大家都知道開網店想賺錢最起碼要能把寶貝賣出去，可是我們作為剛起步的小賣家，信譽低，回頭客少，基本都是新的買家，轉化率低，訂單少是我們的硬傷。可我們要想做好網店，銷量是前提。那我們該如何珍惜買家，在有限的訂單中賣出更多地寶貝呢，那就要求我們做好寶貝關聯，套餐搭配營銷。做好套餐搭配可以有效提高單個買家成交金額，增加更多寶貝的曝光率，還能節(jié)省郵費，從而增加銷量，信譽增長快，使我們能較快的成長起來！
本人覺得做好搭配營銷需要做到以下幾點。
一：抓住買家心理
我相信全世界的消費者在消費時都是一個心理：花最少的錢買到更多的，高質量的東西。每個人都有貪小便宜的心理，即使我們賣家亦是如此。一個訂單能讓買家覺得質量好，價格合理，物超所值，才會容易產生購買沖動，促成訂單。套餐搭配營銷就能很好的抓住買家這個心理，套餐搭配可以將幾個寶貝關聯在一個訂單里，如果我們將折扣力度加大，使得套餐折扣大于單買折扣之和，買家就會有買一件不如買三件的趕腳。這就能大大的刺激消費者的消費潛力，從而提高單個買家成交件數，帶動銷量。我們作為賣家同樣也是買家，將心比心，就會知道自己該怎么做。
二：寶貝關聯恰到好處
先給大家說個發(fā)生在我身邊的故事：街上原本開了個賣家具床的店，賣的很好，后來就有人在它旁邊開了個賣床上用品的店，結果剛開張生意就很好，很多客人再買了床后就到他家去買被子枕頭什么的,生意源源不斷。大家聽了是不是覺得這個人很有眼光啊!的確，就是因為這個人就懂得關聯商品，才會在短時間內擁有一定的客戶群。我們淘寶店鋪的套餐搭配跟這個是一個道理，比如我們可以衣服搭配褲子，褲子搭配皮帶，鞋子搭配襪子，等等，有很多商品都有著這樣的關系。搭配的時候也要注意技巧，我們可以將熱銷寶貝和滯銷寶貝關聯在一起，能將店鋪里的寶貝更多地展現出來，增加曝光率，帶動銷量，使得寶貝銷量比較均勻。
三：用細節(jié)促使買家快速下單
我看到過很多賣家搭配寶貝的例子，一般都是將幾個寶貝組合在一起寫上價格就好了。但很多買家在購買套餐寶貝時會顧慮這顧慮那，比如會不會劃算，大小怎么樣，搭配起來效果會不會好看。我的寶貝如果搭配了套餐的話我一般會在寶貝詳情里附上幾張搭配效果圖，或者一段文字性敘述來介紹搭配寶貝的使用效果，增加買家對寶貝組合效果的認可。用一些細節(jié)來體現搭配寶貝的性價比，實用性，打消買家的顧慮，減少買家猶豫時間，從而快速下單。
中小賣家如果套餐搭配做的很好的話，能夠大大的提高單個買家成交量，很好的帶動整個店鋪的人氣，店鋪發(fā)展的才會比較均勻，才會走得更遠！
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本文來源： 網店如何做好商品搭配營銷
