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淘寶(天貓)宣傳推廣小竅門

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-27 09:29:24  來源:電商聯盟  作者:[db:作者]  瀏覽次數:22

淘寶發展到今天,機制已接近成熟,現在的淘寶有六百萬店鋪,商品數以億計。如何開網店?如何推廣?是現在新手們一些常見問題。
淘寶店怎么做宣傳才能突出自己的店鋪呢?改變了自己“酒香不怕巷子深”觀念——做淘寶,好東西就要去宣傳,通過圖片、文字,讓人家了解你賣的是什么,相信你——產品的圖片拍照,描述,定價全部推倒重來——保證品質的前提下去追求銷量!以后再去考慮利潤!我要先讓店鋪活起來,自己才能活。在下面幾方面做了大的調整:
細節處理方面:全部產品圖片叫朋友提意見修改,最后幾乎全部重新拍照,特別是外景,每一款鞋子,都盡量配上更多的穿著效果,讓買家真真切切的看見產品的實際穿著效果。為了拍一個細節,我特意跑去影樓請專業的攝影師拍照,就為了表達出“我這是100%的真牛皮”的概念,把最真實的信息,傳達給買家。拍照價格不高的,但還有更省錢的辦法:第一次去影樓你就要來攝影師的電話,你可以叫他賺外快的哦
價位方面:比如一款牛皮的鞋子,溫州鞋城批發要140元,我直接去工廠拿出廠價105,加上包裝5元再包郵,這樣起碼要花118元成本,我就定價133元!我相信,我把細節表達清楚了,讓人家看見我賣的是貨真價實的東西,真正識貨的買家,只要他有需求或者款式喜歡,同樣的產品,他就會選擇我的產品購買。————在這里也說一句:貨源方面,起碼我在溫州鞋業界做了十幾年,直接跳過批發商到工廠拿貨甚至小批量的定做,我還是可以辦到的。所以在品質方面有疑問或者在貨源方面有一些需求的賣家同行,回帖給我或者給我留言,能做的我會很樂意效勞。

通過貨真價實低價位的策略,可以把銷量做起來,只要量大了,我就不會虧了!
重點說說推廣方面:這也是重要的,無論你的產品有多么好,你放家里就只能爛掉,哪怕擺地攤你擺到別人面前了,總會有喜歡它的人。我有這樣的意識,但我真還做得不好,努力中、、、、、下面說一點大家可以借鑒一下的我個人感受: 直通車我開了一段時間,每天三百五百的投入,實際帶來的流量會有,但轉化率真的不高,甚至就1%,那樣成本都賺不回來。所以我暫時停止燒錢。人進來了沒有產生購買,這里面關系到的很多問題,我總結了下, 這里也提醒一些對直通車不熟悉的同行賣家,多去注意一下的問題:沒有好的轉化率的時候,先不要急著開車。那樣通過直通車進來的人(流量),只是被你在路邊喊“走過路過看一看瞧一瞧”吸引過來的目光而已——但產品的銷量、價位、圖片、文案(這個非常重要,這是你唯一和客戶對話的機會!)、關聯銷售等等等等,才是決定買家會不會在我們店里產生消費的因素。這也就是大家經常說的必須“先練好內功”。
有轉化率的流量,基本都靠的是自然流量,這里談談我的體會。
標題的優化很重要,—關鍵詞,“數據魔方”好好去利用,他里面什么關鍵詞現在是熱的,什么是上升的、降溫的,多去研究,會有收獲的。如果那樣自己還想不好,就直接抄一個同類熱銷產品的標題去!

上下架時間的安排—記住越接近下架的產品越有機會展示在前面,所以合理安排好上下架時間很重要,不同的款,分不同的時間段。甚至應該去研究一天里面什么時候是銷售的黃金時間—比如17時開始晚上的銷售高峰了,你的產品偏偏16時下架了,自然就沒有了展示的機會。你說悲催不?簡單的辦法就是:比如你有10個產品,而每天的20時是購買高峰過去的時間,那么,你就設置產品的下架時間是20時,每天一個,這樣,你每天都有一個產品有機會得到類目的展示,只要你的圖片夠吸引人,能把客人吸引到你的店里來了,后面就是看你展示內功的時候了。

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