很多人都知道，做淘寶，賣(mài)的就是視覺(jué)，你的東西只能看而不能摸，再好的品質(zhì)，你不能通過(guò)圖片體現(xiàn)出來(lái)。為此很多賣(mài)家在圖片上下大工夫，花高價(jià)請(qǐng)人拍圖制圖，但是一些賣(mài)家還是感覺(jué)到寶貝成交率不高，不禁要問(wèn)幾個(gè)為什么？
下面我們來(lái)看看幾個(gè)買(mǎi)家調(diào)查問(wèn)卷：
調(diào)查問(wèn)卷：
請(qǐng)問(wèn)您一般買(mǎi)東西看圖片時(shí)最關(guān)心的是什么？
買(mǎi)家A：要看買(mǎi)什么東西，買(mǎi)鞋子的話，我最關(guān)心的穿在腳上的效果，還有就是尺寸大小是否正規(guī)，然后是質(zhì)量。
買(mǎi)家B: 我最喜歡買(mǎi)包包，因?yàn)橐路钍筋伾芏?，所以，我買(mǎi)的包包也會(huì)挑選與服裝顏色搭配的，還有就是最注意看包包的拉鏈，縫紉細(xì)節(jié)。
買(mǎi)家C:我喜歡買(mǎi)服裝，但是，經(jīng)常是按照常規(guī)碼買(mǎi)回來(lái)穿不了，退回去換大一碼還是小，又退貨，搞得煩死了。
從上面問(wèn)卷我們可以看出一個(gè)問(wèn)題，那就是寶貝描述細(xì)節(jié)！
很多人重視圖片效果而忽略了描述細(xì)節(jié)，造成看的人多買(mǎi)的人少。
先看看下面這組圖片：
大家從以上寶貝描述圖片發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題嗎？
圖片至始至終沒(méi)有展示一張上腳效果圖，不禁讓人感覺(jué)到鞋子上腳效果一定不好，肯定不好看，所以會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)的想法。
細(xì)節(jié)圖不明確，只是做了一些表面現(xiàn)象的拍攝。
再看看下面這一組寶貝描述圖片：
看到上面這組寶貝描述圖片，買(mǎi)家想要了解的基本都很清楚，有上腳效果圖，有搭配效果圖，有細(xì)節(jié)描述圖，有尺碼參照表，看完這些顧客基本可以下單了。
所以說(shuō)描述細(xì)節(jié)很重要，即使圖片拍攝很成功，敗筆在描述也會(huì)功虧一簣。
有了上述描述細(xì)節(jié)，顧客就可以放心選擇，而且還可以減少店家退換貨，因?yàn)橘I(mǎi)到合適的就不會(huì)去換了。
所以說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，聰明的賣(mài)家姐妹們，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，相信淘寶賣(mài)家可以從中找到自己轉(zhuǎn)換率低的某些原因了吧。
綜上所述的三個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，給淘寶賣(mài)家?guī)讉€(gè)建議：
圖片姑且要清晰，但是作為用在寶貝描述上就一定要起到作用，否則白忙乎，描述要用心，要想到顧客需要的東西，細(xì)節(jié)一定要到位。
第一， 鞋子寶貝描述，首先圖片要有質(zhì)感，而后細(xì)節(jié)必須到位，要有上腳效果圖、不同服飾搭配效果圖、產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)描述、鞋子尺碼規(guī)格參考圖。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
鞋子拍攝技巧參考圖：
有什么不懂的歡迎咨詢哦。
第二， 包包寶貝描述，首先皮質(zhì)交代要清楚，圖片質(zhì)感、層次感、立體感都要有細(xì)節(jié)描述。然后是款式的不同服裝搭配效果圖，不同場(chǎng)合的包包搭配效果圖，包包的細(xì)節(jié)比如做工的精致，設(shè)計(jì)的獨(dú)特，拉鏈的品質(zhì)，裝飾品的檔次等等。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
箱包拍攝技巧參考圖：
第三、服裝寶貝描述，首先大小尺碼一定要標(biāo)注清楚，這一點(diǎn)不清楚造成很多退換，不僅僅降低了信譽(yù)度，還導(dǎo)致很多不必要的退換貨麻煩。其次是各種色調(diào)的搭配效果圖，模特上身效果圖，布料材質(zhì)，縫紉細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)，有線頭一定要減掉。描述到位可以提高轉(zhuǎn)化率，減少退換率，增加信譽(yù)度。當(dāng)然拍攝上一定要圖片清晰有質(zhì)感。
服裝拍攝技巧參考圖：
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