愛這茶語創(chuàng)建于2010年3月，是德國花果茶在中國的第一品牌。他以“將歐式的飲茶風(fēng)格帶入中國，為都市白領(lǐng)打造時(shí)尚、優(yōu)雅、健康的生活方式”作為品牌理念。目前，愛這茶語有近20家加盟商和代理商。
目前，愛這茶語線上渠道主要分為自營和產(chǎn)銷兩大類：自營方面，愛這茶語主要依靠官網(wǎng)、天貓旗艦店、一號店、京東商城等獨(dú)立運(yùn)營；還有一部分商品通過很多B2C網(wǎng)站供貨。其中，自營大概占60%，產(chǎn)銷大約為40%。
提高用戶體驗(yàn) 減少流量流失
愛這茶語定位于女性消費(fèi)者，主要提供美容、養(yǎng)顏、瘦身、環(huán)保等類型茶產(chǎn)品。其目標(biāo)消費(fèi)者的小眾化導(dǎo)致其首頁跳出率比較高。目前，愛這茶語日均UV（獨(dú)立訪客）在1萬到2萬之間，每天的銷售額在4萬到5萬元之間，客單價(jià)在100-110元之間，每天成交單數(shù)約為500單，轉(zhuǎn)化率大約為5%。由于茶這個(gè)品類導(dǎo)致產(chǎn)品小眾化和垂直化，因此轉(zhuǎn)化率并不會很高。比如，在百度購買關(guān)鍵字“茶”，用戶點(diǎn)進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)一號店茶的種類更多，總能找到適合自己的一款茶，但是在愛這茶語，一半的男用戶進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是他們需要的，就走掉了，還有一些人找不到自己喜歡的茶，也流失了。
從首頁下功夫成為解決用戶體驗(yàn)的第一步。通過cookieS記錄用戶的瀏覽歷史，分析用戶感興趣的東西，讓用戶在最快的時(shí)間內(nèi)看到真正需要的東西。對于首頁的優(yōu)化和調(diào)整一直都在進(jìn)行，但是目前進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，用聶巍的話說：“很難再達(dá)到一個(gè)突飛猛進(jìn)的拔高。”目前，由于精力有限，聶巍打算先對女性目標(biāo)消費(fèi)市場進(jìn)行優(yōu)化，“好好做一做，如果產(chǎn)品多樣化，拓展目標(biāo)群，那么很多東西都要調(diào)整，比如產(chǎn)品、包裝、頁面、廣告推廣等等，所有都要重新來一遍”。
第二，支付流程優(yōu)化。消費(fèi)者把東西放進(jìn)購物車，要優(yōu)化怎樣付款，怎樣的物流。要讓消費(fèi)者更舒服的購物，還需要提供追蹤商品等服務(wù)。在初期，愛這茶語模仿亞馬遜的購物流程。雖然亞馬遜是國際頂尖的大電商，但是卻不符合中國用戶的購物習(xí)慣。于是，愛這茶語轉(zhuǎn)而借鑒淘寶的購物流程。如何適應(yīng)中國網(wǎng)購用戶的習(xí)慣也是優(yōu)化的重要著眼點(diǎn)。
目前，愛這茶語的注冊流程非常簡單，僅有用戶名、密碼、郵箱、手機(jī)號碼四項(xiàng)，新用戶可以迅速注冊，唯一的問題是注冊頁在購買環(huán)節(jié)出現(xiàn)，如果不注冊就無法完成購買，在一定程度上可能會影響購物體驗(yàn)的流暢。
中小電商需重口碑營銷
目前，愛這茶語最主要的方向就是不斷地做口碑營銷。聶巍認(rèn)為，對于中小電子商務(wù)企業(yè)來說，口碑營銷是最好的辦法。從運(yùn)營角度要花更多的心力，鼓勵用戶發(fā)布和分享使用體驗(yàn)，加強(qiáng)口碑營銷。
愛這茶語的回頭率在15%左右，還有很大的優(yōu)化空間。目前，愛這茶語在中秋節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日做力度比較大的促銷，發(fā)短信給用戶通知他們參加促銷活動。同時(shí)，考慮綜合EDM（郵箱營銷）、DM（直郵營銷）、短信營銷等。聶巍認(rèn)為，經(jīng)過優(yōu)化手段后，回頭率的比例估計(jì)會提高到25%~30%。越是小眾，忠誠度應(yīng)該是越高的。
愛這茶語曾經(jīng)與豆瓣網(wǎng)紅人合作，這個(gè)網(wǎng)友曾經(jīng)模仿制作出動畫片《中華小當(dāng)家》里的菜肴而一炮走紅。在此次合作中，他采用愛這茶語的各種花果茶做菜肴，在網(wǎng)友中引起了不錯的反響。
團(tuán)購是該愛還是恨？
除了加入廣告聯(lián)盟，借助大平臺進(jìn)行推廣，愛這茶語與團(tuán)購和返利網(wǎng)都合作過。但是，團(tuán)購有利有弊。有利的方面是，電商可以讓用戶很快知道我們的品牌并且進(jìn)行深度體驗(yàn)，電商自身可以控制成本與盈利。弊端在于，用戶用低價(jià)買到商品后，就很難再讓他們花原價(jià)買這個(gè)商品了。另外，經(jīng)常做團(tuán)購的產(chǎn)品會讓人覺得這個(gè)品牌本來含金量就不高。
2011年3月，愛這茶語開始投入做團(tuán)購，但到了9月份就顯現(xiàn)出弊端了。愛這茶語并沒有完全放棄，但會選擇一些非常垂直的網(wǎng)站或者在某個(gè)行業(yè)里做得非常好的網(wǎng)站來做，比如聚美優(yōu)品等。這些網(wǎng)站本來就聚集了很多大品牌化妝品，這樣就會給愛這茶語做品牌背書。聶巍表示，至于與返利網(wǎng)站合作，我覺得如果是百貨類，與其合作效果應(yīng)該更好一些。
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