開(kāi)一個(gè)商務(wù)網(wǎng)站流程越來(lái)越簡(jiǎn)單，各種商務(wù)平臺(tái)日臻完善，很多懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，都選擇開(kāi)網(wǎng)店為作為自己走踏進(jìn)商海的第一步。理由：成本低，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　這種觀點(diǎn)只適用電子商務(wù)發(fā)展初期，而如今網(wǎng)店數(shù)量巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。若沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)，特色產(chǎn)品，有效推廣手段，良好用戶(hù)體驗(yàn)，已經(jīng)很難在眾多網(wǎng)店中脫穎而出，即使初期小有收獲，也很難可持續(xù)發(fā)展。

　　創(chuàng)業(yè)者多白手起家，親戚朋友多方籌措，積累創(chuàng)業(yè)資金不易，故使用起來(lái)，對(duì)效果更為看重，多秉承花小錢(qián)辦大事的宗旨，務(wù)求每分血汗錢(qián)花得物超所值。

　　本篇文章從推廣手段的角度，簡(jiǎn)單介紹一下當(dāng)前的推廣方法，對(duì)于各種方法的深層理解，將在具體的專(zhuān)題中繼續(xù)討論。

　　1、百度競(jìng)價(jià)排名

　　百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，據(jù)百度宣稱(chēng)：用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。實(shí)際情況：

　　成本分析：百度門(mén)檻較高，開(kāi)戶(hù)費(fèi)600元，預(yù)存費(fèi)用5000元（北京地區(qū)），各地開(kāi)戶(hù)費(fèi)用不同，具體費(fèi)用可聯(lián)系本地代理商。

　　百度賬戶(hù)限制：每天最低推廣費(fèi)用50元，一個(gè)賬戶(hù)只能用于對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的推廣。

　　百度優(yōu)惠活動(dòng)：百度也會(huì)定期提供一些開(kāi)戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)，禮品贈(zèng)送等等；賬戶(hù)根據(jù)消費(fèi)額度還會(huì)存在各種返點(diǎn)活動(dòng)，我有一個(gè)賬戶(hù)返點(diǎn)在25%，不過(guò)每月的成本需要在5000元以上才可以。

　　效果分析：推廣的衛(wèi)浴用品，關(guān)鍵字不算熱門(mén)，是二類(lèi)關(guān)鍵字，這里就不指明了，所以每月投入3000元左右，每天可以得到300個(gè)點(diǎn)擊，帶來(lái)10多個(gè)問(wèn)詢(xún)電話(huà)，性?xún)r(jià)比還是不錯(cuò)的。

　　如何選擇合適的關(guān)鍵字：這個(gè)話(huà)題說(shuō)來(lái)較長(zhǎng)，另辟新文章，詳細(xì)說(shuō)明。

　　為什么不選擇谷歌、搜狗、soso、有道的搜索競(jìng)價(jià)排名：谷歌雖然占用30%的中文市場(chǎng)份額，但多用于技術(shù)、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的搜索，中文商品、生活等方面的搜索還是百度為主。至于其它搜索引擎，搜狗更擅長(zhǎng)音視頻領(lǐng)域，soso,有道的市場(chǎng)占有量又很低，所以不做考慮。

　　總的來(lái)說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)排名，門(mén)檻較高，但做好推廣計(jì)劃的安排，還是可以取得不錯(cuò)的性?xún)r(jià)比的。

　　2、 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告

　　投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告是第二種比較有效的推廣方式，同搜索競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似，具有見(jiàn)效快，易于操作的特點(diǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)廣告位的定價(jià)方式，多是采用包年服務(wù)，個(gè)別熱門(mén)位置，雖然可以零售，但價(jià)格很?chē)樔耍鏒oNews上的新聞稿投放年費(fèi)4萬(wàn)元左右，可以保證每天一篇新聞稿的投入量，55BBS購(gòu)物頻道的廣告，一條簡(jiǎn)單的文字廣告報(bào)價(jià)2000元/天。

　　因?yàn)槌杀締?wèn)題，網(wǎng)絡(luò)媒體更傾向廣告資源包給廣告代理商，由廣告代理商進(jìn)行零售的模式。

　　投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告是第二種比較有效的推廣方式，同搜索競(jìng)價(jià)排名類(lèi)似，具有見(jiàn)效快，易于操作的特點(diǎn)。以于電商來(lái)講，解決這一問(wèn)題的唯一辦法，是選擇一家靠譜的廣告代理商，這樣一來(lái)，可以解決你很多具體問(wèn)題：

　　1議價(jià)能力

　　2賬期或者預(yù)付款

　　3資源整合

　　通 常，一家好的廣告代理商，可以代表客戶(hù)去與媒體談判，由于更專(zhuān)業(yè)，可以談到好的價(jià)格好的位置，否則讓電商去跟媒體糾結(jié)ROI.CPS.CPO，每個(gè)電商都 會(huì)頭大；廣告代理商會(huì)為客戶(hù)安排合適的付款方式，如分期付款、執(zhí)行前付款、執(zhí)行后付款，這些手法的運(yùn)用則可以部分緩解電商現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題；代理公司手上 的媒體資源很多，通過(guò)整合資源，針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、產(chǎn)品，易于產(chǎn)生最優(yōu)化方案。

　　3、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)陌生人、熟人、朋友的相互交流將產(chǎn)品信息或品牌傳播開(kāi)來(lái)。說(shuō)白了，就是口口相傳。表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，則是通過(guò)論壇炒作，博客文章來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　相對(duì)于廣告，口碑傳播在消費(fèi)決策中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。消費(fèi)體驗(yàn)，曬敗貼，專(zhuān)家評(píng)論等草根自發(fā)提供的消費(fèi)信息，對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的信任吸引力，可信度、親切度遠(yuǎn)高于廣告。

　　目前口碑營(yíng)銷(xiāo)，主要推廣的陣地包括論壇，博客，sns等平臺(tái)。

　　做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)不是找熱鬧網(wǎng)站或者論壇，注冊(cè)個(gè)ID，隔三差五的發(fā)發(fā)貼子，寫(xiě)寫(xiě)博客，然后就有效果了。要想做好，就一定要有計(jì)劃，有目標(biāo)，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，定周期檢查效果，優(yōu)化方案，持之以恒，才會(huì)成功。

　　使用口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品，不管哪類(lèi)產(chǎn)品，什么行業(yè)，都注意遵守以下5點(diǎn)要求：

　　1 優(yōu)秀的軟文

　　軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

　　忌諱：軟文寫(xiě)成新聞稿。在論壇中投放新聞稿，硬廣告，只會(huì)招致封殺、刪帖，是口碑營(yíng)銷(xiāo)中最為打擊士氣。

　　2 推廣陣地

　　有了好的內(nèi)容，就要挑選合適的推廣陣地了，論壇的挑選要遵守兩個(gè)原則：

　　1 內(nèi)容相關(guān)，版塊一定要跟軟文內(nèi)容對(duì)口，文不對(duì)題，很可能被斑竹刪除，眼看著辛辛苦苦養(yǎng)大的貼子，一夜間被刪除（斑竹多半在夜間出來(lái)活動(dòng)），是件痛苦的事。

　　2 版塊人氣足，每天新貼數(shù)量在100左右的最佳，少于50的就不要考慮了，人氣太少，吸引到的眼球數(shù)量也少。選擇低人氣的論壇，往往費(fèi)力不討好。

　　固定適合自己行業(yè)推廣的人氣值高，流量大的網(wǎng)站、博客、論壇，長(zhǎng)期在里面活躍，以積極的形象做軟性的推廣。

　　3 回復(fù)技巧

　　1 適當(dāng)?shù)膶?duì)回復(fù)進(jìn)行引導(dǎo)，及時(shí)的回答讀者提出的問(wèn)題。

　　2 永遠(yuǎn)不要發(fā)“支持樓主”，“頂一個(gè)”，“支持，路過(guò)打醬油”，等等無(wú)謂回復(fù)，浪費(fèi)寶貴時(shí)間，且多了影響閱讀心情，更可怕地是把斑竹招來(lái)，便宜沒(méi)討到，虧你是吃定了。

　　4 保持口碑推廣的連貫

　　口碑推廣不是一個(gè)短期的行動(dòng)計(jì)劃，千萬(wàn)不要報(bào)著急功近利的心態(tài)，期望推廣一個(gè)月，流量飆升，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番。這種心態(tài)，會(huì)導(dǎo)致你選擇一些變態(tài)的推廣手法，這些手法除了導(dǎo)致你的賬號(hào)被殺無(wú)赦外，也會(huì)引起觀者的反感。

　　口碑推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的需要付出很多精力和時(shí)間的過(guò)程。一個(gè)口碑推廣周期，至少要制訂三個(gè)月之久，然后持之以恒，不要半途而廢。有一些電商在推廣過(guò)程中打一槍換一個(gè)地方，一時(shí)收不到效果就立即收兵走人，這樣會(huì)白白浪費(fèi)了時(shí)間，而且喪失很多流量。

　　5 推廣方案的及時(shí)調(diào)整

　　推廣計(jì)劃不僅是行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果的衡量標(biāo)準(zhǔn)。每到一個(gè)階段結(jié)束時(shí)，都應(yīng)該對(duì)效果進(jìn)行檢查，對(duì)不足進(jìn)行完善，對(duì)偏離進(jìn)行糾正，這樣做下來(lái)，才會(huì)積累起一個(gè)對(duì)本行業(yè)適用的方案。

　　做口碑營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是成本較小，操作簡(jiǎn)單的一種推廣方式，但要做的好，做出效果來(lái)，卻又很難。口碑營(yíng)銷(xiāo)的具體案例，將在系列文章中陸續(xù)推出。

　　對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期，多會(huì)選擇自行做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，主要是因?yàn)槌杀驹颍詈蟮慕Y(jié)果卻很遺憾，成功的很少，失敗的很多，賠了時(shí)間，又折了效果，很不值，究其原因，多數(shù)在于對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)手法理解不夠，對(duì)以上五點(diǎn)要求不能夠較高質(zhì)量的執(zhí)行。

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