一個(gè)好的店鋪怎么做起來(lái)？很多人以為就是刷，那你錯(cuò)了。一個(gè)店鋪只靠刷或到處發(fā)小廣告，最后一定會(huì)把店鋪整垮。很多新手的店鋪都是自己把自己整死的，不相信？我們來(lái)看看有哪些手段是你用過(guò)的，你的店鋪是怎么一蹶不振的？
新手開(kāi)店開(kāi)給誰(shuí)看？客戶！搜索引擎！
在這之前，大伙先耐心聽(tīng)我分析下我們開(kāi)店需要知道的兩個(gè)點(diǎn)。首先，我們來(lái)想想，店鋪開(kāi)起來(lái)，主要是給誰(shuí)看？可能很多賣(mài)家覺(jué)得是給客戶看。那再請(qǐng)問(wèn)，客戶從哪里來(lái)？免費(fèi)的流量從哪里來(lái)？付費(fèi)的流量又是從哪里來(lái)的？
這里面有一個(gè)大家從來(lái)沒(méi)有想到的，但卻決定著店鋪生死的關(guān)鍵因素，那就是，我們的店鋪要做起來(lái)，必須要討好兩個(gè)重要級(jí)因素——搜索引擎和客戶，尤其是搜索引擎。
如果之前你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，那么現(xiàn)在請(qǐng)你務(wù)必注意。搜索引擎是什么，就是那個(gè)判定你店鋪定位、你的客戶群體，你的業(yè)績(jī)后，可以決定給你多少客戶、什么樣的客戶、怎么給你客戶的家伙，也就是我們說(shuō)的千人千面背后的操控手，他是機(jī)器，認(rèn)死理，所以，你要明白，根據(jù)機(jī)器的程序思路去走，你才能走遠(yuǎn)。
接下來(lái)，我們一邊來(lái)分析哪些事情我們不能做，一邊分析這些事情會(huì)讓引擎怎么斷定你的店鋪，你的店鋪可能受到什么傷害。
誤區(qū)一：沒(méi)有基礎(chǔ)之前就到處發(fā)廣告引流量
很多新開(kāi)的店鋪，裝修都沒(méi)有搞好，價(jià)位也沒(méi)有定清楚，就開(kāi)始四處發(fā)廣告，朋友群，QQ，論壇等等。更要命的是，竟然直接發(fā)鏈接。有時(shí)候我特別不可思議，你這是跟自己的店鋪有仇嗎，干嘛自己攻擊自己的店鋪？
我的店鋪到現(xiàn)在了一個(gè)鉆，我都不敢在群里，甚至個(gè)性簽名里面都不敢加，不是不宣傳，是基礎(chǔ)沒(méi)有達(dá)到一定的深度，客戶人群如果不精準(zhǔn)，就開(kāi)始引來(lái)一群不是自己想要的流量和客戶群，結(jié)果讓搜索引擎會(huì)覺(jué)得你家店鋪產(chǎn)品自己具備很強(qiáng)的引流能力，不需要它幫忙或者幫太大忙。其次，那么多人來(lái)了，不買(mǎi)就走了，有的跳失很可怕，這會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得你店鋪的產(chǎn)品不受歡迎，自然更加不會(huì)給你流量了。
誤區(qū)二：什么都沒(méi)有搞清楚就開(kāi)始刷
有的店主聰明了，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，我就刷，把轉(zhuǎn)化搞起來(lái)，這不就解決了嗎？等等，你的流量怎么進(jìn)來(lái)的？你直接給鏈接，你的訪客都是直接訪問(wèn)，或者搜你店鋪名字就進(jìn)來(lái)的。引擎傻嗎？有的進(jìn)來(lái)刷的，手腳麻利的很，咔咔就買(mǎi)了。你覺(jué)得引擎會(huì)認(rèn)定嗎？他會(huì)覺(jué)得，這個(gè)單子不正常，因?yàn)檎５目蛻舨粫?huì)這么買(mǎi)東西，所以就被查出問(wèn)題單子，然后一個(gè)虛假交易就可以把店鋪搞得爬不起來(lái)。
就算僥幸過(guò)關(guān)，沒(méi)有被查到，你也不要高興，你的這些虛假客戶什么背景都有，甚至完全和你的店鋪客戶群不相符。引擎會(huì)認(rèn)為，你家不需要精準(zhǔn)客戶群，什么客戶都可以，然后你的店鋪后期就會(huì)痛苦不斷，跳失率大，成交轉(zhuǎn)化低，因?yàn)楹芏嗖皇悄憧蛻舻目蛻舳急灰孑斔徒o你了，你是該哭還是該笑？
誤區(qū)三：定位不清亂改價(jià)
淘寶要求一口價(jià)，很多人根本就忽視。每次發(fā)布時(shí)，價(jià)位旁邊的這個(gè)提示，以為這就是俺的店鋪，俺想怎么賣(mài)就怎么賣(mài)，想怎么改價(jià)就怎么改。殊不知，這也會(huì)給店鋪留下隱患。一位大店鋪的天價(jià)打三折也適合你，你沒(méi)辦法和他們玩。當(dāng)然，他們的這種玩法也會(huì)把自己玩死，讓時(shí)間來(lái)證明吧。
很多店家不知道怎么定價(jià)，一開(kāi)始定得很高，發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)，然后不斷的打折，不斷打折，是不是發(fā)現(xiàn)生意也不好？然后來(lái)了一些客戶吧，刺還比較多，煩死人。什么原因？
賣(mài)不動(dòng)不一定是價(jià)格問(wèn)題，很多店家的店鋪看著就是皮包公司的感覺(jué)，一個(gè)模板套得還不如模板，然后也不管了，反正貨也上了，就開(kāi)始四處拉客。一看有客戶說(shuō)貴，就開(kāi)始打折，引擎就會(huì)認(rèn)為，這家產(chǎn)品不好，要不怎么自己打折呢？還有客戶拍下來(lái)了還修改價(jià)錢(qián)？親不會(huì)跟客戶說(shuō)拍下了，把折扣返現(xiàn)啊。結(jié)果弄來(lái)弄去，發(fā)現(xiàn)客戶越來(lái)越喜歡講價(jià)，然后參加活動(dòng)，官方壓價(jià)特別厲害，虧本做買(mǎi)賣(mài)。這就是自己瞎打折，瞎改價(jià)的后果。
那如果發(fā)現(xiàn)價(jià)位定錯(cuò)了怎么辦呢？把商品刪掉，重新?lián)Q首圖，重新切割上傳，你就可以拿到新品標(biāo)，可以得到很好的權(quán)重。
誤區(qū)四：沒(méi)有原則的銷(xiāo)售
這就是我們說(shuō)的碰人說(shuō)人話，碰鬼說(shuō)鬼話，最根源的問(wèn)題是不重視產(chǎn)品。買(mǎi)家買(mǎi)了，賣(mài)家自家產(chǎn)品搞不清楚，也不看，就發(fā)出去了，然后客戶上來(lái)找問(wèn)題，就算退換貨了，給客戶的是什么印象？或者是，客戶一講價(jià)，算算還能賺幾塊錢(qián)，趕緊出手，客戶一說(shuō)問(wèn)題，給個(gè)中差評(píng)，趕緊賠錢(qián)。這些做法看似沒(méi)問(wèn)題，但你是不是有從根本去找問(wèn)題的根源呢？
沒(méi)有原則，生意做不大，沒(méi)有原則，客戶就更難纏。客戶的原則和印象是自己一開(kāi)始的店鋪定位給的，幾次沒(méi)有原則的銷(xiāo)售，客戶和引擎都會(huì)留下印記，然后你懂的。
誤區(qū)五：后臺(tái)亂改產(chǎn)品信息
很多新手開(kāi)店，產(chǎn)品著急著上傳，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，就不斷地改，一會(huì)是這個(gè)圖片，一會(huì)是那個(gè)圖片，然后是產(chǎn)品信息等等，以為無(wú)人知曉，可惜引擎把每個(gè)步驟都記住了，你猜它怎么想？你覺(jué)得它會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)受歡迎一個(gè)很正規(guī)的店鋪嗎？
親愛(ài)的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題錯(cuò)誤太多，你一次修改好，最好是產(chǎn)品下架的兩小時(shí)之內(nèi)更新，如果等不急，錯(cuò)誤實(shí)在太多，那就刪掉重新編輯，不要嫌麻煩，賣(mài)不出產(chǎn)品才是麻煩。
新手開(kāi)店，很多經(jīng)驗(yàn)不知道，需要慢慢學(xué)習(xí)，但是一定要學(xué)會(huì)換位思考，想想你如果是客戶，如果你是引擎，你會(huì)怎么想？最重要的是，作為店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能讓這些人買(mǎi)。把這些問(wèn)題想清楚了，再去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題可以迎難而解。
新手開(kāi)店開(kāi)給誰(shuí)看？客戶！搜索引擎！
在這之前，大伙先耐心聽(tīng)我分析下我們開(kāi)店需要知道的兩個(gè)點(diǎn)。首先，我們來(lái)想想，店鋪開(kāi)起來(lái)，主要是給誰(shuí)看？可能很多賣(mài)家覺(jué)得是給客戶看。那再請(qǐng)問(wèn)，客戶從哪里來(lái)？免費(fèi)的流量從哪里來(lái)？付費(fèi)的流量又是從哪里來(lái)的？
這里面有一個(gè)大家從來(lái)沒(méi)有想到的，但卻決定著店鋪生死的關(guān)鍵因素，那就是，我們的店鋪要做起來(lái)，必須要討好兩個(gè)重要級(jí)因素——搜索引擎和客戶，尤其是搜索引擎。
如果之前你從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，那么現(xiàn)在請(qǐng)你務(wù)必注意。搜索引擎是什么，就是那個(gè)判定你店鋪定位、你的客戶群體，你的業(yè)績(jī)后，可以決定給你多少客戶、什么樣的客戶、怎么給你客戶的家伙，也就是我們說(shuō)的千人千面背后的操控手，他是機(jī)器，認(rèn)死理，所以，你要明白，根據(jù)機(jī)器的程序思路去走，你才能走遠(yuǎn)。
接下來(lái)，我們一邊來(lái)分析哪些事情我們不能做，一邊分析這些事情會(huì)讓引擎怎么斷定你的店鋪，你的店鋪可能受到什么傷害。
誤區(qū)一：沒(méi)有基礎(chǔ)之前就到處發(fā)廣告引流量
很多新開(kāi)的店鋪，裝修都沒(méi)有搞好，價(jià)位也沒(méi)有定清楚，就開(kāi)始四處發(fā)廣告，朋友群，QQ，論壇等等。更要命的是，竟然直接發(fā)鏈接。有時(shí)候我特別不可思議，你這是跟自己的店鋪有仇嗎，干嘛自己攻擊自己的店鋪？
我的店鋪到現(xiàn)在了一個(gè)鉆，我都不敢在群里，甚至個(gè)性簽名里面都不敢加，不是不宣傳，是基礎(chǔ)沒(méi)有達(dá)到一定的深度，客戶人群如果不精準(zhǔn)，就開(kāi)始引來(lái)一群不是自己想要的流量和客戶群，結(jié)果讓搜索引擎會(huì)覺(jué)得你家店鋪產(chǎn)品自己具備很強(qiáng)的引流能力，不需要它幫忙或者幫太大忙。其次，那么多人來(lái)了，不買(mǎi)就走了，有的跳失很可怕，這會(huì)讓搜索引擎覺(jué)得你店鋪的產(chǎn)品不受歡迎，自然更加不會(huì)給你流量了。
誤區(qū)二：什么都沒(méi)有搞清楚就開(kāi)始刷
有的店主聰明了，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化，我就刷，把轉(zhuǎn)化搞起來(lái)，這不就解決了嗎？等等，你的流量怎么進(jìn)來(lái)的？你直接給鏈接，你的訪客都是直接訪問(wèn)，或者搜你店鋪名字就進(jìn)來(lái)的。引擎傻嗎？有的進(jìn)來(lái)刷的，手腳麻利的很，咔咔就買(mǎi)了。你覺(jué)得引擎會(huì)認(rèn)定嗎？他會(huì)覺(jué)得，這個(gè)單子不正常，因?yàn)檎５目蛻舨粫?huì)這么買(mǎi)東西，所以就被查出問(wèn)題單子，然后一個(gè)虛假交易就可以把店鋪搞得爬不起來(lái)。
就算僥幸過(guò)關(guān)，沒(méi)有被查到，你也不要高興，你的這些虛假客戶什么背景都有，甚至完全和你的店鋪客戶群不相符。引擎會(huì)認(rèn)為，你家不需要精準(zhǔn)客戶群，什么客戶都可以，然后你的店鋪后期就會(huì)痛苦不斷，跳失率大，成交轉(zhuǎn)化低，因?yàn)楹芏嗖皇悄憧蛻舻目蛻舳急灰孑斔徒o你了，你是該哭還是該笑？
誤區(qū)三：定位不清亂改價(jià)
淘寶要求一口價(jià)，很多人根本就忽視。每次發(fā)布時(shí)，價(jià)位旁邊的這個(gè)提示，以為這就是俺的店鋪，俺想怎么賣(mài)就怎么賣(mài)，想怎么改價(jià)就怎么改。殊不知，這也會(huì)給店鋪留下隱患。一位大店鋪的天價(jià)打三折也適合你，你沒(méi)辦法和他們玩。當(dāng)然，他們的這種玩法也會(huì)把自己玩死，讓時(shí)間來(lái)證明吧。
很多店家不知道怎么定價(jià)，一開(kāi)始定得很高，發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)，然后不斷的打折，不斷打折，是不是發(fā)現(xiàn)生意也不好？然后來(lái)了一些客戶吧，刺還比較多，煩死人。什么原因？
賣(mài)不動(dòng)不一定是價(jià)格問(wèn)題，很多店家的店鋪看著就是皮包公司的感覺(jué)，一個(gè)模板套得還不如模板，然后也不管了，反正貨也上了，就開(kāi)始四處拉客。一看有客戶說(shuō)貴，就開(kāi)始打折，引擎就會(huì)認(rèn)為，這家產(chǎn)品不好，要不怎么自己打折呢？還有客戶拍下來(lái)了還修改價(jià)錢(qián)？親不會(huì)跟客戶說(shuō)拍下了，把折扣返現(xiàn)啊。結(jié)果弄來(lái)弄去，發(fā)現(xiàn)客戶越來(lái)越喜歡講價(jià)，然后參加活動(dòng)，官方壓價(jià)特別厲害，虧本做買(mǎi)賣(mài)。這就是自己瞎打折，瞎改價(jià)的后果。
那如果發(fā)現(xiàn)價(jià)位定錯(cuò)了怎么辦呢？把商品刪掉，重新?lián)Q首圖，重新切割上傳，你就可以拿到新品標(biāo)，可以得到很好的權(quán)重。
誤區(qū)四：沒(méi)有原則的銷(xiāo)售
這就是我們說(shuō)的碰人說(shuō)人話，碰鬼說(shuō)鬼話，最根源的問(wèn)題是不重視產(chǎn)品。買(mǎi)家買(mǎi)了，賣(mài)家自家產(chǎn)品搞不清楚，也不看，就發(fā)出去了，然后客戶上來(lái)找問(wèn)題，就算退換貨了，給客戶的是什么印象？或者是，客戶一講價(jià)，算算還能賺幾塊錢(qián)，趕緊出手，客戶一說(shuō)問(wèn)題，給個(gè)中差評(píng)，趕緊賠錢(qián)。這些做法看似沒(méi)問(wèn)題，但你是不是有從根本去找問(wèn)題的根源呢？
沒(méi)有原則，生意做不大，沒(méi)有原則，客戶就更難纏。客戶的原則和印象是自己一開(kāi)始的店鋪定位給的，幾次沒(méi)有原則的銷(xiāo)售，客戶和引擎都會(huì)留下印記，然后你懂的。
誤區(qū)五：后臺(tái)亂改產(chǎn)品信息
很多新手開(kāi)店，產(chǎn)品著急著上傳，后來(lái)發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，就不斷地改，一會(huì)是這個(gè)圖片，一會(huì)是那個(gè)圖片，然后是產(chǎn)品信息等等，以為無(wú)人知曉，可惜引擎把每個(gè)步驟都記住了，你猜它怎么想？你覺(jué)得它會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)受歡迎一個(gè)很正規(guī)的店鋪嗎？
親愛(ài)的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題錯(cuò)誤太多，你一次修改好，最好是產(chǎn)品下架的兩小時(shí)之內(nèi)更新，如果等不急，錯(cuò)誤實(shí)在太多，那就刪掉重新編輯，不要嫌麻煩，賣(mài)不出產(chǎn)品才是麻煩。
新手開(kāi)店，很多經(jīng)驗(yàn)不知道，需要慢慢學(xué)習(xí)，但是一定要學(xué)會(huì)換位思考，想想你如果是客戶，如果你是引擎，你會(huì)怎么想？最重要的是，作為店主，你要想好你想做什么生意，做什么人的生意，怎么做才能讓這些人買(mǎi)。把這些問(wèn)題想清楚了，再去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多問(wèn)題可以迎難而解。
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