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如何優化淘寶類目搜索從而提升點擊率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-02-09 07:25:42  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

給大家分享些自己淘寶運營的經驗:如何優化淘寶類目搜索從而提升點擊率。

直接入正題以女裝為例子:點擊女裝>連衣裙這個類目時,類目一樣、出價相同時,推廣內容質量好的寶貝排名將更靠前。

所以提高推廣內容的質量,可以通過優化寶貝推廣圖片和推廣標題來實現。通常倩況下,點擊率越高(即買家越愿意點擊)的推廣寶貝,其推廣內容的質量越高。
  
一:通過“類目搜索”布局流量入口

A:只有一種寶貝啟用類目出價,則只能在一個類目下獲得展現。要想在10個不同的類目下都獲得展現機會,則不同類目的寶貝都設置類目出價。
  
B:當買家選擇不同屬性的時候,類目搜索也會精確匹配該屬性下的寶貝來展現。例如同樣是女鞋類目下的單鞋寶貝,但是屬性分別是平跟和坡跟,2個寶貝若設置類目出價,都能獲得展現。

  
二:優化“淘寶類目搜索”方法
 
A:將寶貝信息傳達給消費者的窗口,必須起到準確傳達信息的效用。因此:
  
(1)真實、清晰、不變形是最基本的要求,否則將會降低寶貝質感而無法吸引消費者,有時甚至引起負面效果。
  
(2)應該突出賣點,比如鞋子的賣點為透氣,圖片可以“1”的基礎上合理的具象化此抽象賣點。
  
(3)除了制造購買緊迫感,其實還可以適當加入促銷元素,比如包郵、滿減等。但切記,文字不可過多,且排版清晰、色彩和諧,不影響圖片主題—寶貝。
  
B:直通是個很好的測試工具,其提供的數據訪問量、停留時間、跳失率等可以用來挑選人氣單品,以帶動全店銷量。但此外,其還可以用來測試消費者的標題喜好。
  
(1)一個寶貝若能設置兩個標題來投直通車,那你很快就可以了解哪個標題更受歡迎。不斷的標題優化并通過比較直通車引入的流量,最終將得出消費者最愛的寶貝標題。
  
(2)同時標題設置需滿足以下條件:簡潔明了、突出寶貝最大賣點。這涉及到產品賣點提煉,教你一個方法,發動最多人力去想一件產品的優點,然后將這些優點羅列,再進行投票,排行榜首位可作為最大賣點的參考。當然,這項調查里,你需要排除各種影響因素,并把參與對象控制為你的目標客戶。

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