天貓服飾在今年的雙11規(guī)劃中，想要打造一個(gè)值得買的雙11，著力向消費(fèi)者提供更有吸引力和高性價(jià)比的商品，也就是好貨的概念。所謂好貨就是在雙11準(zhǔn)備不同的貨品，能體現(xiàn)值得買的雙11，因此天貓鼓勵(lì)各位賣家推出天貓獨(dú)家款，商場(chǎng)同款，本季秋冬新品，限量款，明星同款或者周邊款，此外也希望推出符合流行趨勢(shì)的款，或者是經(jīng)過品牌包裝，策劃主題的服飾。
貨品結(jié)構(gòu)
主打的貨品一共有五類，首先頂部是天貓首發(fā)：在整個(gè)雙11期間，這款商品只有在天貓發(fā)售，在其他平臺(tái)都沒有發(fā)售。其次是2014秋冬線下同步款：要求2014年當(dāng)年當(dāng)季的商品，這部分應(yīng)該是今年的增量商品，用來獲取增量客戶，建議在商家sku中占比5%-10%左右。2014秋冬網(wǎng)絡(luò)專供款及2013年秋冬款以上為主力款，主要用來深度的庫(kù)存保障來轉(zhuǎn)化用戶，建議30%-40%占比，最后是2年以前的各季尾貨，但是平臺(tái)建議不希望過多的放到雙11。
總之服飾雙11今年不同點(diǎn)：第一會(huì)更多的利用商場(chǎng)同步款來吸引用戶，第二個(gè)主力款要做到深度供給來保證主力買家需求
推廣節(jié)奏
10.15-10.30為造勢(shì)期主題為雙11來了，11.1-11.10是商品曝光的預(yù)熱期，11.11正式開售，雙11后主力做清倉(cāng)。
在造勢(shì)期主要有三個(gè)主推方面：
第一個(gè)關(guān)注品牌，推出打造我的雙11的概念，在商家端追求“好貨、好玩兒、好故事、好活動(dòng)”為訴求，和品牌商家一起為雙11造勢(shì)，吸引用戶關(guān)注。涉及的會(huì)場(chǎng)有天貓主會(huì)場(chǎng)、服飾新勢(shì)力（新店新貨）會(huì)場(chǎng)。好玩主要是為了突出品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)，讓他們和雙11產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有些店鋪會(huì)推出專門的店鋪推廣形象，展現(xiàn)的比較生動(dòng)有趣。天貓服飾小二說，全力以赴做好品牌關(guān)注，才能在個(gè)性化會(huì)場(chǎng)中贏得用戶，粉絲越多，“我的雙11”流量越大
第二個(gè)是預(yù)售，商家可以利用非雙11的商品或者是雙11當(dāng)天高庫(kù)存的商品，高貨單商品進(jìn)行預(yù)售，從而為雙11做增量銷售。預(yù)售的成交會(huì)記錄雙11的成交。涉及的會(huì)場(chǎng)有服飾新時(shí)尚（邊看邊買+預(yù)售）會(huì)場(chǎng)，服飾各類目預(yù)售分會(huì)場(chǎng)。
第三個(gè)是通過明星為“我為雙11代言”造勢(shì)，請(qǐng)明星錄制視頻，明星微博發(fā)放紅包的方式。涉及會(huì)場(chǎng)有天貓主會(huì)場(chǎng)，我的雙11會(huì)場(chǎng)。
造勢(shì)期頁面關(guān)系
在雙11天貓主會(huì)場(chǎng)會(huì)有專門的服飾行業(yè)入口，里面包含有預(yù)售會(huì)場(chǎng)和邊看邊買會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊這些會(huì)場(chǎng)會(huì)進(jìn)入預(yù)售承接頁，此外服飾會(huì)場(chǎng)中還會(huì)有新勢(shì)力會(huì)場(chǎng)，也就是結(jié)合星店，商場(chǎng)同款獨(dú)家商品的會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入品牌故事的承接頁。
在10.15-10.31的天貓主會(huì)場(chǎng)頁面中，最頂端是雙十一來了的版頭，再下來是互動(dòng)區(qū)，當(dāng)中包括了明星視頻入口，明星視頻會(huì)每?jī)傻饺旄鼡Q一次，每次出現(xiàn)3個(gè)明星，消費(fèi)者點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入相應(yīng)的品牌承接頁。接下來是各個(gè)類目的入口，其中服飾類目排在第一位，點(diǎn)擊這個(gè)入口可以進(jìn)入邊看邊買頁面和預(yù)售頁面。
貨品結(jié)構(gòu)
主打的貨品一共有五類，首先頂部是天貓首發(fā)：在整個(gè)雙11期間，這款商品只有在天貓發(fā)售，在其他平臺(tái)都沒有發(fā)售。其次是2014秋冬線下同步款：要求2014年當(dāng)年當(dāng)季的商品，這部分應(yīng)該是今年的增量商品，用來獲取增量客戶，建議在商家sku中占比5%-10%左右。2014秋冬網(wǎng)絡(luò)專供款及2013年秋冬款以上為主力款，主要用來深度的庫(kù)存保障來轉(zhuǎn)化用戶，建議30%-40%占比，最后是2年以前的各季尾貨，但是平臺(tái)建議不希望過多的放到雙11。
總之服飾雙11今年不同點(diǎn)：第一會(huì)更多的利用商場(chǎng)同步款來吸引用戶，第二個(gè)主力款要做到深度供給來保證主力買家需求
推廣節(jié)奏
10.15-10.30為造勢(shì)期主題為雙11來了，11.1-11.10是商品曝光的預(yù)熱期，11.11正式開售，雙11后主力做清倉(cāng)。
在造勢(shì)期主要有三個(gè)主推方面：
第一個(gè)關(guān)注品牌，推出打造我的雙11的概念，在商家端追求“好貨、好玩兒、好故事、好活動(dòng)”為訴求，和品牌商家一起為雙11造勢(shì)，吸引用戶關(guān)注。涉及的會(huì)場(chǎng)有天貓主會(huì)場(chǎng)、服飾新勢(shì)力（新店新貨）會(huì)場(chǎng)。好玩主要是為了突出品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)，讓他們和雙11產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。比如有些店鋪會(huì)推出專門的店鋪推廣形象，展現(xiàn)的比較生動(dòng)有趣。天貓服飾小二說，全力以赴做好品牌關(guān)注，才能在個(gè)性化會(huì)場(chǎng)中贏得用戶，粉絲越多，“我的雙11”流量越大
第二個(gè)是預(yù)售，商家可以利用非雙11的商品或者是雙11當(dāng)天高庫(kù)存的商品，高貨單商品進(jìn)行預(yù)售，從而為雙11做增量銷售。預(yù)售的成交會(huì)記錄雙11的成交。涉及的會(huì)場(chǎng)有服飾新時(shí)尚（邊看邊買+預(yù)售）會(huì)場(chǎng)，服飾各類目預(yù)售分會(huì)場(chǎng)。
第三個(gè)是通過明星為“我為雙11代言”造勢(shì)，請(qǐng)明星錄制視頻，明星微博發(fā)放紅包的方式。涉及會(huì)場(chǎng)有天貓主會(huì)場(chǎng)，我的雙11會(huì)場(chǎng)。
造勢(shì)期頁面關(guān)系
在雙11天貓主會(huì)場(chǎng)會(huì)有專門的服飾行業(yè)入口，里面包含有預(yù)售會(huì)場(chǎng)和邊看邊買會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊這些會(huì)場(chǎng)會(huì)進(jìn)入預(yù)售承接頁，此外服飾會(huì)場(chǎng)中還會(huì)有新勢(shì)力會(huì)場(chǎng)，也就是結(jié)合星店，商場(chǎng)同款獨(dú)家商品的會(huì)場(chǎng)，點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入品牌故事的承接頁。
在10.15-10.31的天貓主會(huì)場(chǎng)頁面中，最頂端是雙十一來了的版頭，再下來是互動(dòng)區(qū)，當(dāng)中包括了明星視頻入口，明星視頻會(huì)每?jī)傻饺旄鼡Q一次，每次出現(xiàn)3個(gè)明星，消費(fèi)者點(diǎn)擊會(huì)進(jìn)入相應(yīng)的品牌承接頁。接下來是各個(gè)類目的入口，其中服飾類目排在第一位，點(diǎn)擊這個(gè)入口可以進(jìn)入邊看邊買頁面和預(yù)售頁面。
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本文來源： 天貓服飾類目雙11規(guī)則介紹（上）
