在商城上做開(kāi)店，就跟線下做買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)道理，我們都要在我們的客戶面前展示我們的商品。不同的是，線下的客戶，可以真實(shí)的感受到我們的商品質(zhì)量，品質(zhì)。但是線上卻很有難度。于是每個(gè)賣(mài)家在發(fā)布寶貝的時(shí)候，都會(huì)做一個(gè)寶貝詳情頁(yè)面，把寶貝的圖片盡可能多、盡可能詳細(xì)的展示出來(lái)，有的時(shí)候還會(huì)配上文字的說(shuō)明，方便買(mǎi)家更深入的了解寶貝。

先給大家看個(gè)案例：

同樣賣(mài)記憶枕的兩家店鋪，價(jià)格也近似，但是每天的人均店內(nèi)停留時(shí)間，卻有一定的差距

我們來(lái)分別看下這兩家的細(xì)節(jié)描述

從兩個(gè)商家的商品詳情頁(yè)面可以看出，A商家比B商家的商品描述要更加細(xì)致，不僅僅展示了圖片，更用文字的方式來(lái)方便買(mǎi)家進(jìn)一步了解產(chǎn)品信息。

這樣的細(xì)節(jié)描述，不僅僅在人均店內(nèi)停留時(shí)間上能帶來(lái)差距，在店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率方面也能看到明顯的差異，在價(jià)格類似，uv類似，穩(wěn)定在3000左右的情況下，A商家的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是6%，B商家的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率只有3.9%。

從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，細(xì)節(jié)圖對(duì)于店鋪的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率還是有很深的影響的。根據(jù)類目的不同，細(xì)節(jié)圖的側(cè)重點(diǎn)也不盡相同。比如服裝類的，我們要重點(diǎn)突出上身的效果；而母嬰類，我們要突出的是這個(gè)商品，它適用的人群是什么，它的舒適度，安全度；飾品類不僅僅要表現(xiàn)出這個(gè)商品的各種細(xì)節(jié)，商品的尺寸，如何搭配也很關(guān)鍵。。。。。。

大家可以去關(guān)注一下各個(gè)類目的標(biāo)桿商家，看看你們這個(gè)類目的標(biāo)桿商家，是如何從客戶的角度，來(lái)突出這個(gè)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，讓買(mǎi)家更詳細(xì)的了解這個(gè)商品，從而舉一反三，運(yùn)用到自己的店鋪中來(lái)。

希望大家可以記住一點(diǎn)，細(xì)節(jié)圖的目的不僅僅是突出我們的賣(mài)點(diǎn)，更重要的是，讓我們的潛在買(mǎi)家，可以更詳細(xì)的了解我們的商品，打消各種顧慮，最終促成成交。

Ps：女裝目前已經(jīng)開(kāi)始了細(xì)節(jié)認(rèn)證。如有女裝類目商家，可點(diǎn)擊以下鏈接查看詳

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本文來(lái)源： 淘寶細(xì)節(jié)圖在店鋪發(fā)展過(guò)程中的重要性