熟悉淘寶直通車的朋友都知道，要開直通車，必須了解六個要素，分別是轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價，roi 。開車前，我們需選擇好寶貝作為開車的對象，如何選擇寶貝，當(dāng)然不能盲目了，在這個問題上，我們可以參考量子魔方的數(shù)據(jù)，從銷量、評價、寶貝詳情調(diào)試率三個方面去選擇好的寶貝。當(dāng)寶貝選擇好了，我們就開始添加關(guān)鍵詞，出價、養(yǎng)詞，慢慢地把關(guān)鍵詞培養(yǎng)上去。以提高轉(zhuǎn)化率。詳細(xì)的直通車優(yōu)化技巧是怎樣？小編為大家詳細(xì)解說。
技巧一：關(guān)鍵詞優(yōu)化
在關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，我們可以利用直通車報表進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，查看最近半個月或者一個月的數(shù)據(jù)，然后對比提取重點(diǎn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況，保持微調(diào)轉(zhuǎn)化詞位置，刪除那些只點(diǎn)擊不成交的詞。刪除無展現(xiàn)的詞等等。然后把轉(zhuǎn)化率高的詞重點(diǎn)培養(yǎng)起來。
技巧二：精確推廣地域
在地域的推廣上，我們可以細(xì)致到城市，如何才能知道哪個城市成交好呢？關(guān)于這個問題，我們可以通過數(shù)據(jù)魔方里的買家購買地域分析，結(jié)合淘寶指數(shù)，量子，綜合記錄下來重點(diǎn)成交的城市，然后進(jìn)行篩選。把高展現(xiàn)低點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的去掉，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的也去掉，無展現(xiàn)無點(diǎn)擊的更要去掉。這樣，我們就可以選出相對優(yōu)質(zhì)的地區(qū)進(jìn)行投放了，這樣做既可以省下一定的直通車費(fèi)用，又可以提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
此外，我們還可以通過點(diǎn)擊省份，進(jìn)去后就能看見城市的成交排名了。
技巧三：分時時段測試
首先，我們新建兩個或三個計劃，選出一定數(shù)量的有用關(guān)鍵詞，都用在這兩三個計劃里面，然后進(jìn)行分時時段測試并投放，第一時段是8:30-13:00，第二時段是13:30-18:00，第三時段是18:00-0：00。上午時段用第一個計劃，下午時段用第二個計劃，晚上用第三個計劃。這樣在經(jīng)過一兩個星期的測試后就能知道哪個時間段的轉(zhuǎn)化效果最好，哪個時間段的效果最差，然后就在最開始建的計劃里面成交時間段最好的進(jìn)行分時比例的調(diào)整，對成交高峰時間加大投入比例，對成交低谷時間段減少投放比例。這樣我們也能在那個時間段搶到流量和排名了。
技巧四：人群定位設(shè)置
當(dāng)我們把直通車開到一段時間后，就會發(fā)現(xiàn)直通車的后臺有個直通車報表，利用這個報表我們可以對投入產(chǎn)出比和成交金額較高的人群，不管是男還是女，低購買力還是高購買力，一鉆還是四心的買家進(jìn)行適當(dāng)加價。
把握好直通車優(yōu)化技巧，就等于為公司節(jié)省了推廣費(fèi)用，此時，寶貝的點(diǎn)擊量提高了，網(wǎng)店的銷量也很大可能整體地被帶動上去了。
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