美圖和丑圖，影響到底有多大？

　　

　　要讓寶貝不花錢也能吸引眼球，首先第一招當然是選圖。從選圖的角度，主圖好比人臉，兩種主圖最吸引人氣。目前淘寶已經(jīng)開始實施整改，開始逐步降低此類圖片的搜索權(quán)重。

　　

　　設(shè)計人員和運營人員在出發(fā)點、審美喜好上都存在差異，導(dǎo)致很難憑借主管直覺判斷哪一個設(shè)計方案更加合理。因此在一堆圖片中如何判斷哪張圖片更加合理最好的操作思路就是拿數(shù)據(jù)驗證。

　　

　　數(shù)據(jù)論證最直接的就是用數(shù)字角度去驗證圖片的好壞，讓你的買家作為評審，給出客觀的數(shù)據(jù)反饋。

　　

　　方法一：利用直通車，雙管齊下

　　

　　賣家在推廣中，利用最廣泛的就是直通車，而針對直通車推廣的產(chǎn)品，可以做兩個推廣內(nèi)容管理。比如可以放兩張不同的圖片，然后針對該產(chǎn)品的大流量關(guān)鍵詞出適當?shù)母邇r，讓這個產(chǎn)品在流量大的詞匯搜索中有一個好的展現(xiàn)位置，接著連續(xù)觀察兩天左右的時間，就可以判斷出圖片的優(yōu)劣。如果圖片的點擊都不盡人意，那么可以做新的主圖再做對比分析。

　　

　　方法二：直觀熱圖，盡收眼底

　　

　　目前量子新出的裝修熱圖也是一個很好數(shù)據(jù)分析工具。如果到達首頁的流量不錯，那么完全可以把需要驗證的圖放在首頁的某個醒目位置，在次日觀察數(shù)據(jù)情況。如果想做對比分析，那么可以把需要做測試的主圖放在同一個區(qū)域，這樣就可以很好的鑒別出哪個寶貝圖更加吸引人。

　　

　　通過數(shù)據(jù)顯示圖片的優(yōu)劣勢，讓店鋪的運營決策不依靠個人的主觀想法，這樣可以有效地避免因為相關(guān)負責人的審美問題而導(dǎo)致店鋪運營脫軌。通過上述方法，也可客觀地反映出在基本相同的情況下，哪個寶貝圖更加有吸引力。

　　

　　關(guān)鍵詞，就是玩標題黨？

　　

　　在圖片選擇后，最為關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。關(guān)鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據(jù)不同行業(yè)、不同類目權(quán)重不一，很難總結(jié)出一個通用的搜索排序的各項指數(shù)比重。但是值得注意的是對于店鋪的DSR以及單品的評分比重增加不少，筆者目前做過產(chǎn)品排名的質(zhì)量得分對比試驗，發(fā)現(xiàn)很多低價低評分的產(chǎn)品排名已經(jīng)嚴重下滑，高評分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走勢明顯增加，所以對于做產(chǎn)品排名不僅僅需要考慮產(chǎn)品的銷量，更需要保證產(chǎn)品的評分盡可能的高。

　　

　　產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據(jù)不同階段不同的數(shù)據(jù)反饋來完成優(yōu)化和提高標題的科學(xué)性。在標題的優(yōu)化中沒有一個非常完美的標題優(yōu)化標準，但是根據(jù)筆者所提供的優(yōu)化思路，可以盡可能好的達到優(yōu)化效果。

　　

　　Step1：利用淘詞先海選

　　

　　在產(chǎn)品開始上架的時期，可以通過數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能去做好關(guān)鍵詞的取舍。在起初制定標題時，首先要考慮的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度，然后再將關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率結(jié)合考慮，來完成關(guān)鍵詞的篩選和搭配。以下圖新上架的產(chǎn)品為例：

　　

　　根據(jù)產(chǎn)品的本身定位是面對家裝客戶、裝飾公司、木工等用戶群體，所以在關(guān)鍵詞的取舍上，除去淘寶商城硬性規(guī)定的一些詞匯比如：品牌名exploit以外，其他關(guān)鍵詞的取舍就可以借助數(shù)據(jù)魔方來完成標題的關(guān)鍵詞搭配。

　　

　　關(guān)鍵詞的匹配中，“水平儀 激光5線1點”、“ 水平儀 激光2線1點”兩個關(guān)鍵詞都匹配這個寶貝的屬性，對比分析在關(guān)鍵詞搜索上“5線1點”的搜索量和搜索人數(shù)上同比“2線1點”高出一倍左右，在轉(zhuǎn)化率上也高出0.2%，那么有限的字數(shù)里面設(shè)置“5線1點”這個詞含金量肯定比“2線1點”這個高。繼續(xù)觀察其他指標，發(fā)現(xiàn)“水平儀 激光 打線”這個詞當前淘寶上架的同類寶貝數(shù)只有484件，轉(zhuǎn)化率也有1.96%，也就是說搜索量更大，但是競爭對手相對又少，那么這個詞的價值肯定很高，趕緊用上。其他關(guān)鍵詞也利用同樣的辦法依次類推，值得注意的是關(guān)鍵詞搜索時，最好選擇最近7天這個時間選項，只觀察昨天這個數(shù)據(jù)誤差偏大。

　　

　　Step2：利用數(shù)據(jù)來晉級

　　

　　海選后，就是對所搭配的關(guān)鍵詞做好數(shù)據(jù)驗證。可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品在直通車里進行推廣，只設(shè)置標題上有的關(guān)鍵詞進行出價，讓產(chǎn)品能在靠前的展示位置，在直通車上進行為期2至7天的數(shù)據(jù)驗證，統(tǒng)計并分析不同關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的一個契合度。在量子的直通車“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”標簽中重點觀察在推廣期間的寶貝的轉(zhuǎn)化率和點擊量，以此檢驗一下我們推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的契合度是不是被買家認可。

　　

　　從上圖看出“激光 投線儀”、“水平儀 激光 5線1點”這兩個詞對產(chǎn)品來說相對比較吻合，則需繼續(xù)留下使用。通過數(shù)據(jù)，針對點擊量高，但是成交情況慘淡的寶貝，很有可能是產(chǎn)品詳情頁的存在問題。

　　

　　因為買家點擊產(chǎn)品，說明對主圖上的目標產(chǎn)品是有購買意向的，但是進入產(chǎn)品頁以后卻沒有下單，那么很有可能產(chǎn)品的某些因素存在問題（寶貝描述、評分、買家評價、銷售記錄等）。

　　

　　Step3：搭配組合進入決賽

　　

　　經(jīng)過了關(guān)鍵詞的晉級刪選，下一步則是對選擇好的關(guān)鍵詞進一步進行搭配組合。眾所周知，有些關(guān)鍵詞的組合比如“激光水平儀”、“水平儀激光”搜索的排名是不一樣的。

　　

　　也就是說，同樣的關(guān)鍵詞，不同的組合導(dǎo)致其搜索排名的情況也會不一樣。造成這種結(jié)果是因為產(chǎn)品被“激光水平儀”和“水平儀激光”這兩種不同輸入習慣的買家搜索到目標產(chǎn)品，完成點擊和成交的比重不一樣，導(dǎo)致不同關(guān)鍵詞前后順序不同，搜索排名也會有差異。

　　

　　因為我們無法知曉那種方案是最合理的，所以只能通過不斷的變換組合去觀察分析出一個相對我們店鋪更加合理的標題順序。要達到滿意的目標就是讓搜索量最大的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞都能有一個很好的排名。畢竟搜索排名是相對動態(tài)的，所以對標題的優(yōu)化上也是一個定期性的優(yōu)化，而不是頻繁的更換。具體的一個量化標準和時間需要結(jié)合自身店鋪的人員情況去分配和調(diào)整。

　　

　　對于標題關(guān)鍵詞的選用還有很多方法，對于運用到的直通車、量子以及魔方是需要一定的資金投入的，但是數(shù)據(jù)的能量在于精準有效，通過少量的資金做到盡可能地精準，以投入產(chǎn)出比來衡量我們付出的費用是否值得。

　　

　　綜上兩大方面，目前的淘寶已經(jīng)可以運用數(shù)據(jù)來輔助我們店鋪運營中對于搜索排名的優(yōu)化。未來的電子商務(wù)競爭也是數(shù)據(jù)競爭的年代。如果親們還在沿用2010年以前的優(yōu)化思路，那么你真的out了。僅僅依靠個人的經(jīng)驗和判斷顯然越來越站不住腳，淘寶的搜索排名不斷變化，整個電子商務(wù)領(lǐng)域的走勢也突飛猛進。但是任何的微觀變化都會在數(shù)據(jù)上出現(xiàn)宏觀體現(xiàn)，所以運用數(shù)據(jù)精確制導(dǎo)，比任何所謂的權(quán)威人士分析更加靠譜。