移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，香影、歌莉婭也里點(diǎn)布局移動端。今年10月，歌莉婭通過微淘平臺嘗試了全新的營銷玩法。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的商業(yè)界線正漸漸模糊。
10月27日，2013年中國國際絲繃博覽會盛中國國際女裝展覽會—“杭州時(shí)裝周國內(nèi)外品牌發(fā)布秀.如期舉行.作為杭派頂級女裝代衰的香形受邀參加。在香形品牌的模特走秀過程中，現(xiàn)場參展用戶的目光被展臺上的背.大屏幕深深吸引。大屏幕上展示的并不是衣香鬢影的美女服飾秀.而是印制了一個(gè)大大的二維碼，文案也十分簡潔:掃一掃香形微淘二維碼， 20萬元美衣送不停。
微淘營銷
發(fā)布秀的活動主持人也不時(shí)地引導(dǎo)用戶進(jìn)行現(xiàn)場掃碼送大獎，用戶集體掃碼場面熱鬧生動。除了現(xiàn)場抽獎外，香形還向在西博會現(xiàn)場以及會場周圍的行人提前發(fā)放了本次微淘活動的宣傳單。同時(shí).在香影的幾十家線下門店里也同步放置了本次微淘活動的物料架，向老顧客發(fā)送EDM郵件.通過微博、微淘等渠道同步預(yù)告本次活動。
“以前我們也做類似活動來吸引客戶，但問理是把客戶吸引過來了，我們卻沒有辦法留住老咨戶.更談不上什么互動，你不可能天天給客戶發(fā)短信”，香形品牌負(fù)責(zé)人介紹，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微淘這樣的移動營峭平臺解決了企業(yè)的“如何留住老客戶’這一問題。通過這樣的聯(lián)動，可以把大.的新老用戶聚焦在微淘這個(gè)移動營銷平臺.以后無論是做大促活動還是客戶維系.都十分的便捷。
據(jù)了解.通過西博會這次線上線下聯(lián)動，再配合微淘獨(dú)有的老客召回Push功能，此舉幫助香形共味得近10萬的新老客戶作為‘粉絲’。
愿意打開實(shí)體店大門，廣迎互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶傳統(tǒng)品牌，遠(yuǎn)不止香形一家。今年，0月，歇莉婭也通過微淘這一平臺嘗試了全新的茜銷玩法。其分別用選出了各地的近百家線下門店一起互動，在店鋪門口擺放微淘活動的X展架物料，吸引眾多頤客詢問和圍觀.同時(shí)輔以店鋪營業(yè)員的針對性引導(dǎo)和現(xiàn)場掃碼指導(dǎo)。
5天的聯(lián)動活動，成功讓歌莉婭的粉絲增長了20萬。到活動結(jié)束為止，歌莉婭的微淘賬號已經(jīng)有超過80萬粉絲，僅微淘訪問量而言.5天活動就有超過110萬用戶打開手機(jī)訪問歌莉婭信息。
線下一個(gè)門店一年.多也就積累一兩萬個(gè)老客戶，平常與老客戶互動用得.多的方式就是短信或者EDM.并且效果很差’。歌莉婭推廣主管何國硯表示，微淘一個(gè)月積累的粉絲數(shù)就相當(dāng)于線下百家門店做一年積獲的老客戶總數(shù)，現(xiàn)在微淘每天可以向客戶推送3系信息.平均每條值息的瀏覽且至少都在2萬人以上，這些都是傳統(tǒng)營銷方式無法完成的。
據(jù)了解.被譽(yù)為“商業(yè)版微信’的微淘平臺會在，2月向第三方開放應(yīng)用接口.屆時(shí)不但會引來更多的第三方開發(fā)者，品牌商還能夠自主定義營銷插件和老容召回工具，此舉也可以幫助品牌商更好地打通線上線下營銷資源和消費(fèi)群體。
何國硯認(rèn)為，微淘這樣的平臺可以改變電商平臺與實(shí)體，售終端的分立狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了兩大渠道的資源交融、合理分工、短板互補(bǔ)，‘聯(lián)動消費(fèi)場景，打通消費(fèi)群體，這正是傳統(tǒng)品牌主動嘗試020的初衷。’何國硯說。
不管是線下品牌還是淘寶店主，如今都不可忽視微淘的營銷力量了。
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本文來源： 移動互聯(lián)微淘營銷玩法
