說到直通車，應(yīng)該是各位大小賣家在推廣中最為熟識的字眼，因為直通車是目前使用最廣泛也是在店鋪推廣中性價比最高的一種寶貝推廣方式。只要條件滿足，相信大部分賣家也都開通了直通車推廣，但很多人都在抱怨直通車效果很不好。為什么別人開車那么賺錢而我開車那么燒錢不見賺？眾所周知，優(yōu)化直通車是一項非常復(fù)雜繁瑣的工作，在不同階段，我們會涉及到不同的優(yōu)化思路，有清晰的優(yōu)化思路會對我們優(yōu)化直通車起到事半功倍的作用。
直通車作為淘寶重要付費推廣工具之一，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。如何能獲取精準的流量，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進行有效的管理。有很多在淘寶開店的朋友，雖然花錢開了直通車，但是效果卻不是很好，因此對淘寶網(wǎng)店也失去了信心。相信很多賣家都有一樣的抱怨，為什么開通直通車，流量上不去，錢卻燒光了。開通直通車，無論是在關(guān)鍵詞上、質(zhì)量得分上、出價上等等都是有技巧的，只有真正掌握了淘寶直通車推廣技巧，才會讓你四兩撥千斤，獲得豐富的利潤。
在開車之前先問下自己：我開車的目的是什么？流量？轉(zhuǎn)化？亦或是roi？其實無論什么目的，最終目的都是為了賺錢，一切不以賺錢為目的的推廣都是瞎扯淡。直通車推廣可以使寶貝的權(quán)重提升更快，從而獲得好的排名，進一步帶動店鋪人氣，有不少賣家一直疑惑到底直通車成交寶貝提升權(quán)重跟自然成交提升權(quán)重是否一樣，在這里告訴你是不一樣的，直通車成交寶貝提升權(quán)重更多，因為淘寶賺了你的錢為了以后能獲得更多的利，自然會給你優(yōu)于別人的好處。
那如何才能開好直通車，讓直通車成為我們前行的座駕，這篇主要跟大家分享一下直通車權(quán)重的一些影響因素，知道這些影響因素就可以從這些方面重點優(yōu)化提升使車子行駛在正確的道路，有的放矢，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具。
獨家純經(jīng)驗總結(jié)：
直通車權(quán)重影響因素：
一 直通車的選詞權(quán)重：
選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)，所以開車每天對于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個計劃里有幾個不好關(guān)鍵詞直接拉低計劃整體權(quán)重，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價值。
優(yōu)化建議：
1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞
2、流量價值過低的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當降低出價。高的關(guān)鍵詞，可以適當提高出價
3、轉(zhuǎn)化費用過高的關(guān)鍵詞，刪除，或者適當降低出價。反之可以適當提高出價。實際上轉(zhuǎn)化費用和流量價值的關(guān)系是對應(yīng)的
4、一段時間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價觀察
5、需要注意的是，點擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的。所以要分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準確，不至于誤刪好詞
二 關(guān)鍵詞點擊量：
一個寶貝推廣起來前期需要的就是流量，沒有足夠的點擊寶貝也就沒有足夠的曝光量，點擊量也是淘寶考察你寶貝是否受眾的一個重要因素，至少沒有點擊淘寶就沒有掙到你的錢，也不會提高你的權(quán)重，所以沒有點擊直通車的權(quán)重會很低。
優(yōu)化建議：
1、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個條件：有足夠多的搜索量，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高，只有這三點都符合，關(guān)鍵詞才能帶來點擊。
2、如果關(guān)鍵詞很長很偏，設(shè)置了點擊量也不會高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞，也要從其他的渠道，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞，淘寶的類目詞多渠道來挖詞。
3、關(guān)鍵詞是不是設(shè)了放在那里就可以了，答案肯定是否定的，每個人的情況不同，要親身實踐才能發(fā)現(xiàn)。要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計報表，看看哪些詞點擊量可以的，可以作為重點，哪些詞連展現(xiàn)量都沒有，就要換掉，這樣不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點擊的詞。
三 關(guān)鍵詞點擊率：
點擊率顯然跟點擊量是相輔相成的，沒有點擊量的詞點擊率也不會很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時盡量提高點擊量，點擊量上來了展現(xiàn)自然也不會少，點擊率才會有所提升，大家都應(yīng)該知道點擊率的重要性，以往都是點擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個因素，雖然直通車改版之后更重視點擊轉(zhuǎn)化率，但點擊率對質(zhì)量得分的影響還是不可忽視的。
優(yōu)化建議：
1、直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的第一印象，可以說是至關(guān)重要，第一眼看不上那點擊也就黃了，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點擊率的。如何制作推廣圖這里簡單說幾點
首先圖片必須要清晰，背景要起到輔助襯托作用，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬；
其次文案營銷的渲染，營銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營銷類：
A，產(chǎn)品類，材料多么稀缺，品質(zhì)多么靠譜，等等；
B，營銷類，熱銷多少件？幾折？最低多少起？當前取得什么的成績等等；
文案要簡單易懂，突出賣點，避免占比過重，切記喧賓奪主
然后圖片創(chuàng)意，圖片信息能給予買家一種緊迫感
2、直通車標題：直通車里面的推廣標題就如同廣告語，一個響亮的廣告語能讓人過目難忘，看到時會產(chǎn)生想點擊了解的欲望，大家都知道直通車一個寶貝可以設(shè)置兩個標題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對比，來選擇點擊率更高的標題。
3、出價卡位：
A 排名卡位出價技巧：不論你排第幾名,記住卡在每個名次的最左側(cè)，也就是一檔價格排名最低的地方，精確到0.01每一分都是一個成本。
小技巧：同時因為直通車扣費的公式是：實際扣費=下一名出價x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個0.01元，很多人出價愛出整數(shù)，所以我們把自己的出價都帶上0.01，在參考排名后，很多時候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
B 合理布局出價技巧：熱門關(guān)鍵詞，當你覺得首頁第一的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端，在第8和第9之間也可以進行嘗試，一個是右側(cè)最后，一個是底部第一，不同的位置都會帶來不同的結(jié)果，嘗試后，選擇對你最為有利的位置，進行后期的不斷穩(wěn)定調(diào)整。
C 結(jié)合你的對手出價技巧：當你的對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠遠超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，也就是不要進行直接的對撞，以免影響你的點擊率，你可以選擇更加有競爭力的位置進行出價，例如你的寶貝在第7銷售額只有幾十筆，同行第8有上千的銷售，這個時候你可以選擇底部第9的位置，因為第10的只有幾比交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進行對比，選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示，通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
四 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：
直通車改版后對于質(zhì)量得分的影響維度變化還是較大的，改版后影響質(zhì)量得分的相關(guān)性做了合并，同時新增了基礎(chǔ)分和創(chuàng)意效果兩個全新維度
基礎(chǔ)分：點擊率，店鋪收藏，店鋪DSR評分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會影響到基礎(chǔ)分，賬戶的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點擊率好的計劃，添加的新詞基礎(chǔ)分就會相對高，這些都是影響基礎(chǔ)分的因素。
創(chuàng)意圖片：主要指的是直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題，做好主圖和標題的優(yōu)化
相關(guān)性：關(guān)鍵詞、屬性、類目相關(guān)性的合并，所以類目必須選擇正確，寶貝屬性盡量填寫完整，關(guān)鍵詞跟標題的相關(guān)度要高
五 直通車轉(zhuǎn)化率：
一直都再說直通車不單是引流工具而應(yīng)該是精準營銷工具，精準與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個重要因素，其他因素相同的情況下比如同樣銷量百件的兩個寶貝，而直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前，這也就是轉(zhuǎn)化率對直通車權(quán)重造成的影響
優(yōu)化建議：
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A 查看關(guān)鍵詞：直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化長期不斷優(yōu)化調(diào)整，細讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的，你看人家雪紡材質(zhì)的賣的比較火，所以也用這個詞，顧客通過這個詞點擊進來想想跳失率肯定高，只有百分之零點幾成交的可能，何其哀。。
B 投放平臺和投放地域：投放平臺顯然站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠遠高于站外投放平臺，站內(nèi)投放是更精準的流量，前期開車的小賣家建議還是先做好站內(nèi)，把握住這部分流量也可以很好的提高轉(zhuǎn)化率不至于數(shù)據(jù)太難看；至于投放地域每個產(chǎn)品都有熱銷的幾個地域，如果在開車時建立一個計劃只投放熱銷最好的幾個地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，等把握住這部分流量時就可以再開放其他地域，用前期的高分詞引入更高效的流量。
C 店鋪裝修，詳情頁描述：內(nèi)功的重要毋容置疑，如果你沒有一個好的店鋪裝修沒有一個好的內(nèi)頁描述，那就不要去開車，因為這樣開了也不會有轉(zhuǎn)化，白白給馬叔叔多貢獻幾杯喝茶錢。
D 產(chǎn)品賣點：無容置疑，產(chǎn)品是針對我們顧客的，今天一個顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買。衣服或時尚或舒適，燈飾或高端或?qū)嵱茫绻f，你能把你的產(chǎn)品賣點都提煉出來放入你的詳情頁，產(chǎn)品能解決顧客的問題那就更進一步提升購買的可能，同時我們要知道，購買的主流群體是哪些人，針對主要購買人群做合適營銷。
六 直通車推廣寶貝的銷量：
并不是銷量的多少直接影響到直通車的權(quán)重值，大家都知道寶貝的銷量會影響到點擊量、成交率，當買家前臺搜索時除了顯示主圖標題價格還會顯示最近成交多少筆，買家會下意識的點擊成交量多的寶貝；即使當買家點擊進入了內(nèi)頁如果寶貝銷量為0，就算內(nèi)頁描述的好買家也會有所顧慮從而降低成交的可能；而點擊量、成交率會直接影響到直通車的權(quán)重。
所以建議大家在推廣選款時最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品。
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