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利用數(shù)據(jù)分析提高流量轉(zhuǎn)化率!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-24 08:24:08  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

  在這個(gè)信息化如此發(fā)達(dá)的社會(huì),網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分,而在淘寶上開(kāi)店人更是數(shù)不勝數(shù),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)如今在淘寶這個(gè)平臺(tái)上,已有600W之多的賣家,如此龐大的賣家團(tuán)無(wú)疑給想在淘寶上分得一碗羹的朋友們施加了巨大的壓力,小編在此給大家分享下怎么去使用數(shù)據(jù)來(lái)提高店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化率!因?yàn)椋瑪?shù)據(jù)營(yíng)銷已經(jīng)成為淘寶的賣家必不可少的手段,而怎么去利用好數(shù)據(jù)也是絕大部分淘寶賣家頭疼的事情,那么把對(duì)數(shù)據(jù)的理解以及怎么去利用數(shù)據(jù)做好營(yíng)銷給大家講解下,當(dāng)然要借用店鋪店主的實(shí)例!
  
  先把小賣家的成果截圖附上:


  淘寶數(shù)據(jù)大用途 7天流量達(dá)49萬(wàn)


  小賣家僅僅用了七天的時(shí)間就讓流量翻了近50倍,現(xiàn)在明白一個(gè)道理只有看懂?dāng)?shù)據(jù)并且能好好的利用它,才是以后發(fā)展的趨向反之必然被淘汰!
  
  詳細(xì)過(guò)程:
  
  流量有兩種:1、自然流量2、推廣流量。我們要做的就是怎么把這些流量引入到自己的店鋪并且轉(zhuǎn)化為訂單。當(dāng)?shù)赇佉肓髁康臅r(shí)候必然要把流量轉(zhuǎn)化為訂單。
  
  瀏覽量(UV)X轉(zhuǎn)化率=訂單高轉(zhuǎn)化率=大訂單量=高的瀏覽量
  
  當(dāng)我們的把流量提高上去的時(shí)候,面對(duì)的必然是轉(zhuǎn)化率,大家都知道商品的排名和歷史單數(shù)(也就是成交量)和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系,當(dāng)我們把轉(zhuǎn)化率提高上去必然帶來(lái)的是大批的訂單,隨之成交量和轉(zhuǎn)化率高的同時(shí)帶來(lái)的流量也會(huì)很高,這是一個(gè)循環(huán)。
  
  提高店鋪的流量有很多途徑,直通車、淘寶客、站外廣告、阿里媽媽等等。有的朋友說(shuō),這些方法都試過(guò),但是流量沒(méi)有什么起色呀?老一輩人告訴我一句話——“千招會(huì)不如一招絕”!拋開(kāi)浮云看本質(zhì)。小賣家店鋪流量主要來(lái)自于兩個(gè)地方——直通車、商品搜索!


   淘寶數(shù)據(jù)大用途 7天流量達(dá)49萬(wàn) 

看圖說(shuō)話:
  
  圖一:選擇商品被瀏覽熱度最高的時(shí)段


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  圖二:高熱度的地域是投放的方向


  淘寶數(shù)據(jù)大用途 7天流量達(dá)49萬(wàn)


  圖三:選取極具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞


  淘寶數(shù)據(jù)大用途 7天流量達(dá)49萬(wàn)


  只有把握好的方向在正確的時(shí)間選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞,直通車給我們帶來(lái)的流量才會(huì)多,并且這些流量的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。選擇投放直通車商品的時(shí)候我們需要遵循這個(gè)公式:?jiǎn)纹防麧?rùn)×轉(zhuǎn)化率>直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)。只有寶貝滿足這個(gè)條件的時(shí)候才建議做直通否則需要做寶貝優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。
  
  當(dāng)我們完成引流的時(shí)候我們現(xiàn)在要做的就是怎么把這些流量轉(zhuǎn)化為我們的訂單,其實(shí)到這個(gè)時(shí)候尤為關(guān)鍵如果處理不當(dāng)?shù)脑挄?huì)直接影響到以后,因?yàn)槟愕挠唵无D(zhuǎn)化率會(huì)直接影響到你的商品排名會(huì)不會(huì)排在別人商品的前面。
  
  影響商品轉(zhuǎn)化率的有客服,寶貝的詳情頁(yè)面,還有就是店鋪的裝修,這里為什么提到店鋪裝修,是以為一個(gè)店鋪好的裝修會(huì)給客戶在視覺(jué)上帶來(lái)美觀,第二就是可以引導(dǎo)客戶去看自己的商品,你想讓客戶看你的那個(gè)商品這個(gè)是完全可以控制的!
  
  一、正在訪問(wèn)可以看見(jiàn)訪客正在訪問(wèn)我們的什么商品,給客服人員做參考,提高訪客轉(zhuǎn)化率。


  淘寶數(shù)據(jù)大用途 7天流量達(dá)49萬(wàn)


  二、所有分類統(tǒng)計(jì)也就是店鋪的類目導(dǎo)航,引導(dǎo)訪客了解購(gòu)買自己的商品,給訪客以捷的方式去瀏覽商品提高轉(zhuǎn)化率降和低跳失率。


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  三、自定義就是我們的促銷界面,一個(gè)可以體現(xiàn)店鋪的營(yíng)銷核心和直接把商品帶給訪客的一個(gè)窗口,從這里我們可以看出來(lái)店鋪的營(yíng)銷是否成功,提高商品轉(zhuǎn)化率。


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  寶貝詳情頁(yè):
  
  寶貝的詳情頁(yè)一定要能體現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn),和寶貝的屬性(規(guī)格材質(zhì)等等)
  
  就大眾而言,整個(gè)亞洲地區(qū)譬如中國(guó)、韓國(guó)、日本等,都比較容易接受唯美型的視覺(jué),我們只要吧寶貝的詳情頁(yè)偏向溫馨,這樣的寶貝詳情頁(yè)更容易被人接受。記住我們賣的不是商品而是商品能人們帶來(lái)的特有的價(jià)值包括情感等等!
  
  做淘寶是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,只有持之以恒不斷的去學(xué)習(xí)不斷的在數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題并且能解決問(wèn)題這才是數(shù)據(jù)營(yíng)銷的王道,希望這些對(duì)大家有用!

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