化的再好，自然流量的引進(jìn)也是很困難的，與此同時(shí)也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
四.如何提高質(zhì)量得分
淘寶后臺(tái)質(zhì)量得分變化很快，影響質(zhì)量得分的因素較多，主要有以下幾個(gè)方面：
1.屬性相關(guān)性：寶貝標(biāo)題，寶貝推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞及屬性的完整與直通車關(guān)鍵詞一致，可以加大直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;
2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個(gè)很重要的因素，主要與圖片和排名有關(guān)系。圖片的幾個(gè)重要特點(diǎn)在前面已經(jīng)講過了;
3.累計(jì)出價(jià)：在圖片和屬性都優(yōu)化好的基礎(chǔ)上，進(jìn)行累計(jì)出價(jià)可以提高質(zhì)量得分。
直通車推廣寶貝也會(huì)被降權(quán)的，如果每周搜索為無(wú)的話，最好的辦法就是直接刪除再重新開始推廣。
五.直通車推廣策略
加大直通車的推廣力度要有ROI為基準(zhǔn)（當(dāng)然有錢砸廣告的，單純的引流也可以），當(dāng)寶貝沒有足夠的轉(zhuǎn)化的時(shí)候，直通車的花費(fèi)要做相對(duì)的控制。直通車出價(jià)是在店鋪有利潤(rùn)支撐的情況下的，才能加大力度來做推廣的。所以一個(gè)車手不僅僅要分析直通車后臺(tái)的報(bào)表，在確定流量是否精準(zhǔn)的情況下，還要去分析寶貝的跳失率等，從引流到單品轉(zhuǎn)化都是息息相關(guān)的。
做好店鋪的基礎(chǔ)，在相同情況下，盡可能多的提高自然流量占比。付費(fèi)流量目前主要是直通車，鉆展，淘客。活動(dòng)流量主要針對(duì)的還是活動(dòng)當(dāng)天的用戶群體。引流的方式中很多都是相通的，下面主要淺談一下直通車引流中遇到的比較糾結(jié)的一些問題。
一.根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選定要上車的寶貝，要對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化：標(biāo)題，主圖，價(jià)格，屬性，頁(yè)面等。
二.直通車計(jì)劃管理
1.直通車推廣計(jì)劃要用于精細(xì)劃管理，直通車推廣計(jì)劃中要將大流量詞和長(zhǎng)尾詞分開管理。因?yàn)橹蓖ㄜ嚺琶c整個(gè)直通車帳戶和整個(gè)計(jì)劃都有一定的關(guān)系的。
2.直通車投放時(shí)間不宜太散亂，這樣不宜養(yǎng)質(zhì)量得分。
3.關(guān)鍵詞的數(shù)量，如果數(shù)量少了，直通車達(dá)不到應(yīng)有的效果，單個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)量最好超過60個(gè)。站外轉(zhuǎn)化不高，定向有針對(duì)性的開放。一般不是爆款和具有爆款潛質(zhì)的寶貝用不精準(zhǔn)的詞或者別人的品牌詞轉(zhuǎn)化也不高。
4.通車活動(dòng)可以降低PPC。
三.直通車沒人點(diǎn)擊
現(xiàn)在越來越多的人開始操作直通車了，很多店鋪一天把費(fèi)用控制在兩三百，可是就這兩三百塊錢都花不出去。詞也是按計(jì)劃設(shè)置了，就是沒有人愿意點(diǎn)擊，其實(shí)主要因素是圖片和出價(jià)，女裝類目里面點(diǎn)擊能達(dá)到1%左右是張好圖，這里附上幾張圖。
1.外景拍攝的圖片受觀眾喜愛的程度會(huì)高些，拍攝背景的選擇也是要考慮的一個(gè)因素，根據(jù)季節(jié)的不同當(dāng)做出不同的拍攝方法。
2.模特的展現(xiàn)力很重要，根據(jù)自己寶貝定位的人群來選擇合適的模特，淘寶的模特普遍上要大眾化，具有親和力，當(dāng)然也有特殊的，如小蟲米子類，可以講大牌。
3.選圖實(shí)模特的姿勢(shì)及寶貝的突出特點(diǎn)，構(gòu)圖要飽滿些，這些不僅可以加強(qiáng)點(diǎn)擊而且可以提高轉(zhuǎn)化。
4.推廣圖片上的文字宣傳，現(xiàn)在天貓對(duì)主圖有了些新的規(guī)則，在不違背這個(gè)規(guī)則的情況下，可以做適量的宣傳，但是一定要有很強(qiáng)的吸引力。
5.直通車沒有人點(diǎn)擊或者流量很少，另外一個(gè)很重要的因素就是出價(jià)太低了，女裝類目平均出價(jià)在八毛五，其他類目一般都在一塊以上了。
這張圖片是一張不錯(cuò)的圖片，給大家做個(gè)例子研究下，直通車點(diǎn)擊能達(dá)到百分之一以上，因?yàn)榍岸螘r(shí)間電腦故障，所以之前的數(shù)據(jù)都沒有了。
圖片的因素很重要的，不僅在直通車引流方面困難，就算標(biāo)題優(yōu)化的再好，自然流量的引進(jìn)也是很困難的，與此同時(shí)也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化。
四.如何提高質(zhì)量得分
淘寶后臺(tái)質(zhì)量得分變化很快，影響質(zhì)量得分的因素較多，主要有以下幾個(gè)方面：
1.屬性相關(guān)性：寶貝標(biāo)題，寶貝推廣標(biāo)題關(guān)鍵詞及屬性的完整與直通車關(guān)鍵詞一致，可以加大直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分;
2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個(gè)很重要的因素，主要與圖片和排名有關(guān)系。圖片的幾個(gè)重要特點(diǎn)在前面已經(jīng)講過了;
3.累計(jì)出價(jià)：在圖片和屬性都優(yōu)化好的基礎(chǔ)上，進(jìn)行累計(jì)出價(jià)可以提高質(zhì)量得分。
直通車推廣寶貝也會(huì)被降權(quán)的，如果每周搜索為無(wú)的話，最好的辦法就是直接刪除再重新開始推廣。
五.直通車推廣策略
加大直通車的推廣力度要有ROI為基準(zhǔn)（當(dāng)然有錢砸廣告的，單純的引流也可以），當(dāng)寶貝沒有足夠的轉(zhuǎn)化的時(shí)候，直通車的花費(fèi)要做相對(duì)的控制。直通車出價(jià)是在店鋪有利潤(rùn)支撐的情況下的，才能加大力度來做推廣的。所以一個(gè)車手不僅僅要分析直通車后臺(tái)的報(bào)表，在確定流量是否精準(zhǔn)的情況下，還要去分析寶貝的跳失率等，從引流到單品轉(zhuǎn)化都是息息相關(guān)的。
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