Lee Jeans（以下簡稱Lee），是一個創(chuàng)建于1889年的美國著名牛仔褲品牌，追求實用與時尚，創(chuàng)造了經典的吊帶工人褲，生產了世界上第一條拉鏈牛仔褲，憑著其首創(chuàng)及經典設計，Lee牛仔褲成為牛仔褲界的經典與權威，被譽為世界三大牛仔褲品牌之一。全球領先的多渠道智能化營銷服務商webpower通過觀察總結200余封系列郵件，將帶領大家感受下該品牌在郵件營銷方面的特別之處！

1.合乎情理的發(fā)送頻率

　　根據9月上旬的郵件發(fā)送周期顯示，Lee的郵件發(fā)送頻率穩(wěn)定為2-3天一封。固定的、具有系統規(guī)范化的郵件發(fā)送頻次可以使用戶逐漸了解掌握品牌的發(fā)送規(guī)律和時間點，穩(wěn)固提升用戶對于品牌的熱衷度和參與度，因而，合乎情理的發(fā)送頻率是最佳首選。另外，適當地在郵件標題中嘗試一些特殊字符也是提高打開率的方法之一。

2.十足的美式情懷風

　　如果有人問，我們應該制作什么樣子的郵件才能吸引用戶長期關注呢？根據筆者在webpower中國區(qū)多年的郵件營銷服務經驗總結得出，郵件風格往往需要與品牌風格保持一致性。相似的郵件風格更加能夠促使用戶在短時間內記住你的品牌，甚至是產品。Lee這封200歲生日郵件，藍色、紅色、五角星、復古印花紋理的組合，體現出十足的美式情懷和獨特風格。

　　更值得一提的是品牌在郵件小細節(jié)上的改變和創(chuàng)新，CTA按鍵文案不是千篇一律的點擊購買或領取，而更換為一句簡單的帶有語氣的句子，大大增添了購買的趣味性。另一方面，通過筆者對Lee以往的郵件分析總結，對于重要事件的通知或促銷，通常會發(fā)送2封以上郵件以提醒用戶查收閱讀，避免郵件石沉大海。

3. 提供產品資訊和幫助

　　Lee品牌牛仔褲之所以能夠暢銷世界，原因之一是由于他們會根據不同用戶人群設計并制作適合于不同腿型的用戶。在Lee的郵件中，也同樣體現了這一層面，以用戶角度觸發(fā)，為其提供產品資訊和幫助。不同類型的牛仔褲系列展示在模特身上，得以讓PC端或移動端用戶在閱讀郵件時清晰地了解該產品的特點和形狀，幫助他們更加便捷、快速地選擇心儀的產品。

4. 出眾的炫酷設計

　　首先，我們可以發(fā)現，Lee所有的品牌郵件幾乎都會使用黑色背景白色字體的導航欄，其logo至于郵件的最頂端，一打開郵件就能醒目地看到商家；其次，大大的郵件正文Banner設計也十分酷炫，令人耳目一新，文案定位簡單直白化：紅+白+牛仔系列褲子，相信喜歡的用戶會為其購買，而有所保留者也可能會出于優(yōu)惠的價格原因選擇收入囊中，這樣的組合營銷產品也瞬時顯得更出眾了。
　　從Lee Jeans在郵件營銷項目上的投入占比可以看得出，郵件營銷在其網絡營銷運營層面是被極其重視的，每一封郵件都制作的相當精美，且根據用戶不同的行為方式及時調整制定發(fā)送策略。這些，都值得國內每一個郵件營銷者學習。

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本文來源： 牛仔品牌Lee Jeans是如何郵件營銷的？