最大限度地吸引買(mǎi)家的注意，讓顧客能對(duì)店鋪留下印象，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候完成交易，這便是把握住了淡旺季交替階段的關(guān)鍵。其實(shí)這對(duì)于稍有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不陌生，便是一個(gè)店鋪推廣營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。要推廣一整個(gè)店鋪太復(fù)雜，那就可以從推廣一個(gè)單品開(kāi)始。單品營(yíng)銷(xiāo)，用行業(yè)內(nèi)最熟悉不過(guò)的話來(lái)說(shuō)，就是打造熱銷(xiāo)款，為一個(gè)單品加上各種折扣、特色、核心競(jìng)爭(zhēng)力的的“裝扮”，將它打造成為店鋪?zhàn)罹叽硇缘纳唐纷鳛閺V告推出去，以吸引大量的客流。

　　反季產(chǎn)品，專(zhuān)攻女性

　　服裝與鞋包，毫無(wú)疑問(wèn)就是受季節(jié)影響最大最明顯的商品。9月入秋，北方的溫度已經(jīng)降了下來(lái)，對(duì)于愛(ài)美女性來(lái)說(shuō)，選購(gòu)應(yīng)季秋裝，甚至提早選購(gòu)冬裝正是現(xiàn)在要做的事。同時(shí)，由于服裝與鞋包都是以視覺(jué)感受為主的商品，能夠讓顧客一眼看到并看上起著決定性的作用。因此完成了產(chǎn)品更新之后，店鋪的美工就需要根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)特性做出相對(duì)應(yīng)的推廣圖片。

　　與北方迅速降溫不同的是，南方廣東的夏天還將維持一個(gè)月以上，精打細(xì)算的女性便會(huì)選擇趁許多商家換季打折的時(shí)候來(lái)個(gè)大采購(gòu)。針對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)人群，“清倉(cāng)”兩字足以讓她們的理智減半。賣(mài)家可以將過(guò)往評(píng)價(jià)不錯(cuò)且尚有庫(kù)存的款式做一次換季清倉(cāng)活動(dòng)，便能回籠資金和打造“清倉(cāng)熱銷(xiāo)款”。這種反季的熱銷(xiāo)款并不亞于當(dāng)季的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€(gè)當(dāng)季熱銷(xiāo)款，不僅競(jìng)爭(zhēng)非常激烈而且在廣告方面的投入會(huì)十分巨大，且當(dāng)季款式倘若售價(jià)過(guò)低會(huì)虧損；但清倉(cāng)的熱銷(xiāo)款不同，低價(jià)售賣(mài)既能清理一些庫(kù)存，在收回成本的同時(shí)納入了很多新購(gòu)買(mǎi)人群，得到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)的偏好、尺碼、消費(fèi)水平、聯(lián)系方式等資料。接下去，當(dāng)正式推出新款的時(shí)候，曾經(jīng)有過(guò)良好購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的老客便是最直接的潛在客戶(hù)，賣(mài)家在推當(dāng)季的產(chǎn)品時(shí)就不再愁找不到顧客群了。

　　另外，還有許多具有明顯季節(jié)性特點(diǎn)的商品，如化妝品類(lèi)針對(duì)秋季干燥的補(bǔ)水產(chǎn)品、針對(duì)換季過(guò)敏的抗敏產(chǎn)品；配件類(lèi)的手套、圍巾、鞋墊等；生活用品類(lèi)的暖寶寶、保溫杯等；家電類(lèi)的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在炎熱夏季無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的食品如巧克力，都將可以開(kāi)始打個(gè)翻身仗了。

　　當(dāng)季產(chǎn)品，傍節(jié)日找賣(mài)點(diǎn)

　　除了季節(jié)，還有什么因素最能影響人們?cè)谏唐焚?gòu)買(mǎi)上的選擇？到了9月份，各種節(jié)日來(lái)臨，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，如何讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)是賣(mài)家在淡旺季交替時(shí)該考慮的一大重點(diǎn)。

　　每年的9月1日是開(kāi)學(xué)日，低年級(jí)的孩子們少不了書(shū)包、文具、運(yùn)動(dòng)鞋，高年級(jí)的大同學(xué)則需要各種電腦手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，以及適合宿舍生活使用的簡(jiǎn)易衣柜鞋架等生活用品。這時(shí)，這些產(chǎn)品無(wú)疑是受人歡迎的。“開(kāi)學(xué)禮物”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來(lái)不少搜索流量。當(dāng)然，服裝也一樣。秋季即將來(lái)臨，也正值開(kāi)學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開(kāi)學(xué)”、“開(kāi)學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶首頁(yè)的自主搜索流量必然會(huì)上升。

　　節(jié)日，又是另一個(gè)對(duì)少數(shù)商品有著重大影響的因素。近在眼前的中秋節(jié)，讓月餅的銷(xiāo)售火爆得一塌糊涂是非常自然的事。而除了月餅之外，中秋團(tuán)圓佳節(jié)，子女與老人團(tuán)聚，自然少不了帶上一些適合老人家用的貼心禮物，比如秋冬裝。

　　而教師節(jié)則簡(jiǎn)單得多，文房四寶、桌面擺件、高檔文具都是送給老師的上上之選，同時(shí)，服裝也是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　以上種種，都是從目前這個(gè)時(shí)間所包含的各種因素中選取的賣(mài)點(diǎn)，若是以上所有的特點(diǎn)都不具備的商品，如普通零食、大部分生活用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯(cuò)過(guò)這個(gè)行業(yè)旺季，則需要通過(guò)店慶、回饋活動(dòng)等噱頭吸引顧客了。

　　行業(yè)分析，知己知彼

　　在選取了適合自己店鋪銷(xiāo)售的商品的最新賣(mài)點(diǎn)之后，接下來(lái)便要分析所在行業(yè)目前的大致情況和趨勢(shì)。到底是競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈且越來(lái)越多人加入到價(jià)格戰(zhàn)中，還是尚有良好的秩序并逐漸形成一定的行業(yè)規(guī)則；分析行業(yè)熱搜詞與熱賣(mài)商品，是某幾種款式最受歡迎，還是某一些功能最引人注目；更要分析同行使用的促銷(xiāo)方式和取得的效果，來(lái)決定自己是效仿，借鑒改良，還是引以為戒。

　　行業(yè)熱搜熱賣(mài)單品不可錯(cuò)過(guò)引入流量的機(jī)會(huì)。如果店鋪有足夠的資金預(yù)算投入推廣，那么就可以選擇沖入那一片競(jìng)爭(zhēng)激烈但蛋糕巨大的市場(chǎng)里，加大折扣力度引流，打造出當(dāng)季爆款；若是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到慘烈的地步，且通過(guò)上一步分析得出的結(jié)論是價(jià)格戰(zhàn)效果并不好，則可設(shè)置適當(dāng)折扣的同時(shí)提高品質(zhì)，避開(kāi)只追求廉價(jià)的低端人群，吸引部分在價(jià)格之外還注重質(zhì)量和性?xún)r(jià)比的中端人群，這部分人群的粘性和忠實(shí)度相對(duì)較高，雖成交筆數(shù)不會(huì)像低價(jià)熱銷(xiāo)款那么驚人，但卻可以讓你避免成為蝗蟲(chóng)面前的稻谷田；若店鋪在行業(yè)內(nèi)名氣較大地位較高，則可選擇突出核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌優(yōu)勢(shì)，吸引主要追求品質(zhì)中高端人群。

　　經(jīng)過(guò)近10年時(shí)間的培養(yǎng)，網(wǎng)購(gòu)人群已不再像六七年前那樣單純與聽(tīng)話，他們并不會(huì)因?yàn)榈赇佊幸粋€(gè)熱銷(xiāo)款就在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)還“如你所愿”地購(gòu)買(mǎi)其他高利潤(rùn)款。因此，若是想把店鋪的整體銷(xiāo)售拉起來(lái)，不僅需要幾款能大量吸引流量的商品，還需要獨(dú)具特色，讓客人進(jìn)入店鋪之后并不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)—完成付款—關(guān)閉的三步走，而是能被其他商品吸引留在店鋪里多一會(huì)兒，這個(gè)“一會(huì)兒”越長(zhǎng)，所帶來(lái)的銷(xiāo)售自然就越多。

　　單品營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是縮小版的店鋪營(yíng)銷(xiāo)，并不是只要把這個(gè)單品賣(mài)出去，做到售賣(mài)單品這一步相當(dāng)于只完成了一半任務(wù)，這個(gè)單品相當(dāng)于一個(gè)只有一扇門(mén)的房間，想辦法讓這個(gè)房間的另一扇門(mén)也打開(kāi)，形成一個(gè)從平臺(tái)到店鋪的通道，這個(gè)單品的任務(wù)才算真正完成，這才被稱(chēng)為優(yōu)秀的單品營(yíng)銷(xiāo)。

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本文來(lái)源： 旺季單品營(yíng)銷(xiāo)：流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量