營(yíng)銷推廣是店鋪運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)，我們要盡可能的引入更多流量，賣出去產(chǎn)品，并且做好售后維護(hù)，爭(zhēng)取更多回頭客員從而達(dá)到一個(gè)良性的循環(huán)和積累。淘寶官方活動(dòng)的主要目的就是讓店鋪要先有流量。今天給大家分享一下如何上淘寶官方活動(dòng)的一些個(gè)人見(jiàn)解！
店鋪運(yùn)營(yíng)+營(yíng)銷推廣 4個(gè)點(diǎn)：
1.流量(更多的人進(jìn)來(lái)看)
2.轉(zhuǎn)化率(看了就想買)
3.客單價(jià)(買了買得更多)
4.回頭率(這次買了下次還來(lái))
淘寶活動(dòng)
淘寶活動(dòng)各種活動(dòng)流量：聚劃算，天天特價(jià)，VIP，購(gòu)優(yōu)惠，免費(fèi)試用，淘折，手機(jī)淘寶等等。
付費(fèi)流量：淘寶客，直通車，鉆石展位，超級(jí)麥霸，硬廣。
我們除了做付費(fèi)廣告外，淘寶中的免費(fèi)活動(dòng)資源也可以助我們一臂之力，讓我們?cè)谔詫毬飞洗蟛角斑M(jìn)...其實(shí)淘寶現(xiàn)在有很多活動(dòng)都是幫助中小賣家的。
論壇上也有免費(fèi)的活動(dòng)匯總，例如天天特價(jià)、VIP專區(qū)、淘金幣、淘折1+1等都是比較不錯(cuò)的，適合中小賣家，聚劃算也行，但是說(shuō)真的，小賣家真要參加聚劃算，很有可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，忙不過(guò)來(lái)，導(dǎo)致投訴上升，買家評(píng)分降低，這就真的是得不償失了。
所以一定要找到適合自己的活動(dòng)，在不斷的活動(dòng)中積累經(jīng)驗(yàn)，改善服務(wù)，提升店鋪規(guī)模，一味求大活動(dòng)是不可取的，因?yàn)榇蠡顒?dòng)難報(bào)，而且我們小賣家沒(méi)有這個(gè)實(shí)力去做。
提前準(zhǔn)備
參加活動(dòng)前，有些是需要先準(zhǔn)好的。
比方說(shuō)庫(kù)存，活動(dòng)頁(yè)面廣告圖等，我這邊稍微總結(jié)了一些。如信息準(zhǔn)備：活動(dòng)頁(yè)面在哪，報(bào)名入口在哪，報(bào)名條件是什么?報(bào)名周期是多久，活動(dòng)效果怎么樣，負(fù)責(zé)小二小三是誰(shuí)，活動(dòng)旺旺群號(hào)是多少，活動(dòng)幫派是什么?
這個(gè)是我們報(bào)活動(dòng)之前要準(zhǔn)備的。
哪里找信息?如好友的群、店鋪活動(dòng)LOGO，官方幫派。
信息準(zhǔn)備好之后，接下來(lái)就是產(chǎn)品準(zhǔn)備。大家覺(jué)得好上活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些特征?建議選人氣產(chǎn)品。
報(bào)什么產(chǎn)品好上：一般來(lái)說(shuō)，你報(bào)名的產(chǎn)品應(yīng)該有這樣的一些特征：應(yīng)季，熱銷，折高，價(jià)低，好評(píng)。在選擇產(chǎn)品方面，品質(zhì)一定要好，好的產(chǎn)品有事半功倍的效果，好的產(chǎn)品是前提，是重點(diǎn)。
報(bào)名開(kāi)始
信息和產(chǎn)品都準(zhǔn)備好了。那接下來(lái)就開(kāi)始報(bào)名了。
加入活動(dòng)幫派或者旺旺群，了解活動(dòng)規(guī)則和報(bào)名要求。
閱讀報(bào)名規(guī)則：這點(diǎn)非常重要啊!千萬(wàn)不能馬虎了。
不然報(bào)了名等啊等，等到的基本就是審核未通過(guò)了。一次兩次還好，次數(shù)多了真的是太打擊人了啊，說(shuō)不定心里還嘀咕”淘寶怎么一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給啊~!再不給參加活動(dòng)我的店活不下去啦。
其實(shí)說(shuō)不定是您連基本的要求都沒(méi)達(dá)到，或許您只是差一個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)logo。
所以，一定要把打算報(bào)名的活動(dòng)要求逐條對(duì)比，看自己是否符合。少了任何一條，都會(huì)導(dǎo)致希望的落空。
報(bào)名方式：后臺(tái)報(bào)名，幫派報(bào)名，表格報(bào)名:聯(lián)系小二,管理員,志愿者報(bào)名。能報(bào)的都去報(bào)，報(bào)了不過(guò)的改進(jìn)了再報(bào)。
淘寶賣家非常多，各種活動(dòng)也非常多，如果僅盯著一兩個(gè)活動(dòng)，那概率必然很低，要多報(bào)。大賣家例外，主要是小賣家。
所以，我們要做到廣撒網(wǎng)、不放棄。你想啊，假設(shè)你報(bào)名A活動(dòng)，第一次被小二哥拒了，你回頭修改、優(yōu)化，再報(bào)名，審核的很可能是同一個(gè)小二，那他看到你的進(jìn)步，內(nèi)心會(huì)不會(huì)偏向你一點(diǎn)?第二次不行，再改進(jìn)，第三、四、五次……
小二哥也是普通人吶，你的這種永不放棄的精神會(huì)不會(huì)感動(dòng)他?
你就是淘寶的許三多啊!!有木有!!所以大家一定不要怕失敗，第一次報(bào)名成功的據(jù)我了解真的是太稀有了，都是經(jīng)歷過(guò)幾次報(bào)名才成功的，所以一定不要放棄!活動(dòng)報(bào)多了 你也就有經(jīng)驗(yàn)了，報(bào)上是遲早的事。
功課預(yù)習(xí)
活動(dòng)報(bào)名通過(guò)后，會(huì)有小二小三來(lái)通知，接下來(lái)就有提忙了。做好店鋪裝修，店內(nèi)活動(dòng)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，連帶銷售。
店鋪裝修很重要，好的裝修可以讓人在舒適的環(huán)境中購(gòu)物，裝修太爛，很多客人看了連問(wèn)的興趣都沒(méi)有，此間的重要性相信大家都已經(jīng)很清楚了
重中之重：寶貝描述。應(yīng)該包含：關(guān)聯(lián)銷售、寶貝展示、寶貝說(shuō)明、寶貝細(xì)節(jié)圖、購(gòu)買注意事項(xiàng)、服務(wù)承諾保障等內(nèi)容，缺一不可。描述要做好非常難，也非常繁瑣。同時(shí)要形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓客人覺(jué)得我們是花心思做的。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，在第一次成功參加活動(dòng)之前，對(duì)活動(dòng)的了解都源自于自身的判斷，這就是有點(diǎn)主觀了。
經(jīng)驗(yàn)的作用在于，可以全面的了解整個(gè)活動(dòng)，特別是一些細(xì)節(jié)上的注意事項(xiàng)。例如，提前設(shè)置快捷回復(fù)、提前打一部分包裹、準(zhǔn)備好快遞單、檢查打印機(jī)，活動(dòng)期間人員怎么安排比較合理、不同的活動(dòng)流量有多大、可能取得什么樣的效果、準(zhǔn)備好關(guān)聯(lián)銷售和店鋪的促銷活動(dòng)等等。
重在執(zhí)行
活動(dòng)開(kāi)始后，按照計(jì)劃進(jìn)行，對(duì)出現(xiàn)的突發(fā)情況及時(shí)處理。這里要說(shuō)明的是：哪怕準(zhǔn)備的再充分，活動(dòng)真的上線了，肯定會(huì)有意想不到的情況，這時(shí)要做到冷靜應(yīng)對(duì)，千萬(wàn)不能因?yàn)橐恍┬∫馔舛騺y了自己的安排，否則只會(huì)更亂!
及時(shí)發(fā)貨很重要，雖然活動(dòng)期間訂單飛增，官方一般要求3-5天完成發(fā)貨，但是越早發(fā)貨，買家的體驗(yàn)就越好。
積極主動(dòng)的解決買家遇到的各種問(wèn)題，例如錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)，幾乎是不可避免的，圣人也會(huì)犯錯(cuò)嘛~這時(shí)候要耐心，主動(dòng)，這也是體現(xiàn)您店鋪形象的好機(jī)會(huì)哦。
商品可以特價(jià)，服務(wù)絕不能特價(jià)，這個(gè)就不用我說(shuō)了吧~買家的評(píng)分評(píng)價(jià)也會(huì)好很多哦，對(duì)寶貝后期的銷售就有了促進(jìn)作用。
上活動(dòng)幾點(diǎn)建議：
1.積極尋找新的活動(dòng)資源：淘寶天下，SNS，手機(jī)淘寶。
2.旺旺時(shí)刻在線，等待好消息。
3.努力成為活動(dòng)的志愿者，小二的助理。
4.積極發(fā)言，多溝通，留下好印象。
5.成功都是給有準(zhǔn)備的人，下一個(gè)可能就是你。
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