現(xiàn)在上淘寶新手開店的越來越多，沒有流量是新手賣家們的一個(gè)通病，每一個(gè)新手新開店鋪的時(shí)候都會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)過程，沒有流量，怎么辦?流量沒有得到解決，何談客單價(jià)、何來轉(zhuǎn)化率之說呢?

我們不是“韓都衣舍”，沒有已經(jīng)形成的品牌效益;我們也不是“七格格”，無法一夜之間融資一個(gè)億;我們更不像凡客等貴族入駐天貓就能收獲巨大流量，我們只是蕓蕓眾生中的一條小泥鰍而已。我們沒有高額的現(xiàn)金用來砸硬廣，更別說站外投放廣告了。但是我們也是淘寶中的一員，我們也要生存，那么流量哪里來?所以，中小賣家需要從夾縫中生存，先在淘寶站內(nèi)找流量。如何運(yùn)用好淘寶站內(nèi)流量？

一、SEO。通過淘寶站內(nèi)SEO，使得寶貝獲得一個(gè)較好的排名展量，從而獲得有效自然流量。淘寶寶貝排名是個(gè)系統(tǒng)評(píng)分，所以我們必須按照淘寶排名規(guī)則來適應(yīng)它，以此來獲得較高排名。

A、標(biāo)題的優(yōu)化。利用相關(guān)軟件，如數(shù)據(jù)魔方，沒有的話那個(gè)直通車搜索也可以。標(biāo)題對(duì)于寶貝排名起到最直接影響，所以標(biāo)題優(yōu)化不能怠慢。優(yōu)化標(biāo)題要根據(jù)自己寶貝屬性、類目、性質(zhì)來，相關(guān)度要高。優(yōu)化標(biāo)題的核心在于搜索量，沒有搜索的字眼放在標(biāo)題上是沒有意義的，所以要利用軟件尋找搜索熱詞，淘寶首頁(yè)搜索下拉框也是尋找熱詞的有效方法。

B、內(nèi)頁(yè)制作。雖然內(nèi)頁(yè)文字暫不計(jì)入淘寶搜索排名，但是內(nèi)頁(yè)在淘寶整個(gè)系統(tǒng)中也對(duì)牌排名很關(guān)鍵。顧客認(rèn)知度是淘寶一貫倡導(dǎo)的，所以內(nèi)頁(yè)做的好，在淘寶當(dāng)然能夠獲得一個(gè)較好排名。

C、櫥窗推薦與上下架時(shí)間。對(duì)于C店來說，櫥窗推薦利用尤為重要，關(guān)系到寶貝是否進(jìn)入前4000。這個(gè)要與寶貝上下架時(shí)間配合好，合理規(guī)劃。我們知道，一個(gè)寶貝快要下架時(shí)，它的權(quán)重最大，如果這個(gè)時(shí)候我們把櫥窗推薦給他，就會(huì)獲得更佳排名。怎么樣兩者合理配合，明白了吧?http://www.tbxt.com/

二、折扣、促銷信息。我們知道，現(xiàn)在淘寶搜索除了默認(rèn)人氣外，還有很多自定義搜索，比如按價(jià)格，比如按信用。其中還有一項(xiàng)可能大多數(shù)人沒有注意，那就是‘去搶購(gòu)正在打折的商品’。這部分流量我們補(bǔ)不可缺失，因?yàn)楹芏嘀行≠u家手中握有的優(yōu)勢(shì)就是敢于讓利賺人氣，所以店鋪內(nèi)合理的制定一些打折產(chǎn)品不可少。

三、淘寶客。淘寶客流量是我要重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的。對(duì)比一下淘寶各種推廣流量中，淘寶客算是性價(jià)比最高的，這是由他本身性質(zhì)決定的。一種情況，一件寶貝成本60元，標(biāo)價(jià)100元。打6折不賺不虧，人氣可以做上來，一月賣1000件;另一種情況，我不打折，但我淘客傭金設(shè)40%相當(dāng)于全額讓利淘客，那樣更多淘客為我推廣，也能賣到1000件。現(xiàn)在我們分析一下哪種更值得我們?nèi)プ觥５谝环N是低價(jià)獲得銷量，可能會(huì)降低寶貝品質(zhì)，后期活動(dòng)也可能很難報(bào)上，銷售記錄顯示折扣信息，想提價(jià)很難，我們不禁要想當(dāng)初打折是為了什么，不就是獲得銷量賺錢嗎?現(xiàn)在賺到了嗎?沒有，便宜給了顧客。第二種，便宜給了淘寶客，拋開淘客不談，在淘寶系統(tǒng)中，我們是原價(jià)賣了1000件，可以這樣理解吧。后續(xù)一切問題都不是問題，想要賺錢稍微降低一下淘客傭金就行了。所以說，淘寶客很重要。那么我們?cè)鯓幼鎏钥土髁磕?無非就是傭金和轉(zhuǎn)化。傭金可以根據(jù)自己情況設(shè)理想狀態(tài)，轉(zhuǎn)化結(jié)合全店來。但是前期基礎(chǔ)工作要做好，比如寫好找招募貼、構(gòu)建淘客qq群或旺旺群、做好淘客素材等，總之，要有自己淘客陣地。

四、直通車。我們知道，直通車所獲得的流量是精準(zhǔn)流量，對(duì)于大小賣家都適用。但是開不開的好直通車那又是另一回事了。曾經(jīng)有人給我看過他直通車計(jì)劃，那是慘不忍睹。直通車不是你把寶貝加入一個(gè)計(jì)劃、然后植入一些關(guān)鍵詞、設(shè)定一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)就行了。直通車是一門學(xué)問，有待慢慢挖掘。質(zhì)量分高低與關(guān)鍵詞搜索量、價(jià)格有關(guān);展量又與質(zhì)量分高低有關(guān);有展量沒點(diǎn)擊，可能是圖片、標(biāo)題問題;有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化可能是價(jià)格、內(nèi)頁(yè)問題;有點(diǎn)擊但是訪問深度不夠，可能是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做的不夠到位。。。所以，直通車是個(gè)慢慢優(yōu)化過程，哪里不足優(yōu)化哪里;直通車也是一個(gè)系統(tǒng)問題，店鋪銷量高了、人氣高了，質(zhì)量分也會(huì)高，同一排名點(diǎn)擊按成本就降下來了。個(gè)人建議，點(diǎn)擊單價(jià)先提高，待質(zhì)量分上去，再降價(jià)，同樣獲得好的排名;排名下去再提價(jià)，再降價(jià)與此循環(huán);提價(jià)幅度在0.35左右，午夜調(diào)整價(jià)格，次日下午觀察數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞。當(dāng)然也要根據(jù)各自類目情況來。

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