在中小賣家的眼中，雙12就像是一道令人垂涎三尺的菜肴，每個中小賣家都想分到其中的一杯羹，也都想在2013年底給店鋪一個好的收尾。而且今年的雙12的 空前盛大，淘寶投入的廣告費(fèi)用也是有史以來最大，都是為了更好的打造今年的雙12。在雙12到來之前，每個中小賣家都在努力備戰(zhàn)雙12，但是中小賣家如果 只是一味的沿著前人的腳步走的話也是不可靠的，因此中小賣家在雙12中出奇制勝是很必要的。

　　店鋪怎么陪淘寶玩，這次的促銷工具有什么看點？

　　購物車營銷：喚起雙十一未能消化掉的流量！

　　商品優(yōu)惠券：真正的給顧客實惠，給老顧客一次大禮！

　　店鋪秒殺：不是虛折，是實實在在的折扣！店鋪折扣設(shè)置多少最合適？

　　彩票拉熟：一直想送個驚天大禮，500萬就等著雙十二給開個呢！

　　特色專場：特價分會場，預(yù)定分會場，清倉分會場，三大會場能不能是中型賣家的爆發(fā)點，看出淘寶的用心，能不能讓賣家舒心，買家開心，怎么做好這三個會場？和雙十一的主分會場有什么區(qū)別？廣大賣家是不是都可以做這三個會場？我們在這里，讓流量再飛一次！

　　雙十二的定位：

　　語嫣是淘寶網(wǎng)的掌門人，2013年也是她執(zhí)掌淘寶網(wǎng)的第一年，無論從公司戰(zhàn)略還是個人業(yè)績方面，她一定是非常重視，從雙十二的宣導(dǎo)就可以看出倪端。在宣導(dǎo)視頻中語嫣說：這是有史以來，紅包最多，流量最大的一次雙十二。

　　這次雙十二應(yīng)該是比往年要好的雙十二，因為這次雙十一很火，很多賣家的庫存壓力明顯.

　　雙十一過后，很多客戶關(guān)注了淘寶，但是未購買，有些客戶放進(jìn)了購物車卻沒有成交，有些客戶錯過了雙十一，這些潛在的客戶量巨大，有待好的活動消化！

　　雙十二過完還有一個月多就過年，今年電商有沒有賺看這次大活動完可以清算了！

　　淘寶比較重視今年的雙十二，花了很多錢推廣，也花了很多心思來玩，各種促銷工具都用上，還有各種會場，儼然是雙十一的翻版了!

　　淘寶這次準(zhǔn)備做一個全民的大狂歡，所有賣家都能參與，千人團(tuán)更是直逼活動核心，調(diào)動200萬賣家的領(lǐng)跑著用！

　　我覺得做肯定是前提，有活動怎么說也參與，不論輸贏，推廣費(fèi)用是多貴！

　　雙十二的準(zhǔn)備：一：店鋪產(chǎn)品要調(diào)整好，利潤產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，庫存和價格都要精打細(xì)算！因為這次紅包推廣很厲害，產(chǎn)品不調(diào)整，低價格的容易虧！

　　這次的幾個推廣，紅包是主推的，有優(yōu)先展現(xiàn)的機(jī)會，很多店鋪都會使用店鋪紅包，但是店鋪紅包有幾個問題大家一定要注意！

　　1：紅包金額10元起，只要顧客在你店鋪購買了10.01元的產(chǎn)品不含郵費(fèi)就能使用紅包！

　　所以低價格的產(chǎn)品可以自己衡量一下。

　　2：紅包的發(fā)放力度，這個要根據(jù)你要給顧客的優(yōu)惠幅度的，這個兌換是可以全額的，所以你的紅包的數(shù)值最好不要太大！紅包發(fā)放最好大家多學(xué)習(xí)一下，不要做虧了！

　　3：優(yōu)惠券的使用，這個相對來說還是比較簡單的，設(shè)置一定額度的優(yōu)惠券，顧客可以在消費(fèi)一定額度情況下使用！

　　4：店鋪秒殺，這個應(yīng)該大家都比較熟悉了，一個時間段投放一個產(chǎn)品秒殺的價格，建議在人流量大的時間段投放，聚集店鋪人氣的產(chǎn)品，最好很超值的！

　　5：拉熟的彩票，這個是激活老顧客使用的，建議大家多使用一下，說不定能出個大獎！有寫老顧客也會有一定的新鮮感！

　　一丶雙12店鋪紅包攻略。在網(wǎng)上購物的人群，有三種心理：因為更便宜，因為更方便，因為品質(zhì)更高。這三個因素中，第一種的比例應(yīng)該占了60%以上。所以紅包設(shè)置，對很多消費(fèi)者會很有吸引力。如果拿到了100元的紅包，原本150元的商品，雙十二只需要50元，估計很多老顧客都會過來買。今年雙12開放了店鋪紅包的設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元丶20元丶50元丶100元丶200元的紅包，有這些紅包設(shè)置，一定能大大提升轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過詳細(xì)研究雙12的規(guī)則，發(fā)現(xiàn)官方一直強(qiáng)調(diào)讓所有符合要求的賣家報名雙12，并設(shè)置紅包。這里建議中小賣家一定要設(shè)置超過500元的紅包。這最大的價值不止在于雙12當(dāng)天的流量，還有額外送10個櫥窗推薦位，有效期30天。

　　二丶雙12櫥窗推薦攻略。櫥窗推薦位，對于雙12來說，所有櫥窗推薦位的商品都可以報名參加“年終盛典”，有更多展現(xiàn)機(jī)會。目前網(wǎng)店商家由于等級不一樣，櫥窗推薦位的個數(shù)也不一樣，賣家最多的櫥窗推薦位也就是六七十個，那還必須是金冠或者是幾皇冠的賣家才，且需要類目成交前20名。所以絕大部分的賣家也就是30個左右的櫥窗推薦位。如果通過第一步的紅包攻略，給店鋪多贏得10個櫥窗推薦位，就相當(dāng)于比別人多了33%的機(jī)會。

　　三丶雙12購物車定向營銷攻略。有內(nèi)部消息稱，今年雙12最大的殺手锏，不在紅包，也不在秒殺，而在于“對加入購物車的買家定向營銷”。如果有20個人都把你某一款寶貝加入到了購物車，你也會知道有20人的行為，為了讓他們都產(chǎn)生購買，你可以針對這些加入到購物車的人做定向優(yōu)惠。直接打折丶減價丶買就送丶換購等。這就是“對加入購物車的買家定向營銷”。這么做有兩個好處，一是讓這些買家會覺得更有吸引力，另一方面系統(tǒng)會再通知提醒買家一次。這種定向營銷，精準(zhǔn)性高，吸引力大，一定會大大提升轉(zhuǎn)化率。

　　四：老客戶的激活

　　一年了怎么激活自己購物過的客戶，給他們最真的實惠，這是這次淘寶最想推出的，激活每個店鋪的老顧客！激活客戶這里也可以分為幾種：

　　1：能導(dǎo)出手機(jī)號的客戶，短信發(fā)一遍！

　　2：時尚的賀卡，這個幾乎被這個時代快忘了通訊工具，也許收到時候是意外的驚喜！

　　卡片可以做到盡量精致，當(dāng)然掃描二維碼進(jìn)手機(jī)店鋪成交也可以應(yīng)用上！

　　3：微信，和微博，讓你的忠實粉絲動起來吧！每天的信息推送，每天的一個小驚喜，一分免單，都是這些忠實粉絲最好的禮物！

　　4：旺旺上的推廣千萬不能忘，一定要給他們?nèi)喊l(fā)上你的店鋪信息，這個是購物工具哦！

　　5:這次的淘寶推出的工具購物車激活，是一個很不錯激活意向購買人群的方法，這些如果再加上店鋪的互聯(lián)作用，我想很多客戶會被激活，一些店鋪的流量和成交會有顯著的提高！

　　五：店鋪的裝修，

　　如何做到雙十二狂歡的氛圍，裝修上雖然淘寶沒有給什么模板，但是我覺得應(yīng)該是讓每個店鋪都有自己的小特色！如果說雙十一很多以隆重的活動氛圍，這次雙十二裝修上應(yīng)該是更加親民，不失本色的華麗！

　　1：店鋪要在首頁突出了自己參加雙十二活動。

　　2：店鋪的精彩玩法，比如送什么活動，秒殺活動，或者其他好玩的東西要優(yōu)先展示！

　　3：店鋪的寶貝要根據(jù)不同的價格，產(chǎn)品屬性，功能的不同展示，方便顧客選看和購買！

　　4：店鋪互動的版塊比如幫派搶樓，后院活動，微信猜謎這些可以在首頁顯著一個專區(qū)展示，盡量讓顧客有一定的可玩性！玩的開心，我想顧客才消費(fèi)的開心！

　　雙十二引流問題：

　　除了吸引老顧客，雙十二的引流也是很多商家關(guān)注的問題，這次雙十二淘寶說是投入了很多廣告，引入外部流量，然后很多商家都在激活老客戶這些重啟的流量，還有就是無線端的流量這次淘寶也是下了功夫，然而，具體怎么到每個賣家店鋪中，我自己的操作有！

　　1：從雙十一之后，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)在預(yù)熱鉆展和直通車！這個很多商家肯定都已經(jīng)在準(zhǔn)備了！

　　雙十一很多店鋪用上的店鋪互聯(lián)，我想雙十二大家可以更好的應(yīng)用起來，互聯(lián)的活動，互聯(lián)的游戲，在A店購物去B店抽獎獲得C店的產(chǎn)品等！這樣的一些互動中小賣家是不是更有精力去玩呢！

　　站內(nèi)的很多推廣，大家可以根據(jù)自己的廣告預(yù)算做個計劃！

　　重點講講我們雙十一的經(jīng)驗，無線端的引流！

　　在雙十一之前，根據(jù)今年我們對雙十一的評估，感覺站內(nèi)的推廣今年的花費(fèi)可能空前高漲，我們也想借力淘寶一直想發(fā)展的無線端！

　　無線端，要準(zhǔn)備幾個方面！

　　無線的對接，你的落地推廣在哪？

　　無線的流量再無線端消化還是PC端，無線淘寶店鋪的裝修和引流點，推廣的作用！

　　第一點:無線端的推廣幾個渠道，現(xiàn)在一般有直通車無線端，和鉆展無線端這個是利用淘寶的推廣引流，當(dāng)淘寶無線端獲取流量大時候這一塊有一定流量增長！

　　第二點：自己推廣，和一些導(dǎo)航網(wǎng)站的推廣，比如UC，歐朋等！導(dǎo)航網(wǎng)站上，一些搜索引到，和鏈接引導(dǎo)還是很強(qiáng)的，現(xiàn)在費(fèi)用也不是很高！

　　第三點：無線端的一些專業(yè)的推廣，類似淘寶客的推廣！現(xiàn)在有一部分淘寶客已經(jīng)在活躍這個領(lǐng)域，他們用以前PC端的手段，更好的應(yīng)用到無線端，現(xiàn)在已經(jīng)有很多初見規(guī)模，上次和我合作的團(tuán)隊，已經(jīng)能吸收大量無線端的搜索，關(guān)鍵詞等流量！

　　第四點：微博和微信端對無線端的引流作用，這些很多人現(xiàn)在常用就不過多闡述了！

　　第五點，當(dāng)然大的賣家可以做一下自己的APP，做一些鏈接應(yīng)用，這塊的流量就是相當(dāng)大了，然后導(dǎo)流到自己的無線店鋪！

　　第六點：無線端的活動，結(jié)合紅包，優(yōu)惠券等活動讓客戶在無線端下單購買，手機(jī)支付寶將會是最大的支持！

　　無線端潛力巨大，當(dāng)然每個人都有不同的玩法，這次淘寶雖然沒有過去宣傳這塊，我想有了雙十一的50億銷售的無線端肯定這次大有可為！