(一)淘寶推廣引流之基礎篇
這一篇,也許有人疑問,推廣引流需要基礎,需要什么基礎?建樓蓋房需要根基,因而淘寶的流量引進也是同理,但這往往是很多人會去忽視的一方面。首先便是店鋪的裝修,一個整潔而不凌亂的店鋪頁面,自然給人耳目一新的購物環境,也是對自己的負責及對顧客的尊重。試想如果您的寶貝因為各方面權重比較好,排到了首頁,但是因為你的基礎不過關,導致毫無點擊,又有何用?流量來了又走,沒形成轉換,這樣的流量有存在的意義?那一個好的店面裝修包括什么呢?按照我個人的理解及分析它人的成果,需要一個好的主頁設計,需要一個詳實完善的詳情頁面設計。僅此兩點,但卻是最難的。
1,關于店鋪的裝修
在此首先要說的是,本人很汗顏,屬于較懶的那種,因為自己不是很精通,但也不想暴露短板,所以直接購買的模版。我們不能將自己的短板演變成店鋪的短板。要說的是很多模板購買完后要注意將模版變成自家的,做些改動還是很有必要的。舉個例,如圖片的尺寸,我用的是800*800的尺寸,在發布每個寶貝的時候,都采用了相同的尺寸,因為當這些寶貝發布后出現在店鋪主頁上的時候,如果尺寸不一,將導致的是主頁圖片有大有小,自然就影響了整體效果。
2,關于寶貝詳情頁面的設計
很多人可能采用的是數據包,一鍵上傳,方便快捷,如有雷同,難道巧合?在此要說的一點是,如果你沒有專門的設計功底(數據包建議不要用,都雷同了,你會是獨一無二的么),那么還是老實去運用一些淘寶上的寶貝描述軟件吧,這樣在寶貝描述上,你做到了不雷同的同時,也具備了美觀,一個美觀詳實的詳情頁面才是吸引買家并最終達成轉換的重要條件。
(二)淘寶推廣引流劍走偏鋒之SEO優化及推廣引流
顯然,基礎工作完善后,必然是推廣引流的開始,我們需要超脫世外,但終究要歸于凡俗中,挖掘不為多數人知的小小細節,這便是偏鋒。在此還是要歸納SEO優化及排名的幾點,這是基礎,也是前人的智慧,若說捷徑,便是在基礎之上的用心。
1,標題優化: 30個字符無一浪費;關鍵詞的添加,但不重復累贅鋪詞;
2,櫥窗位的運用:無需細說了吧?臨近下架寶貝優先推介;
3,上下架時間(重點)。
劍走偏鋒引流:
(一)標題優化篇:
緊密連接加權 ,合理運用標題的緊密連接,價值巨大,在你的寶貝整體權重不高的情況下,如果只有少部分人運用了緊密連接,你將輕松獲得排名,例如搜索中班椅的時候,搜索前列都是AB,而A B等此類標題都不會輕易拿到排名。
標題順序的變化, 這一點實際上應該有小部分人都已經注意到了,例如“AB”變換成“BA”在搜索排序上就有可能出現變動,但也并非絕對。標題順序的變化需要不停的去調試,直到出現滿意的排名,因為每個行業都不是絕對的,而我也是在一次次的嘗試中,畢竟標題優化是一個長期的過程。
標題選詞, 如果你是小賣家,在各方面都無優勢的情況下,選擇一些熱詞,很可能因為你各方面權重的劣勢導致排名靠后,因而在選詞上,除了一些熱門的關鍵詞外,可加入一些搜索量小,但短期內上升明顯的詞,同時也是很多大賣家們忽略的詞,重點優化,你就獲得了優勢,輕松獲得了排名。
(二)上下架的合理分布(重點)之“錯峰下架"
相信很多人都已經了解臨近下架寶貝會有一個臨時權重的增加,排名會有所提升,但在上下架時間上,包括很多經驗的分享都建議在行業人流量大的時候下架,爭取在眾多的流量中分羹。但這里我要提的恰恰相反的是一個詞,“錯峰下架”。對于下架優化,我的總結是選擇一個流量相對較大大,對手少,對手弱于你的時間段,你將獲得一個相對理想的排名。不要問我怎么知道這個時間段的對手情況,淘寶那么多軟件,很多方式去搜集這些數據。 在這先以我店的一個關鍵詞“中班椅”為例,分析錯峰下架下架排名。

很明顯凌晨0點到7點這個時間段是無競爭的,但也是基本上無人流的(夜貓子除外),因而沒人會選擇這段時間上下架。那我們應該選擇什么時間呢?我的觀點是從8點開始到23點這個時間段,上下架寶貝最少的時間段,例如周一13點到14點,上下架寶貝數為0,但確實有人流的時間段,選擇在這個時候上下架,基本就是猴子稱大王的局面,您看懂了么?
也有人會問為什么不選擇16點-17點這個時間段,這時候上架寶貝多,證明人流大啊。是的,按照常理分析,很多人會選擇人流大的時候上下架,但這個時間段很多賣家都選擇了這個點下架寶貝,而作為中小賣家的我們,在信譽度銷量各方面權重不如別人,縱然人流量大,我們也會被淹沒在賣家的人海中,這就是我提出的錯峰上架的原因,也可以稱為撿漏,在別人漏掉的時間里,稱王。當然,你也可以精確到分鐘,以分鐘為單位跟大賣家錯開競爭,但我不認為這種做法明智,幾分鐘內你稱王了,但是在那幾分鐘,如此短的時間內,你能獲得多少流量呢?
可以明顯看到,很多寶貝都已經進入前十名,甚至出現最高排名在第一頁第七位。這里補充一點,由于2個月時間花在基礎工作上,銷量確實不如意,但排名還是很理想的,因而想起有課程說其實0銷量寶貝也可以上首頁的哦,在搜索排名中,銷量有可能被弱化了,這也許也是小賣家們的福音吧。 只要你用心,其實很多事情都不難不是么?
(三)淘寶推廣引流之細節引流
這是最后一塊,同時也是為那些打算堅持可持續發展戰略,不斷將淘寶事業進行下去的賣家們準備的,因為我們需要關注的細節,永遠都不會有結束的一天,作為依舊是仰望巨人的我們,需要學習的很多,需要關注的很多,扎得精深了,也就懂得了細節。
1,手機詳情制作AND公益寶貝
關于手機詳情頁,這是對寶貝加權重的一項分值哦,如果這也算一種偏鋒,這便是關注細節的偏鋒,很多人沒做,但你做了,也許你就已經甩開了后面的一大群人。(不要問我手機詳情頁怎么做,直接用免費使用的軟件直接轉化的說,節約成本的同時,無形中增加了權重哦)。
關于公益寶貝設置
加入公益寶貝后,在寶貝詳情頁就會出現這樣的模塊。我無法了解這是否會增加寶貝權重,進而影響排名和流量。但我只想說,做公益最終要的是心誠,哪怕無所得,也要相信終會有福報吧。(也許某個有愛心的美眉會因為同樣有愛心的您的寶貝,而選擇購買呢)
2,消費者保障服務
很多小賣家其實不是很關注消保,但這項服務確確實實在對我們的寶貝權重有所增加的,因而建議早加入吧,個人感覺對寶貝排名影響很嚴重。
3,天天特價等活動參與
作為小賣家,初期的各種不達標,讓我們參加各種活動頗為艱難,你是否關注到了這個頁面。
例如天天特價店鋪活動,當然,本人最近才完成店鋪的基礎工作,近兩個月的時間確實有點長了,銷量寥寥幾十筆,也是快三星了,沒達到天天特價的門檻,但是店鋪版的天天特價總是可以的吧?有效利用這些容易被人忽略的偏鋒,有時候往往能得到很多意想不到的流量哦。
總結:淘寶無捷徑,一步一腳印,做好基礎,關注細節,總結已被人忽略的偏鋒,在淘寶的世界里,天道依舊是酬勤的。最后展示下完成基礎工作后,多面關注細節下的每日流量哦,發個最高版本的。
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本文來源: 淘寶推廣之引爆流量基礎篇