直通車不單單只有關(guān)鍵詞可以帶來精準(zhǔn)的流量，然而直通車定向推廣讓你實(shí)現(xiàn)店鋪流量暴增找到自己店鋪精準(zhǔn)的客戶，能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品帶來意想不到的效果。淘寶直通車定向推廣是在搜索推廣之后的又一個(gè)精準(zhǔn)推廣方式，利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向、消費(fèi)層次、買家等級(jí)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將我們的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。
定向原理：
通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動(dòng)推薦給買家，展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
直通車定向特點(diǎn)：
流量巨大、精準(zhǔn)投放、潛力巨大。定向推廣與直通車關(guān)鍵詞搜索的區(qū)別：搜索是人找寶貝，定向是寶貝找人。
定向推廣展位有哪些：
1. 通投位置
2. 淘寶網(wǎng)/阿里旺旺/每日焦點(diǎn)掌柜熱賣
3. 淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝
4. 淘寶網(wǎng)/我的淘寶/收藏列表頁
5. 淘寶網(wǎng)/我的淘寶/已買到的寶貝-物流詳情頁
定向推賬戶功能介紹：
1. 定向操作的主面版：暫停、打開定向推廣，單獨(dú)修改投放位置價(jià)格，添加投放位置，查看展現(xiàn)點(diǎn)擊等情況
2. 直通車報(bào)表-定向列表
3. 時(shí)間、人群、等級(jí)、消費(fèi)情況等維度設(shè)置
打開定向前期準(zhǔn)備工作：
1. 關(guān)鍵詞不理想尋找新的流量突破口
2. 換季能為我們主動(dòng)找到客戶人群
3. 小眾類目
4. 高客單價(jià)產(chǎn)品
5. 推廣的寶貝屬性完整
關(guān)于定向設(shè)置：
1. 定向盡量單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用可控制、高峰時(shí)段可以加大出價(jià)、展現(xiàn)圖片一般最好在100*100、推廣標(biāo)題主關(guān)鍵詞放在前面。
2. 單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃，可以自由置投放地域
3. 定向先開通透測(cè)試，出價(jià)稍微會(huì)比店鋪的ＰＰＣ高出20%
測(cè)試推廣圖，保證點(diǎn)擊率
通過不同的圖片和推廣標(biāo)題相結(jié)合測(cè)試點(diǎn)擊率，選用流量和點(diǎn)擊率最高的圖片進(jìn)行推廣。
在有限的預(yù)算內(nèi)，優(yōu)化流量，提升轉(zhuǎn)化
通過寶貝人群定位、價(jià)格定位等去設(shè)置不同的維度出價(jià)調(diào)整，來降低一些無效的流量。在保證了轉(zhuǎn)化沒下降的同時(shí)加大有成交的投放位置的出價(jià)，同時(shí)流量上升了成交金額也是在逐步提升
流量大燒錢厲害不易控制該怎么做：
1. 定向的流量忽有忽無
和關(guān)鍵詞一樣也是有出價(jià)的，看看是否設(shè)置分時(shí)折扣導(dǎo)致出價(jià)偏差，加大出價(jià)，一般可以20%以上的加大出價(jià)，調(diào)整后一般是第二天才有流量，如果加大的出價(jià)到達(dá)一定的只當(dāng)天也是會(huì)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的所以我們要通過量子實(shí)時(shí)監(jiān)控
2. 定向流量忽大忽小
投放位置關(guān)系，高峰時(shí)段一般是在早9—10點(diǎn)，下午4—5點(diǎn)期間，地域設(shè)置，達(dá)到日限額下線
總結(jié):
前幾天可能會(huì)沒流量，要保持耐心，逐步加打出價(jià)。通過量子實(shí)時(shí)來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間進(jìn)行維度優(yōu)化。一般的加大出價(jià)第二天才會(huì)有流量，但是價(jià)格有點(diǎn)高的當(dāng)天就會(huì)有點(diǎn)擊，中情況第二天可能燒爆所以就要進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控設(shè)置限額防止多花錢。加大的出價(jià)和流量在能承受的范圍內(nèi)，盡可能的保持一周左右天，觀察優(yōu)化期間務(wù)必不要暫定投放。
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本文來源： 直通車如何玩轉(zhuǎn)反季營(yíng)銷
