每年的最后一個季節(jié)節(jié)日特別多，國慶，圣誕節(jié)，元旦，然后是過大年。淘寶也是如此。不僅有同名節(jié)目上演，還有幾個人造購物節(jié)，如雙11和雙12。狂歡臨近，漫網(wǎng)一片尖叫，尖叫聲甚至傳出屏幕，反射在線下實體廣告牌和電視等媒體上。

　　也難說，第一個雙11，真像原子彈爆炸那般轟動哦。2012年11月11日，通過五折大促銷，阿里巴巴通過支付寶完成的總銷售額達到191億元，包括旗下的天貓與淘寶。圍繞這個銷售神話的討論聲此起彼伏，聚焦到一點——191億的蛋糕是怎么分的？

　　打折、促銷、買幾送幾、淘金幣、優(yōu)惠券、送彩票、手機端優(yōu)惠、微博微淘，各種特價各種直通車，亂花漸欲迷人眼——經(jīng)過這樣一個狂歡夜，有多少小店雨后春筍長大成才，多少人扔了心頂了鉆！當(dāng)然還有各種微弱的抱怨和吐槽，像燦爛煙花散去后紛紛揚揚落下的紙屑。讓人印象更深的是一元秒殺或者打折買來的寶貝，緩慢沒有進度的物流，或者壓根沒有物流，買家沒完沒了地催發(fā)貨，賣家沒完沒了地不在線，可是你一點申訴或者退款，卻是立即退款完畢并且再無申訴窗口。

　　【心得體會】

　　不過，191億的驚人業(yè)績并沒有讓所有人滿意。2010年起經(jīng)營網(wǎng)店的某位店主是天貓5萬商戶主中的一員，在“雙十一”順利刷新網(wǎng)店銷量后，他尷尬地發(fā)現(xiàn)其收益遠(yuǎn)不如預(yù)期。為了“雙十一”，整個團隊都在加班工作，當(dāng)天銷量創(chuàng)下了50萬的紀(jì)錄，但除去折扣、提成和人工成本，可能只賺了不到1000塊錢。

　　我想說的是這個數(shù)據(jù)，也是在意料之中吧？這里就涉及到一個是日賺500單還是日賺500元的問題。是想把店鋪規(guī)模等級做大，還是實現(xiàn)盈利，穩(wěn)扎穩(wěn)打？

　　淘寶促銷活動不勝枚舉，可以給店鋪帶來大量的免費流量、成功售出活動產(chǎn)品，做好關(guān)聯(lián)，賣出其他店內(nèi)產(chǎn)品、參加淘寶客推廣，依靠別人的力量來推廣自己的店鋪、依靠積累的客戶群，實現(xiàn)后期的盈利。

　　作為一個有上進心的買家，咱的購物車?yán)镆灿泻脦卓钌唐罚瑴?zhǔn)備待價而購。不過在搜索的過程中，經(jīng)常是被雷倒——以沖鋒衣為例，按照價格從低到高，滿滿前三頁都是單價在10元以下的，點擊進去卻千奇百怪：發(fā)貨時間遙遙有期——元旦前、甚至春節(jié)前發(fā)貨（尼瑪，以前買過半價的鞋子都不給發(fā)貨，何況1元的沖鋒衣？）二、最低價格是一個毫不相干的小物件標(biāo)注，點擊進去是個三角帽的價格；3、慣用伎倆“本店裝修，請去總店”……這個是貓捉老鼠逗你玩還是怎樣不想去研究，也無暇和人家玩。做生意還是本分為好！無論什么樣的活動，還是店鋪的長遠(yuǎn)運營最重要。

　　【問題思考】

　　1、作為買家，你準(zhǔn)備參與雙11、12的搶購嗎？是否已有目標(biāo)？

　　2、作為賣家，你為雙12晚會準(zhǔn)備了哪些節(jié)目？

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本文來源： 雙12購物狂歡：營銷實現(xiàn)盈利