直通車(chē)的相關(guān)文章呢，前人之述備矣,我們分析式的來(lái)談?wù)撝蓖ㄜ?chē)！
分為三個(gè)部分：兩個(gè)前提，一個(gè)公式，一個(gè)作用！
兩個(gè)前提：
1、完成買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。
2、完成賣(mài)家的推廣效果。
相信大家很容易理解，我不贅述了，深入的內(nèi)容都比較敏感我用“？”代替！
一個(gè)公式：
直通車(chē)？=總點(diǎn)擊*PPC
其實(shí)這個(gè)公式就是兩個(gè)前提的化身，總體來(lái)說(shuō)因?yàn)橘I(mǎi)家代表的是點(diǎn)擊，沒(méi)有買(mǎi)家的點(diǎn)擊那就不存在直通車(chē)了，賣(mài)家代表的是PPC，如果賣(mài)家PPC都是0，那自然也就談不上直通車(chē)了，所以?xún)烧呤窍嗷ヒ来娴?。OK，
方便大家理解我們畫(huà)一張圖：
對(duì)應(yīng)上面的公式，我們從大盤(pán)出發(fā)，從這張圖上我們非常直觀的發(fā)現(xiàn)如果使直通車(chē)？最大化我們首要條件提升PPC要么提高點(diǎn)擊，相信不難理解。
OK，我們繼續(xù)來(lái)看這兩個(gè)致命的指標(biāo)；
【點(diǎn)擊】
點(diǎn)擊=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率
展現(xiàn)量我們可以把它看做一個(gè)常量，我指的是宏觀的角度，希望大家思維擴(kuò)大一些，因?yàn)樘詫毜恼宫F(xiàn)量到目前為止已經(jīng)不僅僅是站內(nèi)了包括站外手機(jī)端，將來(lái)展現(xiàn)還會(huì)擴(kuò)升，這些因素不是我們少要考慮的問(wèn)題，我們看另外一個(gè)因素點(diǎn)擊率。
我們要想提升這個(gè)總點(diǎn)擊，就要先提升點(diǎn)擊率，相信這個(gè)大家已經(jīng)耳熟能詳了！
這里我給大家舉個(gè)假想的例子，方便大家理解！
?。好赝馓祝哼@個(gè)關(guān)鍵詞的日展現(xiàn)是4000萬(wàn)，平均的點(diǎn)擊率是0.6%，PPC是1元。
我們來(lái)計(jì)算下：總點(diǎn)擊=4000萬(wàn)*0.6%=24萬(wàn)，
我們之前說(shuō)了，要想這個(gè)直通車(chē)的最大化，學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)的肯定知道這個(gè)不是max，我設(shè)想了一個(gè)方案：
由于我們的直通車(chē)的用戶(hù)不是每個(gè)人或者每個(gè)寶貝都可以做到0.6%的點(diǎn)擊率，這樣的話(huà)就出現(xiàn)了不同的結(jié)果，所謂的分配指的是常量的分配，也就是說(shuō)固定的東西才可以分給別人，虛無(wú)縹緲的東西何談什么分配，這里的非配方案在于展現(xiàn)，我們之前說(shuō)了展現(xiàn)是常量。
我們假設(shè)“毛呢外套”這個(gè)詞有一半的寶貝點(diǎn)擊率是0.3%，還有一半的寶貝的點(diǎn)擊率是1.2%
推算如下：
2000萬(wàn)*0.3%+2000萬(wàn)*1.2%=30萬(wàn)>24萬(wàn)的
系統(tǒng)的具體計(jì)算方法是多樣化的，但是脫離不了這個(gè)假設(shè)，我們不過(guò)多討論。
OK，了解了展現(xiàn)的分配比例我們就很容易的去獲取我們的展現(xiàn)。
或許有的人會(huì)說(shuō)，獲取展現(xiàn)可以通過(guò)我們的出價(jià)來(lái)獲取，這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)誤的，這個(gè)就是PPC的概念，為什么后臺(tái)有個(gè)出價(jià)的操作，而不是系統(tǒng)區(qū)檢測(cè)我們的寶貝的點(diǎn)擊從而直接分配展現(xiàn)，那不是更公平么？
我們繼續(xù)假設(shè)，如果點(diǎn)擊率不變的情況下獲取展現(xiàn)需要什么辦法，這里有兩種結(jié)果，
1、點(diǎn)擊率很棒，但是PPC等于平均的PPC，得不到好的展現(xiàn)分配
2、點(diǎn)擊率很差，但是PPC大于平均的PPC，得不到好的展現(xiàn)分配
這里我也告訴大家一個(gè)點(diǎn)擊的分配點(diǎn)，以0.5%為分界點(diǎn)，1%及以上為支配點(diǎn)，也就是說(shuō)直通車(chē)的千次點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率低于1%，很難形成爆款，換言之很難優(yōu)化我們的直通車(chē)的得分，當(dāng)然不包含那些低展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，千次點(diǎn)擊點(diǎn)擊率超過(guò)2%，80%是爆款，這個(gè)是基于目標(biāo)值劃定的，我們結(jié)合兩個(gè)前提，所謂的買(mǎi)家體驗(yàn)，賣(mài)家的效果正是說(shuō)這個(gè)。
我們繼續(xù)，1、指的是新的影響指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率不夠好導(dǎo)致的，這個(gè)轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明這款寶貝更有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的寶貝不具備兩個(gè)前提除非轉(zhuǎn)而拉高PPC。
2、指的是點(diǎn)擊率，因?yàn)榧词垢邇r(jià)位的拉高了排名但是CTR不樂(lè)觀不僅虧損額度大，也是不符合兩個(gè)前提的。
舉例：
直通車(chē)？=點(diǎn)擊*PPC
我們?cè)谏钊胍稽c(diǎn)：
12=2*6也等于3*4當(dāng)然這是理想值，實(shí)際偏差不會(huì)太大，
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的質(zhì)量得分*下一名的出價(jià)+0.01
這也就是下一名決定你的寶貝的命運(yùn)，想擺脫這個(gè)命運(yùn)你必須是最后一名，但是原則上說(shuō)最后一名是沒(méi)有展現(xiàn)的，呵呵,這個(gè)到此為止不深入了。這也就是為什么開(kāi)過(guò)直通車(chē)并且虧過(guò)的朋友都知道直通車(chē)的精髓之所在，為什么還是做不好，只是說(shuō)缺乏技巧罷了，這個(gè)技巧也就是我后面要說(shuō)的一個(gè)相關(guān)性和三個(gè)匹配以及以點(diǎn)到面。
一個(gè)作用
賣(mài)寶貝=轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化是流量的目的，這個(gè)重要性不需要寫(xiě)入算法，大家就很清楚了。所謂的轉(zhuǎn)化在于第二個(gè)環(huán)節(jié)選詞：
再講選詞之前我們先來(lái)深入下之前的總結(jié)，綜上訴述講到了點(diǎn)擊率的致命性，那么如何優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率呢？
我們分為三個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)講下
點(diǎn)擊率提升：
可選擇：產(chǎn)品本身（產(chǎn)品的款式、外形、品牌架構(gòu)。。。。。。）
可優(yōu)化：推廣內(nèi)容（推廣主圖、標(biāo)題、價(jià)格、促銷(xiāo)。。。。。。）
可調(diào)整：引入一個(gè)公式：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，上面可優(yōu)化指的就是是點(diǎn)擊次數(shù)，這個(gè)公式告訴我們可以降低展現(xiàn)的次數(shù)來(lái)提高我們的點(diǎn)擊率（地域、關(guān)鍵詞、匹配方式。。。。。）
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本文來(lái)源： 詳談直通車(chē)提升轉(zhuǎn)化率思路！
