作為剛上道的創(chuàng)業(yè)電商，首先要明確自己的定位，盯準(zhǔn)市場(chǎng)的縫隙集中火力去打，打個(gè)五年十年的，再小的缺口都有可能變成科羅拉多大峽谷，小編奉勸小賣家一句，與其跟那些大賣家巨頭們爭(zhēng)風(fēng)吃醋，還不如自己另辟途徑，做個(gè)“小而美”的店鋪更為吸引人。在B2C電商們的出路問(wèn)題上，商家們?cè)撛趺醋霾拍芡怀鲋貒?/p>

一、定位邏輯：產(chǎn)品是重點(diǎn)

對(duì)于大部分的B2C來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)之前，首要要解決的問(wèn)題是“我們要賣什么東西給消費(fèi)者”。產(chǎn)品定位后，才能確定潛在客戶群體，才能確定推廣的渠道，并且招聘哪方面的人才。太大而全的平臺(tái)往往會(huì)讓人很累，像凡客、京東這種巨頭，每年要積壓幾十億的庫(kù)存，浪費(fèi)幾十億的銀子，浪費(fèi)幾千幾萬(wàn)的人力物力，大而全造成的后果往往就是導(dǎo)致很多事情都會(huì)無(wú)疾而終。

那么，在產(chǎn)品的選擇上一般有這樣的思考：

1、盡量避開(kāi)大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站。與其做大而全的產(chǎn)品網(wǎng)站，還不如聚集精力，做某個(gè)大行業(yè)里的細(xì)分類目或給特殊群體提供服務(wù)，如母嬰用品，大碼女裝，堅(jiān)果食品，小家電，精油面膜等等，這些在淘寶天貓上都有做得很成功的賣家，可以向它們學(xué)習(xí)定位。

2、把精力聚集在某個(gè)類目某幾個(gè)產(chǎn)品上。商家開(kāi)店，最重要的是要深入供應(yīng)鏈，對(duì)產(chǎn)品透析，降低采購(gòu)成本。大部分的電商都是沒(méi)有工廠的——也完全不需要工廠，你可以找一些傳統(tǒng)的工廠進(jìn)行戰(zhàn)略合作，甚至入股，拉工廠上你的“賊船”，相互推動(dòng)，各司其職，工廠管好它的品控，你管好你的通路。

3、單品更容易做成品牌。商家開(kāi)店，一開(kāi)始就該有品牌管理意識(shí)。如阿芙精油、美即的面膜，它們都已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。把產(chǎn)品當(dāng)成孩子來(lái)養(yǎng)，將心注入，不但要建立完善的品牌CIS視覺(jué)系統(tǒng)，還要賦予產(chǎn)品內(nèi)涵及故事，好的文化與故事總是能打動(dòng)消費(fèi)者心智的。

二、吸引力邏輯：特色最重要

如何打造自己的特色，有如下建議：

1、抓住一點(diǎn)特色。一般來(lái)說(shuō)，你要想突出某樣?xùn)|西的特點(diǎn)，就要抓住一點(diǎn)，越全面的東西越復(fù)雜，越難以讓別人清晰地記住。不妨以單點(diǎn)為突破口，就像萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅一樣，別人總能輕易地找到你，并且記住你。

2、特色要符合大眾的理解力。產(chǎn)品的特色一定要深入人心，符合大眾的理解能力，公認(rèn)的才好。像那些假冒保健品滋補(bǔ)品一樣，用極低的價(jià)格極好的功效迅速圈錢，但一二年后你還能看到它們嗎？做好特色只須把握好“對(duì)某個(gè)人群有用，真實(shí)有效，制造驚喜”這三點(diǎn)就好了，任何歷久不衰的產(chǎn)品都是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的。

B2C電商怎么突出重圍？確立店鋪定位和產(chǎn)品特色服務(wù)，走自己的“小而美”路線很重要

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