現(xiàn)在的直通車已經(jīng)轉(zhuǎn)向個(gè)性化了, 淘寶搜索現(xiàn)在偏重與新品權(quán)重已經(jīng)偏移到每個(gè)賣家.權(quán)重是上下架時(shí)間的輪播,15分鐘輪播一次.那么原來的爆款已經(jīng)不再長(zhǎng)期占據(jù)首頁.在淘寶首頁的類目,也是偏重與新品15天的權(quán)重.淘寶要上市,原來的2-8效益是阻遏淘寶上市的最大障礙,因此淘寶希望60%小賣家活躍起來.因此也就有了現(xiàn)在的改版。
我們知道了這個(gè)背景,那么如何做好免費(fèi)流量的最大的得到?還有淘寶現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)低價(jià)商品進(jìn)行了限制,也就是說靠低價(jià)打造爆款的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返.
你們可以看看類目,從類目的銷量搜索你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多一口價(jià)太低的爆款已經(jīng)限制展示,如何在目前的淘寶上的免費(fèi)流量上占的先機(jī).這個(gè)是很多賣家最關(guān)心的話題吧！
如何讓你的新品在7天上首頁這個(gè)是關(guān)鍵。如果一個(gè)新品在第一周內(nèi)沒有銷量，那么在第二周就會(huì)被淘汰，過了2周的新品期就會(huì)被淹沒在茫茫的大海中。做到新品上首頁這個(gè)是一個(gè)增長(zhǎng)的概念，也就是說淘寶會(huì)把免費(fèi)的流量推薦給新品。第一天給你2個(gè)，沒有轉(zhuǎn)化，那么第二天給你10個(gè)，還是沒有，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)新品是一個(gè)爛寶貝，下次就不會(huì)給你流量了。
一個(gè)新品除了頁這個(gè)寶貝必須是好寶貝以外.，最主要的不是銷量而是增長(zhǎng)，只要每天天在增長(zhǎng)，那么淘寶就會(huì)認(rèn)定這個(gè)寶貝是好寶貝。7天內(nèi)的增長(zhǎng)是最關(guān)鍵，我們叫這個(gè)是螺旋式增長(zhǎng)。
這里會(huì)有朋友會(huì)問那我刷單可以嗎？刷，那么也要會(huì)刷，如你定價(jià)是200元的寶貝，是一個(gè)中高端的寶貝，你找人刷。那么你找一個(gè)窮屌絲，只購(gòu)買50元的這個(gè)買家，那么。淘寶以后就推薦給你這個(gè)樣的窮屌絲來。你的這個(gè)轉(zhuǎn)化會(huì)很低, 這個(gè)叫匹配. 這個(gè)就是淘寶推崇的個(gè)性化搜索
淘寶的個(gè)性化就是嚴(yán)格控制刷單，這個(gè)比降權(quán)還要狠。因?yàn)槟愕亩▋r(jià)與新品的買家部匹配。不匹配那么以后的淘寶搜索引擎，就會(huì)自動(dòng)推薦這個(gè)不適合的買家給你。你說會(huì)有轉(zhuǎn)化嗎？
如果你有很好地老客戶，那么新品期 我建議成本價(jià)格送，還是比較靠譜。所以啊，新品期還有一個(gè)最重要的，是評(píng)價(jià)，也就是說在第一周，如果你有10單每天增長(zhǎng)的銷量那么必須有10個(gè)特別好的超級(jí)評(píng)價(jià)，這個(gè)要不惜血本必須在100字以上的超級(jí)評(píng)價(jià)。那么在第二周淘寶會(huì)推薦你上首頁，越來越多的買家會(huì)進(jìn)來。他們?yōu)槭裁匆I？？就是因?yàn)檫@個(gè)評(píng)價(jià)這個(gè)不需要軟甲，首先你的寶貝要真的好；其次作為新品作為運(yùn)營(yíng)，你這個(gè)手法沒有，那么你不配做起碼的運(yùn)營(yíng)。只需要10個(gè)超級(jí)評(píng)價(jià)占據(jù)第一頁面即可。后面的可以做些返現(xiàn)什么的。返現(xiàn)也是有訣竅的，一般我的經(jīng)驗(yàn)是好品20字以上5心截圖，返現(xiàn)5元。這個(gè)在買家買的時(shí)候即可告訴她。好評(píng)的前10個(gè)，要是做好了，會(huì)是你很輕松。這個(gè)是最大的干貨
Q:超級(jí)好評(píng)加哂圖，會(huì)不會(huì)權(quán)重再大點(diǎn)呢？
A：是的.
Q：對(duì)大件商品 有什么好建議?
A：大件的買家更好做，是不需要你的好品返現(xiàn)的。買大件的是些什么人？你自己先搞清楚，絕對(duì)是高富帥啊！這個(gè)做好服務(wù)，就是最大法寶，實(shí)踐告訴我，越是高客單價(jià)的買家，越是好伺候
反而9.9元包郵的人，最喜歡差評(píng)。大件的，你電話關(guān)心、售后關(guān)心，多用些心事。不難啊！
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